“價格就這么定了，不過銷售方式，要做出改變。”

楊林捏了捏下巴，沉思片刻繼續說道：“我新想到一種售賣方式，叫做代理！”

“代理？”

徐勇愣神。

這對他來說是個新名詞，但還是疑惑地問道：“不是賣給馬家嗎？”

一直以來，各工坊生產的貨物，包括各種紙張、豆腐藥水，以及冶煉工坊生產的武器、工具，除了供給自家的楊氏商行之外，都出售給馬家，由馬家來銷售。

楊林輕輕搖頭：“馬家可以成為我們的代理商之一，但以后給我們銷售食鹽的，不僅僅只是馬家，我們要尋找更多的代理商來與我們合作鹽業的生意。”

徐聰還是聽不大明白，更不理解這當中的區別。

他感覺，把出售精鹽的生意交給馬家，和找所謂的代理商比起來，沒什么不同吧？

“唉！”

楊林嘆了口氣：“馬家已經吃了太多的肉，咱們的生意也不能太過于依賴馬家，打造咱們自己的銷售渠道，至關重要！”

這也是他很早之前就想到的。

雖然如今和馬家的合作，保持的非常好，省心又省力。

但商人之間，只有利益，沒有永遠的蜜月期！

縱然是馬家，縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯……但也不能把所有銷售渠道都放在馬家，這對自己來說，等于把咽喉遞到別人面前。

更不能把掐不掐脖子，寄希望于別人的身上。

趁著如今的商業體系剛剛發展起來，建立起自己的營銷渠道就等于自己掌控了市場端的銷售命脈！

不過，這些背后的擔憂，倒也不用和徐聰去說。

楊林直接說道：“代理商就像是類似于和我們合作的馬家一樣，但不同的是，以后的代理商要分成三個級別。”

楊林伸出三根手指頭。

“州級代理商、郡級代理商，以及縣級代理商。”

“顧名思義，縣級代理商只能在他所代理的縣份，出售我們的產品，不可以超過自己代理區域的界限！”

“同理，郡級代理商，能在一郡之地，出售咱們的產品，但同時也能在下轄的各縣，售賣咱們的產品；州級代理商，所售賣范圍就是一州之地。”

“不同級別的代理，都需要向我們繳納不同級別的代理費和押金。”

“縣級代理商，代理費每月五兩銀子，押金五兩銀子，每月從我們倉庫拿到的精鹽，不能超過五千斤。”

“郡級代理商，代理費每月五十兩銀子，押金一百兩銀子，每月可以在我們這拿貨五萬斤。”

“至于州級代理商，代理費每月就五百兩銀子好了，押金一千兩銀子，拿貨不設上限。”

徐勇整個人聽的目瞪口呆。

代理費？

和咱們做生意，還要先花一筆錢，買下做生意的資格？

那些是商人瘋了嗎？！

不過，一旁的趙二虎，卻是眼睛一亮，他想明白了其中的關鍵！

雖然商人需要先花錢才能拿到代理的資格。

但同樣的，這么好的鹽，還那么便宜，根本不愁銷路。

可以說，無論誰做，這都是穩賺不賠的買賣。

哪怕扣除代理費，利潤依舊不少。

就拿縣級代理商來說，五千斤鹽，每斤按照兩文錢的毛利來算，也就是一萬文的毛利，足足十兩銀子！

哪怕扣除五兩的代理費，還有五兩毛利，純利潤至少在兩三兩左右。

二三兩銀子，普通人一年都賺不到，而只要做了代理商，一個月輕輕松松就賺到了！_k