你騙我，一臉的絡腮胡，整個看起來足足有40歲了，結果你說你是28歲。

“真的28歲，這胡子是我特意留的，出門在外做生意，年齡大點的更加讓人相信，所以我就故意留了胡子。

再加上這幾天沒收拾，顯得年紀更大了。”

中年男人這么一說，姜小白也聽出來了，聲音確實很年輕，沒有中年男人那種特有的沙啞。

“是啊，出門在外，確實年紀大點，更加讓人相信。”姜小白點點認同。

“來，這家開的小飯館，我時常過來，價格不貴，手藝還不錯，量也給的很足，肯定能吃飽。”

周朝南說著，推門走了進去。

姜小白一打量，基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。

“朝南，來了，這是你朋友啊，快坐。”一進門老板就招呼著，顯然周朝南應該是這里的常客。

“嗯，來四碗拉面，再加個涼菜。”周朝南喊了一嗓子，招呼著姜小白幾人坐下，然后自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。

“小哥，這知青罐頭真的是你們自己生產的？”周朝南認真的看著姜小白問道。

“嗯，我沒有必要騙你。”姜小白笑著說道，這個時候的騙子還是很少的。

“你們不是國企吧？”

“我們是鄉鎮企業，和廠子有合作，比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”

姜小白點頭說道。

“那你們真的愿意把罐頭給我，讓我去賣？”周朝南問道。

“我糾正你一下，首先不是我們愿意把罐頭給你，而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商？”

姜小白搖了搖頭說道。

“什么意思？代理商是什么意思？”周朝南疑惑的問道，這代理商他還是第一次聽說。

“代理商就代理我們的產品，也就是知情罐頭，我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商，市一級的代理商暫時沒有……”

姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。

“比如你代了一個鄉鎮，那么你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭，不可以去其他鄉鎮，和縣里邊銷售知青罐頭……”

“如果我代理了南門鄉，那么我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣？”周朝南皺著眉頭問道，什么時候賣東西還有這種說法了，只要是把東西賣出去不就是好的嗎？

“對，這也是為了保護你們代理商的利益，同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。”

“那我要是代理縣一級的呢？”

“同樣，整個縣都是你的，但是不可以去別的縣城，如果縣下邊哪個鄉鎮，我們已經有代理商了，那你同樣不可以。”

姜小白堅定的說道，銷售的區域必須得劃分清楚，不然的市場就混亂了。

“那每個人只能夠代理一個鄉鎮，或者縣城嗎？”周朝南是不懂就問。

“不是，你也可以代理多個，但是你得讓我們廠子，覺得你有代理的能力，而不是占了地盤就在那空著。”

姜小白說道，代理商，廠家，從來就都是互相選擇的一個過程。