飛云布莊的后院是一個典型的四合院，不過庭院內(nèi)并沒有什么樹木假山，而是一片碾的極為平整的沙土場地。
場地的一側(cè)放置著十多個大缸，這片場地在夏天是用來煮布染色晾曬的場所，現(xiàn)在除了被堆積在一側(cè)的積雪，場地上空蕩蕩的什么都沒有。
在庭院的北面是一排主屋，往日冷清的主屋大廳內(nèi)，今天卻坐滿了人。這些人都是在京城經(jīng)營南方布匹的各家商號的掌柜、東家。
這些昔日掌控著京城布匹生意的商人們，今日看起來卻顯得有些焦頭爛額。
在大廳正中的方桌上放著幾匹白布，飛云布莊的包掌柜正指著桌上的布匹，為廳內(nèi)的各位布商講解著。
“…現(xiàn)在京城內(nèi)賣的最好的，就是京城內(nèi)府名下棉紡織工坊出產(chǎn)的這種白布，京城不少布行現(xiàn)在都喜歡購買這種布回去，然后自己染色后出售，而不再購買我們手上的南方標(biāo)布。
為什么會出現(xiàn)這種狀況，我想大家都知道，我們從南方各地轉(zhuǎn)運來的布匹，寬度大多在1尺和2尺之間，長度從16尺到32尺不等。
以往日銷售最好的松江產(chǎn)標(biāo)布為例，幅寬1尺8，長20尺，整匹布的重量大約在30兩左右，未染色之前市場售價約為0.45元。
而現(xiàn)在市場上賣的最好的，卻是這種京城新標(biāo)布，雖然它每匹比松江標(biāo)布貴一倍，達(dá)到了0.9元。
但是這種新標(biāo)布幅寬達(dá)到了2尺5，長為35尺，每匹重量更是達(dá)到了70兩。
松江標(biāo)布每匹約可做一件中等身材人士穿著的衣服，但是這種新標(biāo)布就能做上兩件有余，而且更為適合北方人的身材。
由于新標(biāo)布不用拼接，裁剪出來的衣服不僅更節(jié)省布料，還更為齊整美觀，染色之后甚為京城百姓喜愛。”
包掌柜在訴說時，幾位剛剛趕到京城不久的布商，都起身上前擠到桌前好生端詳了新標(biāo)布，還忍不住用手捏了捏布匹，比較了下桌上幾匹布的質(zhì)地。
待到這幾名商人搖著頭返回座位后，坐在上首的黃仁范便起身對著四方拱手為禮后說道：“這新標(biāo)布是年初時出來的，當(dāng)時出現(xiàn)在市面上的時候，布匹規(guī)格不一，經(jīng)緯還很粗陋。
那個時候，新標(biāo)布的價格都是賣給京畿的鄉(xiāng)下人，或是直接用于軍中將士制作的袍服上，除了價格低廉，布幅較寬外，并沒有什么出色之處。
我們這些販賣南方布匹的商號，都以為過上一段時間，這種新標(biāo)布就會從市場上消失了。
畢竟北方人織布的技藝實在是無法同我們南方相比，特別是南方的松江布價廉物美，其他各處的布匹實在是難以匹敵。更別提，從來沒聽說過的京城布匹了。
但是從那之后，每隔一段時間，市面上的標(biāo)布質(zhì)量就會好上一些，價格也提高一些。
過了六月，京城紡織工坊制定了新標(biāo)布的標(biāo)準(zhǔn)，把原來寬幅不一的布匹規(guī)格統(tǒng)一了起來。進(jìn)入八月后，新標(biāo)布經(jīng)緯線排列之緊密，質(zhì)地之精美，也就稍遜松江布一籌了。
從那時開始，京城中各家商號販運來的南方布就賣不大動了。進(jìn)入了11月后，情況就變的更為糟糕了。這京城百姓已經(jīng)開始拿新標(biāo)布當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)，衡量各家布匹的定價了。
就連松江標(biāo)布，不是一些做工出色的，都少人問津。我收到這個消息之后，才讓包掌柜聯(lián)絡(luò)各家布莊在京的同仁，一起商議個對策出來。”
剛剛上前來觀看過布匹質(zhì)量的一位商人頗為疑惑的說道：“我看這京城新標(biāo)布，同我們松江出的標(biāo)布質(zhì)量還是略差一籌的，為什么京城百姓會熱衷于新標(biāo)布，而對松江布不屑一顧呢？莫不是各位此前把松江標(biāo)布的價格定的過高了？”
對于這位從松江特意趕來的大布商，黃仁范也不敢怠慢，趕緊對擠到一邊去的包掌柜吩咐道：“包掌柜，你來替佐伯兄解釋下緣由。”
包掌柜不慌不忙的走回場內(nèi)，對著這位商人拱手后說道：“我這兩個月來一直在研究此事，倒也瞧出了一點眉目。
這京城新標(biāo)布其實不僅僅是受普通百姓的喜愛，而且還很受各染布坊的歡迎。不僅僅是因為它布幅較寬，質(zhì)量不錯，還在于它能夠保證品質(zhì)。”
“保證品質(zhì)？”幾個精明的布商都有些驚訝的叫出了聲，其他一干商人則還是一副不知所以然的懵懂模樣。
包掌柜很是認(rèn)真的說道：“是的，我南方織藝優(yōu)于北方的確是不錯，但即便是其中品質(zhì)最好的松江標(biāo)布，也是上中下之分的。
即便是同為上品的松江標(biāo)布，其棉紗的粗細(xì)、經(jīng)緯的密度也是有些許差異的。而這些差異便決定了，染色時可能出現(xiàn)讓人觀察得到的色差。
我們飛云布莊本就有自染的業(yè)務(wù)，根據(jù)這些年來的染布經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，要想保證布匹染色的齊整，除了顏料的調(diào)配、蒸煮、晾曬布匹的時間要盡量一致外，布匹的品質(zhì)越是相近，染色的效果就越是一致。
我們曾經(jīng)實驗過，京城新標(biāo)布分成三批進(jìn)行染色，只要染色工序上不出問題，基本上色差極小。