“不是凈利潤(rùn)不夠高，而是咱們的裁縫鋪，還不夠高端。”

高和高端，乍一聽(tīng)只差了一個(gè)字，但意思卻截然不同。

所有人都將目光放在徐婉寧身上，期待著她接下來(lái)的話。

徐婉寧解釋道：“誠(chéng)然，一件衣服能掙到五十塊錢，這個(gè)利潤(rùn)已經(jīng)算是相當(dāng)高了。但類似的裁縫鋪，京市可不少，很多老字號(hào)的手藝比你們還要好得多。”

“現(xiàn)在生意看起來(lái)確實(shí)還不錯(cuò)，不到二十天的時(shí)間，就已經(jīng)接到了六筆訂單，但實(shí)際上，六位顧客基本上都是熟人，或者就是熟人介紹來(lái)的，并非是因?yàn)樵蹅儾每p鋪的名號(hào)已經(jīng)打響之后，聞?dòng)嵹s來(lái)的。”

聽(tīng)完徐婉寧的話，張玉玲陷入了沉思。

好像確實(shí)是這樣的。

最開(kāi)始的客人，是她母親的一個(gè)至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很滿意，之后又陸陸續(xù)續(xù)介紹了兩個(gè)客人來(lái)，后面的三個(gè)客人，是阿姨的兩個(gè)朋友介紹來(lái)的。

包括她和林母現(xiàn)在手中正在趕制的衣服，也是認(rèn)識(shí)的人定下來(lái)的。

“那，我們?cè)撛趺锤淖冞@種局面？”張玉玲迫切地問(wèn)道：“熟人就這么多，大家都各自擁有了一件衣服后，估摸著很難再來(lái)找我們定制了，沒(méi)有客源，我們的裁縫鋪也就經(jīng)營(yíng)不下去了。阿寧，你有沒(méi)有好的主意？”

主意么，徐婉寧自然是有的。

“所以我剛才說(shuō)了，咱們的裁縫鋪，還是不夠高端，我們要想將名聲打響，就需要一個(gè)噱頭，比方說(shuō)，我們裁縫鋪定制的衣服，是全京市獨(dú)一無(wú)二的。根據(jù)每個(gè)顧客的身形和喜好來(lái)定制的，沒(méi)有人能跟她穿同款。”

“一件衣服的凈利潤(rùn)能達(dá)到五十塊錢，足以證明來(lái)咱們這兒定制衣服的，基本上都是不差錢的。所以價(jià)格貴一點(diǎn)他們也是能接受的。而獨(dú)一無(wú)二這個(gè)噱頭一旦被人接受了，咱們還愁沒(méi)有生意嗎？”

聽(tīng)完徐婉寧的話，張玉玲恍然大悟，原來(lái)她所謂的高端，是這么個(gè)意思。

平心而論，確實(shí)鮮少有人能接受別人和自己撞衫，尤其是那種有錢有權(quán)的人。

“可是，這樣的話，我們需要給每個(gè)客人都定制他們專屬的衣服，我怕自己設(shè)計(jì)不了。”

徐婉寧的手搭在張玉玲肩頭，安慰道：“玉玲姐，事情都還沒(méi)有開(kāi)始做，你就已經(jīng)否定自己了，這樣的念頭要不得。更何況，既然是專屬的，獨(dú)一無(wú)二的，那么顧客肯定也會(huì)參與呀，等顧客提出自己想要的款式和元素之后，你們?cè)偕约訚?rùn)色就可以了。”

從徐婉寧的口中說(shuō)出來(lái)，這件事好像變得十分簡(jiǎn)單，只要用心，就能做好。

張玉玲的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。

“那，我們?cè)囈辉嚕俊?

“試試吧，就算不成功也沒(méi)關(guān)系，咱們可以繼續(xù)做中高端的衣服。”

“你好，請(qǐng)問(wèn)你們這兒是定制衣服的裁縫鋪嗎？”

幾人正說(shuō)著話，門(mén)外有人掀起了簾子。

張玉玲急忙迎了出去：“對(duì)，我們裁縫鋪會(huì)根據(jù)顧客的需求和喜好，設(shè)計(jì)出獨(dú)屬于顧客的衣服，全京市僅此一件，絕對(duì)不會(huì)撞款，請(qǐng)問(wèn)你們需要嗎？”

“獨(dú)一無(wú)二？不會(huì)撞款？”中年女人饒有興致道：“聽(tīng)起來(lái)倒是蠻不錯(cuò)的。要不，你試著幫我做一件吧。”