湯婷很認(rèn)真地對(duì)比了一下徐婉寧的提議和自己的想法。

站在消費(fèi)者的角度，她附議徐婉寧的提議。

但從賣方的角度來看，她又不愿意多出一份成本。

“咱們買尋常的羊毛襪，最貴也不超過一塊錢一雙。一件進(jìn)價(jià)十五塊錢的棉服，你轉(zhuǎn)手就賣一百多，凈賺一百塊錢，難道還舍不得出這一塊錢嗎？”

“送襪子送圍巾其實(shí)在本質(zhì)上沒有太大區(qū)別，但這樣做，能給消費(fèi)者一種心理暗示，咱們是有站在消費(fèi)者的角度去考慮的。”

“如果你們想將買衣服這件事一直堅(jiān)持下去的話，這筆錢就不要省。不為別的，單純就為了打響咱們的名氣。讓消費(fèi)者能對(duì)咱們留下一個(gè)好印象，將來咱們?cè)儆辛诵仑浤萌ナ袌?chǎng)賣，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)來買，主打一個(gè)不愁客源。”

聽完徐婉寧的分析，湯婷大手一揮：“買！正好我二嫂就在襪子廠上班，我今天下去放學(xué)以后回一趟家，跟我二嫂說一聲，讓她用員工價(jià)幫我買一些襪子。”

也不買多了，有多少件衣服就買多少雙襪子，這樣一來，就能大大壓縮了成本。

徐婉寧發(fā)現(xiàn)，湯婷身上果真有當(dāng)商人的潛質(zhì)。

她當(dāng)初來農(nóng)學(xué)院，真的是走了一步錯(cuò)路。

“哈哈哈，我倒是覺得我來農(nóng)學(xué)院是我這輩子做過最正確的決定。要不然我從哪兒去認(rèn)識(shí)你們仨呢？尤其是婉寧你，要不是你帶著我去羊城，又墊錢又出力的幫我將衣服從羊城運(yùn)輸回京市，我就算有天賦也發(fā)展不起來啊。”

“這么說來，你也算是我的伯樂了。”

下午放學(xué)，徐婉寧和湯婷一起回家，陳巧巧和谷夢(mèng)留在宿舍學(xué)習(xí)。

回家的路上，徐婉寧心里一直盤算著該怎么著父親說事兒。

明明已經(jīng)二十好幾，獨(dú)當(dāng)一面的人了，竟然還像個(gè)小孩子一樣，會(huì)畏懼，會(huì)緊張，會(huì)擔(dān)心父母跟自己生氣。

不過徐婉寧并不排斥這種感覺，甚至隱約有些享受。

因?yàn)檫@種感覺能時(shí)刻提醒她，她不再是前世那個(gè)出生就被父母拋棄的孤兒，她有如此愛她的父母家人。

進(jìn)了部隊(duì)后，徐婉寧本想直接去找徐父說事兒，但隔著大老遠(yuǎn)的距離，就看到徐父和陶父，連同部隊(duì)里的幾個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)，一起去了會(huì)議室。

所以，她先回了趟家。

……

“你們別客氣，吃點(diǎn)水果。這個(gè)凍梨是我們黑省老家那邊的特產(chǎn)。但京市的氣候比起黑省來，暖和多了，所以凍梨做出來有些不成型，看著不好看，但味道是很好的。”

“謝謝伯母，您不用這么客氣，我們稍微坐一會(huì)兒，等阿寧回來就是了。”

張文婷再一次推脫了林母遞過來的水果。

不是她瞎講究不吃，而是實(shí)在吃不下了。

半個(gè)小時(shí)前，她帶著堂姐張玉玲來林家找徐婉寧，沒等到徐婉寧放學(xué)，卻被熱情好客的林母好一頓招待。

但凡是家里有的吃食，林母都毫不猶豫地端了出來，擺了滿滿一茶幾。