湯婷很認(rèn)真地對(duì)比了一下徐婉寧的提議和自己的想法。

站在消費(fèi)者的角度，她附議徐婉寧的提議。

但從賣(mài)方的角度來(lái)看，她又不愿意多出一份成本。

“咱們買(mǎi)尋常的羊毛襪，最貴也不超過(guò)一塊錢(qián)一雙。一件進(jìn)價(jià)十五塊錢(qián)的棉服，你轉(zhuǎn)手就賣(mài)一百多，凈賺一百塊錢(qián)，難道還舍不得出這一塊錢(qián)嗎？”

“送襪子送圍巾其實(shí)在本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別，但這樣做，能給消費(fèi)者一種心理暗示，咱們是有站在消費(fèi)者的角度去考慮的。”

“如果你們想將買(mǎi)衣服這件事一直堅(jiān)持下去的話(huà)，這筆錢(qián)就不要省。不為別的，單純就為了打響咱們的名氣。讓消費(fèi)者能對(duì)咱們留下一個(gè)好印象，將來(lái)咱們?cè)儆辛诵仑浤萌ナ袌?chǎng)賣(mài)，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，主打一個(gè)不愁客源。”

聽(tīng)完徐婉寧的分析，湯婷大手一揮：“買(mǎi)！正好我二嫂就在襪子廠(chǎng)上班，我今天下去放學(xué)以后回一趟家，跟我二嫂說(shuō)一聲，讓她用員工價(jià)幫我買(mǎi)一些襪子。”

也不買(mǎi)多了，有多少件衣服就買(mǎi)多少雙襪子，這樣一來(lái)，就能大大壓縮了成本。

徐婉寧發(fā)現(xiàn)，湯婷身上果真有當(dāng)商人的潛質(zhì)。

她當(dāng)初來(lái)農(nóng)學(xué)院，真的是走了一步錯(cuò)路。

“哈哈哈，我倒是覺(jué)得我來(lái)農(nóng)學(xué)院是我這輩子做過(guò)最正確的決定。要不然我從哪兒去認(rèn)識(shí)你們仨呢？尤其是婉寧你，要不是你帶著我去羊城，又墊錢(qián)又出力的幫我將衣服從羊城運(yùn)輸回京市，我就算有天賦也發(fā)展不起來(lái)啊。”

“這么說(shuō)來(lái)，你也算是我的伯樂(lè)了。”

下午放學(xué)，徐婉寧和湯婷一起回家，陳巧巧和谷夢(mèng)留在宿舍學(xué)習(xí)。

回家的路上，徐婉寧心里一直盤(pán)算著該怎么著父親說(shuō)事兒。

明明已經(jīng)二十好幾，獨(dú)當(dāng)一面的人了，竟然還像個(gè)小孩子一樣，會(huì)畏懼，會(huì)緊張，會(huì)擔(dān)心父母跟自己生氣。

不過(guò)徐婉寧并不排斥這種感覺(jué)，甚至隱約有些享受。

因?yàn)檫@種感覺(jué)能時(shí)刻提醒她，她不再是前世那個(gè)出生就被父母拋棄的孤兒，她有如此愛(ài)她的父母家人。

進(jìn)了部隊(duì)后，徐婉寧本想直接去找徐父說(shuō)事兒，但隔著大老遠(yuǎn)的距離，就看到徐父和陶父，連同部隊(duì)里的幾個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)，一起去了會(huì)議室。

所以，她先回了趟家。

……

“你們別客氣，吃點(diǎn)水果。這個(gè)凍梨是我們黑省老家那邊的特產(chǎn)。但京市的氣候比起黑省來(lái)，暖和多了，所以?xún)隼孀龀鰜?lái)有些不成型，看著不好看，但味道是很好的。”

“謝謝伯母，您不用這么客氣，我們稍微坐一會(huì)兒，等阿寧回來(lái)就是了。”

張文婷再一次推脫了林母遞過(guò)來(lái)的水果。

不是她瞎講究不吃，而是實(shí)在吃不下了。

半個(gè)小時(shí)前，她帶著堂姐張玉玲來(lái)林家找徐婉寧，沒(méi)等到徐婉寧放學(xué)，卻被熱情好客的林母好一頓招待。

但凡是家里有的吃食，林母都毫不猶豫地端了出來(lái)，擺了滿(mǎn)滿(mǎn)一茶幾。

四個(gè)孩子們也大方的將自己的零嘴兒拿了出來(lái)招呼她們吃。