“不是凈利潤不夠高，而是咱們的裁縫鋪，還不夠高端。”

高和高端，乍一聽只差了一個字，但意思卻截然不同。

所有人都將目光放在徐婉寧身上，期待著她接下來的話。

徐婉寧解釋道：“誠然，一件衣服能掙到五十塊錢，這個利潤已經(jīng)算是相當(dāng)高了。但類似的裁縫鋪，京市可不少，很多老字號的手藝比你們還要好得多。”

“現(xiàn)在生意看起來確實(shí)還不錯，不到二十天的時間，就已經(jīng)接到了六筆訂單，但實(shí)際上，六位顧客基本上都是熟人，或者就是熟人介紹來的，并非是因?yàn)樵蹅儾每p鋪的名號已經(jīng)打響之后，聞訊趕來的。”

聽完徐婉寧的話，張玉玲陷入了沉思。

好像確實(shí)是這樣的。

最開始的客人，是她母親的一個至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很滿意，之后又陸陸續(xù)續(xù)介紹了兩個客人來，后面的三個客人，是阿姨的兩個朋友介紹來的。

包括她和林母現(xiàn)在手中正在趕制的衣服，也是認(rèn)識的人定下來的。

“那，我們該怎么改變這種局面？”張玉玲迫切地問道：“熟人就這么多，大家都各自擁有了一件衣服后，估摸著很難再來找我們定制了，沒有客源，我們的裁縫鋪也就經(jīng)營不下去了。阿寧，你有沒有好的主意？”

主意么，徐婉寧自然是有的。

“所以我剛才說了，咱們的裁縫鋪，還是不夠高端，我們要想將名聲打響，就需要一個噱頭，比方說，我們裁縫鋪定制的衣服，是全京市獨(dú)一無二的。根據(jù)每個顧客的身形和喜好來定制的，沒有人能跟她穿同款。”

“一件衣服的凈利潤能達(dá)到五十塊錢，足以證明來咱們這兒定制衣服的，基本上都是不差錢的。所以價格貴一點(diǎn)他們也是能接受的。而獨(dú)一無二這個噱頭一旦被人接受了，咱們還愁沒有生意嗎？”

聽完徐婉寧的話，張玉玲恍然大悟，原來她所謂的高端，是這么個意思。

平心而論，確實(shí)鮮少有人能接受別人和自己撞衫，尤其是那種有錢有權(quán)的人。

“可是，這樣的話，我們需要給每個客人都定制他們專屬的衣服，我怕自己設(shè)計(jì)不了。”

徐婉寧的手搭在張玉玲肩頭，安慰道：“玉玲姐，事情都還沒有開始做，你就已經(jīng)否定自己了，這樣的念頭要不得。更何況，既然是專屬的，獨(dú)一無二的，那么顧客肯定也會參與呀，等顧客提出自己想要的款式和元素之后，你們再稍加潤色就可以了。”

從徐婉寧的口中說出來，這件事好像變得十分簡單，只要用心，就能做好。

張玉玲的內(nèi)心蠢蠢欲動。

“那，我們試一試？”

“試試吧，就算不成功也沒關(guān)系，咱們可以繼續(xù)做中高端的衣服。”

“你好，請問你們這兒是定制衣服的裁縫鋪嗎？”

幾人正說著話，門外有人掀起了簾子。

張玉玲急忙迎了出去：“對，我們裁縫鋪會根據(jù)顧客的需求和喜好，設(shè)計(jì)出獨(dú)屬于顧客的衣服，全京市僅此一件，絕對不會撞款，請問你們需要嗎？”

“獨(dú)一無二？不會撞款？”中年女人饒有興致道：“聽起來倒是蠻不錯的。要不，你試著幫我做一件吧。”

“沒問題。”張玉玲招呼著客人坐下，又給母女倆各倒了一杯水，就拿出了尺子，開始給客人丈量身形。