他說出這兩個字，隨即臉色也是一變，一拍腦袋，急道：“是啊，小李，這有風險啊！你是拿一百二的貨給他們，可一個月他們就付十塊錢，萬一有人只付了第一筆錢就跑了，你這不是純虧嘛？”

“還有！”雷進也不忘補充道：“你進貨的錢肯定要先付的！這回款太慢了，貨款收齊都一年之后了，他們廠等的急？就算是他們等的及，可你這資金的墊付也太大了！”

眾人愕然。

紛紛從激動中回過神來，順著雷進和王德發的念頭一想，確實會面臨資金和信用的問題！

“先別急，聽聽你們院長怎么說！”可宋怡卻笑了笑，好似早就知道這些人心里會有疑惑似的。

“你們的考慮不無道理！”李向南端起茶喝了一口，潤了潤嗓子。

“一，我身上還有些錢，可以先拿出5000塊錢當做啟動資金，這部分就是撬動分期購的基金池！貨款占用的事情，你們不用操心！這個業務量跟義肢一樣，不會特別大，數量不豐，但質量絕對精品！只要銷路打開，助聽器廠的盤子能夠盤活，咱們的目的就達到了！”

“二，就是你們擔心的購買者的信用問題！大家都害怕南怡器械會遭遇信用危機！這點我也考慮過了！我的想法是，用專門的人去與這些聽力障礙者維系，在想要購買時就要摸清楚患者的家庭住址、工作單位等情況，為后續他們跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了廟的道理大家都懂，更何況，我們做的，是利好這些困難人群的，我們的政策對他們這么好，讓他們從泥潭中脫困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不會做出故意拖欠貨款不給的情況！”

“三，就是做好壞賬的準備。都說一樣米養百樣人，真的出現這樣情況的時候，就當貨源損耗了！壞賬率只要維持在健康水準上，能掙到錢，在安全范圍內，就行了！”

聽完李向南的話，眾人簡直頭皮發麻。

誰都沒有想到，李向南在提出分期購政策的時候，這些后路全都想到了，而且細分到了如此細節的地步，簡直將運籌帷幄體現的淋漓盡致。

這在座的人，每一個人臉上都寫著大寫的服。

當然，李向南顯然還有一招萬全的準備，他看向王德發，笑道：“之前讓小付跟著許萍許科長做了那么多的財務工作，現在她對于企業的財務管理已經上手了！她既是聾啞人，曉得如何與聽力障礙者溝通，破冰融冰更加簡單；也懂財務，讓她負責助聽器的分期購業務，絕對是人盡其用！”