"多了。"

聽到五十五萬這個數字,陳凡臉上沒有多余的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。

"首先,電腦是消耗品,更新換代特別快。"

"尤其是你開的是網吧,對電腦的性能要求更加苛刻,一旦你的電腦性能跟不上,立馬就會被其他同行趕超。"

"所以,對我來講,你網吧里這些電腦并不值錢,可能一年后我就得重新考慮全部換新電腦。"

"而網吧最值錢的資產便是電腦……"

說到這里,陳凡停了下來,目光看向對面的女人。

"所以,你開的這個價格,有些欺負我不是行業內的人了。"

女人詫異看著陳凡,剛見面不到十分鐘,陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。

似乎覺得不太好意思,女人抬手將額前的一縷頭發攏到耳朵后面。

"這樣,如果你是真心要接手,價格我還可以再降一些。"

女人想了想說出一個價格。

"三十七萬。"

陳凡笑著搖搖頭,表示這個價格還是不值。

"說實話,如果我有三十七萬,我都可以直接租個小店的門面開一家網吧了。"

"而且我用的還是市面上最新的電腦,最好的配置,生意也絕對不會比你現在的店差吧"

一下子被拆穿了最關鍵的問題,女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。

他沒想到陳凡一個大一新生,看問題竟然如此犀利。

幾句話便直指問題核心,讓她敗下陣來。

女人看了一眼陳凡,猶豫一番一咬牙。

"只要你能全款支付,三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。"

陳凡繼續說道："我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。"

"但是我相信,如果你開價三十萬,除非遇到冤大頭,否則不會有人接手的。"

"還是那句話,有這些錢,人家為何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢"

陳凡接著分析道："網吧這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦,恰偏偏折舊率最高。"

"而電腦這玩意兒更新換代又特別快,所以,網吧的轉讓費往往都特別低。"

"你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置,因為他緊挨著云海大學,運營好了,不愁客源。"

女人連忙點頭。

"沒錯,客源不用愁,難道這一點還不值三十萬嗎"

陳凡微微一笑。

"如果我是一名顧客,我為何不去配置更好的網吧,而要去你這家快要落伍的網吧呢"

"我接手你的網吧目的是為了賺錢的,假如過個一年,這些電腦就落伍了,那我豈不是要重新換新電腦,不然就只能破產"

"那我接手你這家網吧的意義何在"

"您說是不是這個道理"

女人聽完,怔怔的看著陳凡,最后無力的往椅背上一靠,仿佛被抽光了所有的精力。

很顯然,她被陳凡說的詞窮了。

這家伙根本不像是一個稚嫩的大一新生,反倒更像是一個久經沙場的商場精英。

似乎是想到了什么,女人的眼眶微微一紅。

沉默了十幾秒鐘,才有氣無力地開口。

"二十萬。"

"這已經是我的最低價了,如果你覺得不合適,那我們就沒有談的必要了。"

"你說了這么多缺點,其實你也清楚,我這家網吧目前還是盈利的。"

"簡單的算一筆賬,就算一年后這些電腦落伍了,但是這一年內你賺的錢,早就把你的轉讓費給賺回來了。"

"你不可能虧。"

陳凡有些意外,沒想到這女人竟然這么快就反應過來了。

說實話,如果是二十年后,以對方網吧現在的情況。

二十萬他都覺得坑。

但是這女人剛才那句話說的很對。