“其實也沒啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關。”

蘇學成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續開口道。

“其實很簡單，我這家俱樂部未來是要主打高端的，所服務的用戶自然也是高端用戶。”

“這四張卡基本上相當于一個入門磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”

蘇學成微微點頭：“唔，這個我可以理解，不過......以現在大多數人的消費水平，有錢人也不是傻子，你這vip卡的門檻會不會太高了。”

陳凡呵呵一笑。

“叔，其實大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。”

“可是從未有人去分析有錢人的心理。”

“別人笑我不懂經商，我笑他人不懂有錢人。”

“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價格的確很貴，可是對于一些有錢人來講，真的很貴嗎？”

“對那些真正的有錢人大老板來講，他們平時消費一頓飯恐怕都不止這個數。”

“有錢人不在乎這點錢，他們在乎的是身份的價值屬性。”

“你這家俱樂部越高端越奢華，甚至是入會的條件越苛刻，反而會讓他們更加覺得你非常專業。”

“18888一張鉆石卡，別人買不起，但是我有，這就是身份的象征。”

“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂部，他們可以享受帝王般的服務，可以隨便進入俱樂部專門為鉆石卡用戶提供的會所，享受各種高端服務......”

“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了，您還覺得他們會認為這錢花的冤枉嗎？”

陳凡說到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。

包括蘇學成在內的三個人全都微微張大嘴巴，似乎都聽傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結道。

“面子，身份，高端檔次......除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢？那就是......”

“不求最好，但求最貴！”hh