上午九點半,黃嶺方面參與洽談其他工作人員按時趕到了酒店,楊懷遠把眾人召集到自己的房間,先開了個動員會,提出了不惜一切代價,要將冰雪基地項目留在黃嶺的口號。李慧代表市委市政府講了話,中心思想不外乎這是一次改變黃嶺落后面貌的絕佳機會,所有人都要全力以赴等等之類的套話。當然,講話結束,整個房間立刻爆發出熱烈的掌聲,所有人都神采飛揚,就好像從李副市長的講話之中領悟出什么人生真諦似的。接下來的環節倒是令林海有些意外。王忠田拿出了一份非常細致的談判方案,從讓步的幅度和范圍,到我方必須堅守的底線,甚至連如何與對方周旋,都分別做了詳盡的安排。眾人聽罷,無不連連點頭,李慧也贊嘆不已。林海則滿臉都是敬佩之情,全程認真的聽著,并做了記錄。顯然,楊懷遠昨天所說不用準備,全靠臨場發揮并不是真心話。他應該意識到了林海在整個事件中的風頭太盛,所以才虛晃一槍,故意在人員到齊之后公布方案,等于是給本次洽談定下了調子。再往深處想一想,他與王忠田親赴省城,并甘愿厚著臉皮、耐著性子等上五個小時,也是為了突出自己在談判中的作用。在如此巨大的功勞面前,任何人都會眼紅啊,哪怕是明知存在一定風險,也要變著法兒的削尖腦袋往前鉆！林海默默的想,看來,我得學會夾著尾巴做人做事,無論什么情況下,搶了領導的風頭,總是不妥當的,如果不是姚啟超非揪著不放,就憑我之前的嘚瑟,估計早就被一腳踢開了,回過頭來想想,徐廣濤這個王八蛋在這方面就做得比較圓滑,我還是缺乏歷練啊。會議結束,大家吃了午飯,然后稍作休整,便驅車直奔中夏集團的總部大樓。中夏的接待工作中規中矩,只不過本輪談判的負責人,由之前的常靜茹變成了霍雨田。由于已經在黃嶺相處了好幾天,雙方人員都很熟悉,見面之后相談甚歡,絲毫沒有針鋒相對的感覺。熱熱鬧鬧的閑聊了半個多小時,談判才正式開啟。爭論的焦點仍舊集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。霍雨田的態度非常強硬,鄭重指出,自主經營是原則問題,沒有商量的余地,如果黃嶺方面繼續堅持聯合經營,那就壓根沒得談了。林海心里有底,當然不慌不忙。隨即提出,黃嶺方面并非不肯讓步,但作為條件,希望中夏可以將冰雪基地每年純利潤的百分之十留在黃嶺,另外,縣醫院的改擴建也迫在眉睫,希望中夏能伸出援手,至于債務償還,有兩個解決方案,一是土地置換,二是縣醫院分期償還。按照楊懷遠和王忠田方案,讓步的條件中,上述兩點屬于比較溫和的,之所以采用了先易后難的策略,主要是為了把局面穩重,先挖個坑,然后再一點點的加碼,否則,剛開場就提出太苛刻的條件,萬一把中夏逼急了,可就不好收場了。林海當然知道這是多余的,事實上,姚啟超看得根本不是眼前這點利益,只要答應自主經營,條件提得再苛刻點,也不在話下。但他卻選擇沉默,一切按照領導的指示辦。如果答應了這兩個條件,自主經營的事就能定下來了唄霍雨田問道。一聽這話茬,林海暗叫不妙,這明顯是答應的節奏啊,早知道如此,還不如直接提更苛刻的呢！說得就好像你能決定似的。他笑著對付了句,心里卻盤算著是不是該當場反悔,只是這種正規的商務談判,出爾反爾顯得既沒素質又缺乏誠意,實在有辱國家機關公務人員的光輝形象。霍雨田點了點頭：當然能呀,就這么定了,下面談一談縣醫院改擴建工程的事吧,土地置換就免了,建成之后,由黃嶺縣政府分十年償還,利息按照同期銀行利率執行。林海后悔不迭,但說出去的話,又收不回來,只能暗暗叫苦,同行眾人則面面相覷,一時都不知道該說什么。好了,明天開始起草合同,然后雙方簽字,再開個香檳慶祝下,就算大功告成了。霍雨田笑著道。老兄,你有沒有搞錯,幾十個億的大項目,就這么草率嗎霍雨田把雙手一攤：這也不草率呀,為了這個項目,董事長和公司的幾個大股東開了三次電話會議,集團的項目審核委員會也表決過,已經很慎重了。前年,我們在西南某省搞扶貧專項工程,四十個億的項目,六個小時就拍板了,相比而,在黃嶺已經耽誤得夠久了,董事長昨天還批評我們,如果都按照這工作效率,公司就被拖垮了！可是,我們還有條件沒提呀！林海也豁出去了,厚著臉皮說道。霍雨田卻皺著眉頭說道：林主任,我提醒你,目前董事長正在會晤臨省的副省長和發改委主任,咱們這邊早一分鐘定下來,對黃嶺是有百利而無一害的。hh