“其實(shí)也沒(méi)啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關(guān)。”

蘇學(xué)成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續(xù)開(kāi)口道。

“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我這家俱樂(lè)部未來(lái)是要主打高端的，所服務(wù)的用戶自然也是高端用戶。”

“這四張卡基本上相當(dāng)于一個(gè)入門(mén)磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”

蘇學(xué)成微微點(diǎn)頭：“唔，這個(gè)我可以理解，不過(guò)......以現(xiàn)在大多數(shù)人的消費(fèi)水平，有錢(qián)人也不是傻子，你這vip卡的門(mén)檻會(huì)不會(huì)太高了。”

陳凡呵呵一笑。

“叔，其實(shí)大家都犯了一個(gè)先入為主的錯(cuò)誤。那就是所有人都從自己的角度來(lái)分析這件事情。”

“可是從未有人去分析有錢(qián)人的心理。”

“別人笑我不懂經(jīng)商，我笑他人不懂有錢(qián)人。”

“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價(jià)格的確很貴，可是對(duì)于一些有錢(qián)人來(lái)講，真的很貴嗎？”

“對(duì)那些真正的有錢(qián)人大老板來(lái)講，他們平時(shí)消費(fèi)一頓飯恐怕都不止這個(gè)數(shù)。”

“有錢(qián)人不在乎這點(diǎn)錢(qián)，他們?cè)诤醯氖巧矸莸膬r(jià)值屬性。”

“你這家俱樂(lè)部越高端越奢華，甚至是入會(huì)的條件越苛刻，反而會(huì)讓他們更加覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)。”

“18888一張鉆石卡，別人買(mǎi)不起，但是我有，這就是身份的象征。”

“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂(lè)部，他們可以享受帝王般的服務(wù)，可以隨便進(jìn)入俱樂(lè)部專(zhuān)門(mén)為鉆石卡用戶提供的會(huì)所，享受各種高端服務(wù)......”

“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價(jià)值屬性。有錢(qián)人滿意了，您還覺(jué)得他們會(huì)認(rèn)為這錢(qián)花的冤枉嗎？”

陳凡說(shuō)到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。

包括蘇學(xué)成在內(nèi)的三個(gè)人全都微微張大嘴巴，似乎都聽(tīng)傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結(jié)道。

“面子，身份，高端檔次......除了這些，有錢(qián)人花錢(qián)跟普通人最大的不同是什么呢？那就是......”

“不求最好，但求最貴！”_k