“我們本身就比德信物流有優勢，他們做物流起家，一般是大件居多，但我們是快遞公司，小件也一樣能做，所以覆蓋用戶更廣！”

“這一次，我們不光是要搶德信物流的客戶，還有華港物流，華通快遞，甚至于是一網通物流的，有一個算一個，能搶多少搶多少！”

何榮發和康寧也連連點頭。

如果說四折優惠是折扣的話，那免費送，就是絕殺！

只要德信物流敢跟，那就要付出單日一千萬以上的虧損，如果德信物流不跟，那就坐等他費盡心思聚攏在手里的客戶，全部被極兔快遞搶走。

蘇陽說完，看向何榮發：“你那面出什么事了？”

何榮發苦笑一聲：“我這邊，是有喜事，之前咱們極兔快遞，也和德信物流一樣，打四折優惠，的確是有不少客戶過來發快遞，咱們雖然不如德信物流的客戶多，但單日虧損，至少在三百萬元以上?！?

“按照這個情況算下來，十五天下來，最起碼要虧個四千多萬?！?

“但自從蘇總您說完，讓我搞個什么會員系統，把來享受折扣的這些客戶，姓名，電話，家庭住址什么的，都收集起來，說來也奇怪，來咱們這發快遞的人，就大大減少了。”

“有些客戶，本來錢都掏了，聽說要登記這些信息，辦理完會員，才能發快遞，里面掉頭就去了隔壁的德信物流。”

蘇陽微微一笑，如果平常沒得選，客戶當然只能硬著頭皮填寫會員信息。

但明知道隔壁有一家，同樣價錢，給錢填地址電話就發貨的德信物流，誰還會費這麻煩事，理所當然就不在極兔快遞發快遞了。

何榮發道：“也就是蘇總這個方法，至少幫咱們挽回了三千萬的損失，現在咱們公司的賬上，還剩下七千多萬，足夠應付這次折扣了！”_k