張安世便道：世伯知道這碼頭的情況嗎平日里,這南京城十一處碼頭,每一處的碼頭,都是艦船云集,這些……世伯想來是知道的吧。

朱能道：這又如何。

可是碼頭的亂象,世伯知道嗎這江南水網密集,無數的人流和貨物,都靠各處的碼頭和舟船迎來往送,因此,無數人都依靠碼頭為生,就說這夫子廟的碼頭吧……

張安世頓了頓,繼續道：從前的時候,這里有三害,第一害呢,就是船夫們爭相攬客,還有不少船家,巴不得自己的渡船裝載的滿當當的,才肯發船,如此一來,乘客們明明清早上了船,可船家卻不肯發船,直到客滿了,等到正午才肯動身,許多乘客飽受其苦。

這第二害,就是碼頭里魚龍混雜,各種會門和道門混跡其中,有的勒索船家,有的呢……自己手底下也有不少的船只,不少人手底不干凈,甚至時有殺害船客,奪人財貨的事發生,其中的糾紛,數不勝數。正所謂車船店腳牙,無罪也該殺,這可不是虛,因為涉及到這些行當的賊人實在太多,一個個舌尖嘴滑,哪一個手底下干凈了

而第三害則是沿途的衙役和官差,他們或與會門勾結,借此勒索來往商戶和乘客的財物。又或者轉而勒索船家,老實本分的船家不勝其擾,可又不得不忍氣吞聲。

張安世這一番話,說的入情入理,朱能沒想到一個少年,居然對碼頭的情況了解如此清楚,這時他倒是認真起來：這又如何

了解這些情況之后,那就好辦了,只需要對癥下藥即可。所以小侄嘛,嘿嘿……同時做了三件事,這第一件,就是購置一百艘船,雇請人員,所有的艦船統統刷上統一的標識,船頭也掛上統一的黑旗。這叫什么,這叫品牌,而后呢,我讓這百艘船,定點發船。

定點發船

對,譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船,半個時辰必須發一班出去,無論是否客滿,哪怕這船上只有一個乘客,也照樣發船,風雨無阻。

朱能摸著自己的大胡子,緊鎖著眉：這豈不是要虧本

開始幾日確實虧本了,不過后來,那些來往碼頭的常客很快發現,咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠都是準時準點,只要掐準了時辰到這夫子廟的渡口來,便可發船,如此一來,既不耽誤功夫,而且對于許多人而,掛了咱們旗號的船如此講信用,那么也不擔心半途被船家坑蒙拐騙,甚至還出現害人性命的情況,于是大家都爭先來坐我們的船,整個江面上,現在我們的生意最是火爆。

朱能是何等人,這種事,一點即通,忍不住暗暗點頭,口里則道：能掙多少

世伯先別急嘛,客運嘛,當然是要童叟無欺,價錢也要公道,所以其實只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的……是口碑。

朱能一臉疑惑地看著他道：口碑

對,此后半月,咱們的口碑攢了起來,便開始邀攬貨運的生意,你看這應天府一帶,需要多少貨物進出。只是卻不是什么商販,都敢將貨物交給船家的,畢竟碼頭最是混亂,許多船家手腳也不干凈。而這時候,不少人見我們如此講信用,漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運貨物了。

你看這小小一艘船,便可運輸幾千斤的貨物,且這貨運的利潤極大,一來二去,是不是掙了大錢

朱能心里詫異,他心里的算盤似乎已經開始噼里啪啦的打起來了。

張安世則是繼續道：當然,單靠這個,來錢還是太慢了,想要搶占先機,就必須迅速的擴充。于是有了口碑,有了貨運,那么第三步,就是擴充。因為咱們這的生意最好,無論是船客還是商販心里都有了口碑,其他的船家,生意一落千丈,這時……我們便開始邀請他們入伙。

入伙很簡單,將船掛靠我們名下,我們準許他們懸掛我們的旗號,同時讓他們繳納一定押金,并對他們統一培訓,在這個過程之中,還要對他們進行約束,最后再根據他們所產生的利潤,進行一定的抽成。你看,這才短短十幾天,就有三百多艘艦船投靠我們了,我們的規模,就如滾雪球一般的擴大。

朱能再次提出疑問：他們就這么甘心,讓你們白白抽成

這對他們來說,有百利而無一弊。張安世信心十足地道：這其實就是我們做的第二件事,也是為何咱們三兄弟,會張掛出京城二兇這名號的原因。

新筆趣閣我的姐夫是太子更新,第三十章：對癥下藥免費閱讀。hh