朱棣眨了眨眼,臉色古怪起來。
當(dāng)下,他進(jìn)了那鋪?zhàn)印?
這是一家紙扇店,掌柜見進(jìn)來了人,連忙迎上來道：客官要什么扇子
朱棣目光幽幽,道：你這里募工
掌柜笑了：客官說笑,小的一看客官便不凡,斷不是來做工的。
朱棣指了指身上的布衣：是嗎怎么不像了
掌柜道：也說不上來,總之就是覺得不像。
朱棣沒有跟人家爭(zhēng)辯,倒是道：你倒是好眼力,莪只是看著你這兒招工的價(jià)錢不少,所以才來問問。
我這價(jià)已是低了。掌柜的苦笑道：客官不知道,想來是初來此地吧。咱們這集市,現(xiàn)在鋪?zhàn)右婚g一間的開,買賣也一天比一天好,現(xiàn)如今,哪里都缺人手?。?
不過……客官想來也知道,我大明律里,尋常百姓沒有路引,可不能隨意離鄉(xiāng)十里,如若不然,便要照流民來處置。
頓了頓,這掌柜接著道：所以現(xiàn)在大家都在招募人手,棲霞這地方,大抵有一千五百戶,方圓十里呢,至多也還有兩三千戶人家,能雇傭的人只有這么多,工價(jià)可不就往上漲了嗎說實(shí)話,我現(xiàn)在募的只是來看店的伙計(jì),我這紙扇店平日還算是清閑,所以才肯出四兩銀子,倘若是客棧里的廚子,或者是碼頭上的腳力,那些有本事或掙辛苦錢的,哪一個(gè)不要六兩、七兩呢！
六兩、七兩
朱棣直接聽得瞠目結(jié)舌。
連徐輝祖都禁不住動(dòng)容。
這絕對(duì)是聞所未聞的事了。
朱棣不禁道：這樣說來,就這棲霞,百姓可以安居樂業(yè)至此。
何止安居樂業(yè)。掌柜笑了笑道：其實(shí)呢,大家都是過日子,就算多掙一些,這大家伙兒也有大家伙兒的煩惱,不過在這個(gè)地方,咱們子民的日子,倒是蒸蒸日上。
他隨即又嘆氣道：我這四兩銀子,怕也招募不到人,只怕明日,得再加一兩了。
朱棣驚異道：這又是為何
掌柜正要說,這時(shí)又有客人來了。
那掌柜曉得朱棣不是來購(gòu)物的,便忙去招呼那幾個(gè)客人。
朱棣尷尬,心里頗有幾分惱怒,便帶著人走了出去。
這外頭車水馬龍,朱棣低頭思索。
徐輝祖低聲道：陛下,這樣的經(jīng)濟(jì)之才,臣真是聞所未聞。
朱棣苦笑道：他倒是經(jīng)濟(jì)之才了,你沒聽說嗎,他每日虧一千多兩。他虧的是朕的銀子啊。
徐輝祖道：陛下富有四海,當(dāng)以天下為重。
朱棣：……
朱棣便叫來亦失哈：張安世現(xiàn)在身在何處
奴婢去打聽。
過了一會(huì)兒,亦失哈回來道：承恩伯此時(shí)在不遠(yuǎn)處的一出宅里,奴婢領(lǐng)路。
片刻之后,果然一行人到了一處較為僻靜的宅邸,只見這門口站著幾個(gè)人守著。
這些人風(fēng)聲鶴唳,似乎隨時(shí)都有人要對(duì)宅邸中的主人不利一般,一見有人來,正待要上前盤查。
朱棣的身后,幾個(gè)護(hù)衛(wèi)立即將他們攔住,而后取出一塊腰牌。
這幾個(gè)護(hù)衛(wèi)顯然也是專業(yè)的,雖然看不出這腰牌隸屬于哪個(gè)衙門,不過通過自己的專業(yè)判斷,便曉得這些人不簡(jiǎn)單,當(dāng)下便退開,朱棣當(dāng)先入宅。
這處宅院,明顯是張安世臨時(shí)的駐地。
左右有許多的廂房,廂房里大多數(shù)似有人進(jìn)出。
而沿著中軸線,卻是一個(gè)大堂,沒走幾步,便聽那大堂里傳出哈哈哈哈的笑聲。
朱棣聽這笑聲,覺得格外的刺耳。
接著便聽到有人說話的聲音傳出來。
后來怎樣,后來怎樣了,快說。
后來他們都說,要虧死承恩伯,要叫承恩伯每日抱頭大哭。
哈哈哈哈哈……
張安世狂笑的聲音。
朱棣：……
還有呢……
還有,小人不敢說。
你說,你趕緊說,我正樂著呢！
他們還說,承恩伯將來要到街上行乞。
張安世大叫：妙啊妙,到時(shí)候我一定要滿足他們,我要穿丐衣上街去乞討,畢竟顧客就是上帝嘛,我得讓他們開心一點(diǎn)。
朱棣聽到這里,臉都拉下來了。
徐輝祖也不由得咳嗽。
朱棣再也忍不下去了,大步流星,直接登堂入室,咳一聲道：怎么,你還要做乞丐
張安世本是捧腹大笑,嘴都快要笑歪了。
此時(shí)聽到這熟悉的聲音,打了個(gè)冷顫,忙像趕蒼蠅一般趕著一旁也跟著笑的朱金。
朱金連忙退下。
張安世才苦著臉,只是這苦瓜臉的樣子,又好像有點(diǎn)忍俊不禁的樣子：陛下,您怎么來啦,也不早說。
朱棣瞪著他道：你這話,倒像是朕不該來！幸好朕來了,不然還不知你在這里胡鬧呢。
張安世讓朱棣和徐輝祖坐下,蹦蹦跳跳地要給二人奉茶。
朱棣擺擺手：不必啦,坐下說話。
張安世當(dāng)下像受氣的小媳婦一般,欠身坐下：陛下此來……
你開了一家店鋪朱棣盯著張安世。
張安世點(diǎn)頭：是,開了不少家。
朱棣嘆道：兵法有云,驕兵必?cái)?我看你是屢戰(zhàn)屢勝之后,志得意滿,已經(jīng)有些得意忘形了！你呀你,怎么能做這等虧本買賣呢,那什么占卜的事,你也能信你實(shí)話說吧,那店鋪今日虧了多少了
張安世道：可能有幾十兩銀子吧。
朱棣一愣：才幾十兩可我聽聞你虧了上千兩。
張安世便笑了,道：成本不是這樣算的,若是照南京城里的鋪面,倒可能真虧這么多可是陛下忘了,臣有幾個(gè)優(yōu)勢(shì),第一個(gè),這兒的地皮不要銀子,鋪面也不需收租,這是不是省下來了一筆
再有,陛下也看了,這兒的銷量可不是其他的鋪面可以同日而語的。臣直接與各處的作坊恰談允諾每一個(gè)月給他銷多少貨,讓他們多給臣一些折扣,就說硯臺(tái)吧,一般的鋪面,每個(gè)月倘若進(jìn)一百方,可臣一人,卻可以允諾一個(gè)月給他們賣兩三千臺(tái),陛下想想看,像臣這樣的大買賣,這進(jìn)貨的價(jià)格,是不是低廉得多
如此一來,其實(shí)臣根本沒有虧,就算真的虧,也不過是雇傭伙計(jì)的銀子罷了。
朱棣又是一愣,他雖未必懂經(jīng)營(yíng)之道,不過張安世的話,卻是入情入理,倒是頗有幾分道理,便不確定地又問：沒虧
沒虧！張安世信誓旦旦地道：而且……這價(jià)格,臣過幾日還想再降一降呢！臣自己也沒想到,銷量居然會(huì)如此的火爆,這樣說起來,銷量還會(huì)更大,下個(gè)月,得跟作坊再談一談,把進(jìn)貨的價(jià)格再壓一壓。
朱棣長(zhǎng)長(zhǎng)地松了口氣,像一下子放寬心的樣子,道：朕看外頭許多讀書人都眉開眼笑的,還以為你血虧了呢！沒虧便好,不對(duì)……你是吃飽了撐著,就算不虧,這不掙銀子的買賣做來干什么
張安世啊,朕對(duì)你抱有很大的期望,你不要把精力浪費(fèi)在無用的地方。你小小年紀(jì),做什么善事！你想想朕,想想朕要面對(duì)這江山社稷,這是何等的重負(fù)啊,朕還指著有人給朕做善事呢！
這話就有點(diǎn)不太要臉了。
張安世：……
徐輝祖瞥了朱棣一眼,似乎打小徐輝祖就鄙視朱棣的為人一般。
陛下……終于,張安世尷尬地道：其實(shí)……臣賺了啊,賺了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
朱棣皺眉道：你掙了什么口碑你也不想想,人家在外頭是怎樣罵你的,讀書人都是養(yǎng)不熟的狼,你以為他們得了你的好處,還會(huì)道你一句好這世上除了朕……
張安世感覺自己被精神pua了。
于是忙道：是真的賺了,真賺了！陛下有沒有想過,為何外頭會(huì)如此興奮
朱棣沒耐性地對(duì)他冷哼一聲道：你別賣關(guān)子。
張安世道：臣就是要給他們制造賺了大便宜的錯(cuò)覺,只有讓他們覺得賺了大便宜,他們才會(huì)接踵而至。
朱棣：……
張安世接著道：只是一般人,是不會(huì)相信有人虧本甩賣的,這個(gè)時(shí)候,臣不得已,只好借用了一下棲霞寺的和尚們了。這個(gè)借口說好不好,可說壞也不壞,而且這是真真切切的低價(jià),由不得他們不信。
頓了頓,張安世又道：陛下是否想過,臣為何賣的是文房四寶
這個(gè)時(shí)候,朱棣已經(jīng)察覺出了一丁點(diǎn)的異樣了。
朱棣表情認(rèn)真起來：你繼續(xù)說。
張安世道：因?yàn)槲姆克膶毜馁I家,是讀書人！陛下……在這京城里,真正手里有消費(fèi)能力的,讀書人絕對(duì)占了多數(shù)。能讀書,而且對(duì)文房四寶,尤其是質(zhì)地上好的文房四寶,能買得起的,他們手里的余錢最多,花起銀子來,也是最舍得的。
所以,臣才從文房四寶開始切入。
朱棣皺緊眉,他隱隱感覺到了什么,不過依舊還是有些地方?jīng)]想通。
臣表面上,是在文房四寶這兒虧了錢,可是陛下不要忘了,整個(gè)市集,是一個(gè)整體,現(xiàn)在市集大小的鋪面,有一百四十三家,其中半數(shù),是臣在操持,也就是商行自己開的,有高檔的茶肆,有酒樓,還有書鋪,有鞋帽和布店,林林總總,這么多的買賣……不少店鋪,賣的都是較為昂貴的貨物。
至于其他七十家鋪面,雖是尋常商戶開的,可這些商戶……他們的鋪面,也是臣的,難道不要交租金嗎
現(xiàn)在,一大批腰里纏著銀子的人蜂擁而入,這些人,難道趕來這兒,只買一個(gè)文房四寶就回去就算他們直接打道回府,可是陛下不要忘了,這渡口的船,也是咱們商行的啊。
所以,臣不怕文房四寶虧本,唯獨(dú)怕的就是他們不肯來,只要他們肯來,那么他們就要吃用,要坐船,有時(shí)也會(huì)四處閑逛,說不準(zhǔn),就相中了什么,順道兒買回去了。敢問陛下,這筆帳,陛下能算出來嗎.
朱棣恍然大悟,驚呼道：原來……你這是苦肉計(jì)。
張安世扭捏地道：也算不得什么苦肉計(jì),其實(shí)……混口飯吃罷了。
張安世繼續(xù)道：其實(shí)臣起初,也沒想到效果會(huì)如此驚人,讀書人們的熱情很高,早知如此,臣就該再多開幾家鋪?zhàn)恿恕?
這確實(shí)是沒有想到啊,誰能想到這些讀書人對(duì)張安世恨得如此咬牙切齒呢
所以仇恨,有時(shí)候也是一種力量。
至于以后嘛,這人是有慣性的,這些讀書人相約多來了幾趟,習(xí)慣了此處,也就愿意隔三差五的來這兒了。臣打算在此,專門營(yíng)造一個(gè)讀書人采買的一條街,什么文房四寶,什么書鋪。
頓了頓,張安世目光炯炯地繼續(xù)道：對(duì)了,還有一樣?xùn)|西,保管從此之后,這條街會(huì)成為下金蛋的母雞。
朱棣好奇萬分地看著張安世道：什么東西
張安世笑著道：這個(gè)得明日才開業(yè),臣為了這個(gè)……可是煞費(fèi)苦心。眼下是將讀書人吸引來了,可是人吸引來,除了文房四寶之外,還得留人,若是人留不住,那可不成。
朱棣此時(shí)心里只有一個(gè)念頭……這家伙……他真的是個(gè)人才。
徐輝祖突然有一種,自己過于老實(shí),和這君臣二人有點(diǎn)格格不入的感覺。
哎……現(xiàn)在的年輕人……還真是……
張安世看了看天色,卻是道：陛下,時(shí)候不早了,臣得去看看今日的賬,看看今日相比昨日掙了多少,這文房四寶,到底能帶來多少效益。
朱棣聽罷,龍精虎猛地道：朕也去瞧瞧。
當(dāng)下,張安世便領(lǐng)頭,來到了隔壁的一處廂房,顯然就是此處的賬房。
在這里,七八個(gè)賬房正在緊張地計(jì)算著從各處店鋪匯總來的收益。
越來越多的賬目匯總過來。
直到天色黑了。
朱棣卻還不肯走,他不見數(shù)目怕是睡不踏實(shí),哪怕此時(shí)肚子饑腸轆轆了,卻也在此等著。hh