人民飯店的包廂內(nèi)，坐著柳俊、程新建和黑子。

黑子得脫牢獄已有三天，前兩天與一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了個(gè)昏天黑地，算是慶祝。這會(huì)子才想起要向柳俊和程新建說(shuō)聲謝謝。

“程隊(duì)，俊少，謝了我先干為敬”

黑子一仰脖，一杯茅臺(tái)見(jiàn)了底。

酒桌上都是這么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁悶了一把。不過(guò)聽(tīng)了“俊少”這個(gè)稱呼，心里又著實(shí)受用。也只有黑子這幫道上朋友，才這么毫無(wú)忌諱。

自打上次知曉程新建饞茅臺(tái)，柳俊再請(qǐng)他就沒(méi)上過(guò)別的酒。

程新建對(duì)柳俊的事不敢說(shuō)全清楚，至少也了解個(gè)七七八八，每次一上桌子，便逮住他當(dāng)大款宰。這也沒(méi)什么，錢(qián)原本就是賺來(lái)花不是賺來(lái)看的。朋友湊一塊，講究的就是個(gè)高興。

程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶。

黑子連盡三杯，搖了搖頭，說(shuō)道：“俊少，不好意思啊。照說(shuō)該我請(qǐng)這頓，卻要你破費(fèi)”

柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥這么說(shuō)，就是拿我當(dāng)外人了”

“砰”。

黑子一拍桌子，激動(dòng)地道：“俊少，有你這句話，往后有用得著的地方，吭一聲，火里火里去，水里水里去，我黑子絕沒(méi)二話”

黑子這話，讓柳俊很滿意。

倒不是他說(shuō)的好聽(tīng)，柳俊好歹兩世為人，何為場(chǎng)面話何為真心話還是分得清楚的。柳俊在意的是他的態(tài)度，沒(méi)將他當(dāng)小孩子敷衍。

“這么說(shuō)起來(lái)，我還真有點(diǎn)事，想請(qǐng)黑子幫個(gè)忙。”

柳俊不徐不疾，倒將衙內(nèi)架子端了個(gè)十足。

“俊少只管開(kāi)口。”

程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙內(nèi)又要叫黑子去修理誰(shuí)。心說(shuō)這位小衙內(nèi)還當(dāng)真不肯消停一下。

柳俊早有準(zhǔn)備，拿出一份美女掛歷推到黑子面前。

黑子一看，便即嘖嘖稱奇：“這個(gè)東西，誰(shuí)搞出來(lái)的很好看呢?！?

柳俊笑道：“這其實(shí)就是一份廣告，騰飛機(jī)械制造廠的廣告宣傳單?！?

黑子不解：“啥叫廣告宣傳單”

“就是給自家的買(mǎi)賣做個(gè)吆喝，讓人家知道?！?

黑子沒(méi)做過(guò)生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。

“俊少”

“是這樣子的”

柳俊簡(jiǎn)單說(shuō)了一下騰飛機(jī)械制造廠的情況，掛歷廣告發(fā)出去后，陸續(xù)有人登門(mén)購(gòu)買(mǎi)制磚機(jī)，眼下張力開(kāi)足馬力生產(chǎn)，還是有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)。

“這個(gè)騰飛機(jī)械廠，是我五伯在當(dāng)廠長(zhǎng)，他要我?guī)退锷珟讉€(gè)銷售人員。工資待遇是三十塊錢(qián)一個(gè)月的底薪，加提成，另外車旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，不過(guò)就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑?！?

黑子明白柳俊的意思了，猶豫一下，問(wèn)道：“什么叫提成”

月薪三十元在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是很高的待遇，相當(dāng)于正式的國(guó)家職工。不過(guò)在黑子這種道上人物眼里，沒(méi)啥誘惑力。別看他們有時(shí)窮得一文不名，卻還真有點(diǎn)視錢(qián)財(cái)如糞土的架勢(shì)。

“提成就是每賣掉一臺(tái)機(jī)器，負(fù)責(zé)那個(gè)片區(qū)的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。”

對(duì)于柳俊這個(gè)提成計(jì)劃，五伯柳晉文原本是很不贊成的。根本不需要什么銷售人員上門(mén)推銷，眼下就忙不過(guò)來(lái)了。照現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，訂單排到了下個(gè)月中旬，這個(gè)提成不就是白白給錢(qián)嗎

但柳俊堅(jiān)持要這么做。

做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強(qiáng)的，目前的騰飛機(jī)械制造廠，既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)又無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦有別人依樣畫(huà)葫蘆也整一個(gè)制造廠出來(lái)，只怕就要打價(jià)格戰(zhàn)了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經(jīng)營(yíng)模式上下功夫，在別人尚未回過(guò)神來(lái)之前，一舉占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)打壓那些可能冒頭的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這就需要在極短的時(shí)間內(nèi)建立起一支強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍。至于擴(kuò)大規(guī)模，提升產(chǎn)能，是屬于另一個(gè)方面的問(wèn)題了。

“目前擠在機(jī)械廠要求訂貨的客人不少。估計(jì)接下來(lái)客人只有更多。銷售人員做得好的話，每個(gè)月賣個(gè)五六臺(tái)機(jī)器不成問(wèn)題”

“五六臺(tái)那光提成就有兩三百塊了”

程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭，心說(shuō)娘賣x的，這個(gè)世界還真是要變了，給個(gè)鄉(xiāng)下工廠跑腿，一個(gè)月拿的錢(qián)居然是他這個(gè)治安大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)的七八倍

瞧黑子的情形，是有些動(dòng)心了。

柳俊夾一塊羊肉放進(jìn)嘴里，嚼幾下吞下去，慢慢道：“黑子，我年紀(jì)小，說(shuō)的話你可能不愛(ài)聽(tīng)。不過(guò)我仍然要?jiǎng)衲阋痪?，這人不能老混，還是要找個(gè)正經(jīng)事做，才有出息。”

其實(shí)柳俊也知道，黑子可能會(huì)放不下“大哥”的面子去給人家跑腿當(dāng)使喚。但真要將他拉上岸來(lái)，這個(gè)磨練是必須的。他能安心去跑銷售，如果當(dāng)真可用，過(guò)得一段時(shí)間，柳俊自然會(huì)給他尋個(gè)更合適的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以柳俊現(xiàn)在的年齡，沒(méi)辦法駕馭。

倘若他拒絕了，柳俊跟他的交往，基本就到此結(jié)束了。

作為純粹的道上朋友，柳俊不會(huì)交往太深?；旌谏鐣?huì)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)啥前途。柳俊可不想受牽連。真正嚴(yán)打來(lái)臨的時(shí)候，不要說(shuō)柳晉才一個(gè)縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區(qū)級(jí)的大佬，也是扛不住的。

程新建喝了口酒，瞇縫起雙眼道：“黑子，小俊說(shuō)的有理。找個(gè)正經(jīng)事做，比你混要強(qiáng)?！?

黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說(shuō)道：“有理沒(méi)理的，先不說(shuō)了。我黑子答應(yīng)下的話，一口吐沫一個(gè)釘。這活，我干了?！?

次曰柳俊帶著黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續(xù)，然后交給他幾百份掛歷和在向陽(yáng)縣印刷廠印制的黑白版本“產(chǎn)品簡(jiǎn)介”。黑子帶著這些掛歷、簡(jiǎn)介和預(yù)支的一百元差旅費(fèi)，啟程前往寶州市。

原本該將所有銷售人員集中起來(lái)，搞個(gè)短暫的培訓(xùn)，哪怕只上一兩個(gè)小時(shí)的課，講解一下最基本的銷售常識(shí)也是好的，絕對(duì)比這么直截了當(dāng)趕出去強(qiáng)。但柳俊現(xiàn)在顧不上這個(gè)。得跟五伯商量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的問(wèn)題。

商談這個(gè)事，張力是必須到場(chǎng)的，技術(shù)上和設(shè)備上的事情，都得他拿主意。

“擴(kuò)大生產(chǎn)，敢情是好，就是沒(méi)錢(qián)啊?！?

柳晉文卷起一支大喇叭，打著火，小辦公室內(nèi)頓時(shí)煙霧彌漫。照說(shuō)他現(xiàn)在堂堂廠長(zhǎng)，工廠每個(gè)月給他開(kāi)八十元的工資，抽個(gè)紙煙不在話下。但他還是鐘意大喇叭，說(shuō)是夠勁。