再來(lái)一瓶？
市場(chǎng)部經(jīng)理有幾分詫異，不過(guò)還是點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗暗納悶，看樣子陸總已經(jīng)決定了，他有時(shí)候覺(jué)得自己完全可有可無(wú)，反正陸總定下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案完全不讓人改，他們執(zhí)行就可以了。
陸峰回辦公室把‘再來(lái)一瓶’的方案拿了出來(lái)，看著這個(gè)方案心里有些感慨，陸峰讓它提前了十幾年面世，當(dāng)年幾大飲料巨頭打價(jià)格戰(zhàn)，再來(lái)一瓶喝到吐。
每次打開(kāi)一瓶，就有一種刮刮樂(lè)的感覺(jué)，就像是賭博，給人一種說(shuō)不出的驚喜，這種營(yíng)銷(xiāo)手段絕對(duì)是飲料史上的巔峰之作。
張鳳霞把娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料整理了出來(lái)，抱著一大堆文件夾走了進(jìn)來(lái)，放在桌子上道：“這些你要看嘛？”
“什么東西？”
“收集到的娃哈哈的一些商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。”
“不看了，沒(méi)啥用。”
“我覺(jué)得吧，你勝算真不大，人家最少準(zhǔn)備了四千萬(wàn)的現(xiàn)金，就是拿錢(qián)砸都能砸死你，現(xiàn)在你只要求穩(wěn)，三五年內(nèi)沒(méi)人能讓你倒閉，保守有時(shí)候就是最好的進(jìn)攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道：“這是我老師皮特告訴我的，他說(shuō)，這個(gè)世界上百分之九十的商人，都是自己殺死自己。”
“所以教出了你這樣的學(xué)生。”陸峰站起身道：“在我的世界里，只有進(jìn)攻，永遠(yuǎn)在沖鋒，去會(huì)議室。”
張鳳霞看著他離去的背影，心里有著說(shuō)不出感覺(jué)，陸峰的下場(chǎng)只有兩個(gè)，一個(gè)是成為傳奇般的人物，一個(gè)是宛如一顆流星一樣，劃過(guò)這個(gè)時(shí)代。
會(huì)議室內(nèi)，已經(jīng)看不到那位副主任了，高志偉介紹了一下情況，包括鄭州的廠子生產(chǎn)情況，李經(jīng)理說(shuō)了一下資金調(diào)動(dòng)情況，市場(chǎng)部對(duì)于目前幾個(gè)省份的情況作了匯報(bào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，挑選的都是南北方之間的幾個(gè)省份，可以理解為這是一場(chǎng)圍繞著淮海展開(kāi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
“最近的產(chǎn)品，后天全部分發(fā)到各大廠子，盡快生產(chǎn)，盡快排貨，這個(gè)再來(lái)一瓶的活動(dòng)，針對(duì)娃哈哈做活動(dòng)的省份，提高中獎(jiǎng)率，我的要求是，三瓶里面兩瓶的中獎(jiǎng)率，這個(gè)利潤(rùn)我算了一下，還有百分之十幾的樣子，與此同時(shí)，廣告要跟上。”
“前期先制作大橫幅廣告，墻面字體，給我把廣告用涂料刷到村里的墻上，壓低小罐頭的售價(jià)，在終端銷(xiāo)售實(shí)行買(mǎi)三贈(zèng)一的活動(dòng)，直接打到農(nóng)村的宴席桌子上。”
“一千四百萬(wàn)，我要你們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)花掉一千萬(wàn)，他不是選安徽、湖南、山東嘛，主要對(duì)這三個(gè)地方進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)攻。”陸峰看向市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)道：“這一千萬(wàn)砸下去，這么大的優(yōu)惠力度，如果三個(gè)省的市場(chǎng)占有率被對(duì)方壓下去，七個(gè)廠子的市場(chǎng)部經(jīng)理全部給我滾蛋，城市占有率上不去，就往農(nóng)村市場(chǎng)打。”
“最近我們的產(chǎn)品被抄了不少，最近佳美可樂(lè)要上市了，多注意！”陸峰看向高志偉道：“花錢(qián)請(qǐng)那么多律師，別閑著了。”
“最近一直在遞交訴狀，但是在歸屬地還在扯皮，對(duì)方說(shuō)要在杭州，咱說(shuō)要在這邊，這事兒一時(shí)半會(huì)沒(méi)個(gè)頭，對(duì)方已經(jīng)起訴我們?nèi)叽危⑶疫€有不少企業(yè)起訴我們，我昨天跟法務(wù)的人聊了聊，加起來(lái)一百多個(gè)案子呢。”高志偉滿臉的無(wú)奈，可見(jiàn)情況到了什么地步，估計(jì)全國(guó)也就佳美食品這么一家了。
“虱子多了不怕咬，現(xiàn)在最重要的就是市場(chǎng)，本地市場(chǎng)的再來(lái)一瓶活動(dòng)，把中獎(jiǎng)率調(diào)低一點(diǎn)。”陸峰深吸了一口氣，心里默默的算了一下，開(kāi)口道：“保持在百分之四十左右，注意成本。”
現(xiàn)在兩家已經(jīng)徹底的殺紅了眼，按照一些報(bào)紙上的說(shuō)法，雙方都在殊死一搏，這一次雙方把能用的手段全用上了，一旦失利，一方會(huì)快速收購(gòu)市場(chǎng)，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少能壓制另一方三到五年的發(fā)展。
而佳美食品則是被稱(chēng)之為官司纏身的企業(yè)，就像是一顆暴風(fēng)雨中的小樹(shù)，危險(xiǎn)但就是不倒，不少報(bào)紙甚至公開(kāi)質(zhì)疑，到底是什么樣的人站在佳美食品背后。
娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)展三天，在市場(chǎng)上反響非常好，三天內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了百分之二十九，這個(gè)數(shù)據(jù)的公布讓所有人位置錯(cuò)愕，有人預(yù)估，娃哈哈燒完這幾千萬(wàn)的費(fèi)用，不僅能砸是佳美食品，而且還會(huì)讓娃哈哈的市值達(dá)到五至十個(gè)億的價(jià)值。
去年娃哈哈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)破億，市場(chǎng)估值為兩億七千萬(wàn)，若是真如預(yù)測(cè)這般，這一年它將會(huì)實(shí)現(xiàn)五倍的增值，這個(gè)速度太快了。
前無(wú)古人是絕對(duì)的，后面有沒(méi)有來(lái)者就不知道了。
一些對(duì)商業(yè)感興趣的人都在等著佳美食品出手，甚至是一些研究商業(yè)的教授都等著，不過(guò)對(duì)于佳美食品根本不看好，甚至是嗤之以鼻。
哪怕是對(duì)于陸峰的整個(gè)過(guò)程了解的高志偉、張鳳霞一眾人也有些懷疑，這個(gè)套路太簡(jiǎn)單了，就是送飲料。
當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品送往市場(chǎng)，出現(xiàn)在各種小賣(mài)部、供銷(xiāo)社、街邊超市的時(shí)候，上午九點(diǎn)多，一個(gè)年輕人走進(jìn)超市，想買(mǎi)幾瓶飲料。
“買(mǎi)這個(gè)，這個(gè)有獎(jiǎng)。”
“獎(jiǎng)？”
“新產(chǎn)品，搞活動(dòng)，有幾率中獎(jiǎng)，你要是打開(kāi)瓶蓋上面寫(xiě)再來(lái)一瓶，就能白給你一瓶。”
“白給？”
幾分鐘后，小伙子抱著六瓶沒(méi)有蓋子的飲料走出超市，嘴都快笑歪了。
這一幕在三個(gè)省份同時(shí)上演著，只不過(guò)在北方市場(chǎng)中獎(jiǎng)概率低一點(diǎn)而已，這種帶著賭博色彩的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓每個(gè)人都想試一試。
這一幕在三個(gè)省份同時(shí)上演著，只不過(guò)在北方市場(chǎng)中獎(jiǎng)概率低一點(diǎn)而已，這種帶著賭博色彩的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓每個(gè)人都想試一試。