陸峰能感覺出來，張鳳霞的抗壓能力并不強(qiáng)，幾分鐘后從臥室走了出去，她略微有些生氣，或許她也沒想到過，陸峰會跟她這么見外。讓她心里頗為不舒服，整理了一下桌子的文件夾，說道：“我去看一下會議室準(zhǔn)備的怎么樣，你休息一下，一會兒我派一個人來叫你。”不容陸峰多說一句話，張鳳霞掉過頭就走，陸峰嘆了口氣，坐下來心里暗暗在想，終究是太年輕，還是容易情緒化。十幾分鐘后，一個小姑娘敲了敲門，臉上寫滿了緊張，探進(jìn)頭說道：“董事長，會議室已經(jīng)準(zhǔn)備好了，張總讓我叫您。”“以后啊，把門打開，走進(jìn)來，別開個縫兒探頭，弄的跟做賊似的。”陸峰走過去把門打開說道。今天這場會議對于很多人來說有點(diǎn)突然，尤其是面對董事長，聽說過不少陸峰的事跡，具體的交流還沒有。在場坐著上百號人，算是目前佳峰電子科技的核心管理層，人聲略顯嘈雜。張鳳霞在不遠(yuǎn)處等著，手里拿著一份文件，里面是各大管理層的名單，還有目前廠子的一些基本狀況。“不用看了，這些東西你做主就好。”陸峰翻看了一眼遞給了張鳳霞。“你沒有發(fā)稿嘛？”張鳳霞這才發(fā)現(xiàn)陸峰兩手空空。“不需要，從內(nèi)部管理到市場，我已經(jīng)琢磨了大半年了，都在腦子里呢，事無巨細(xì)，想的差不多了。”陸峰說完朝著前面走去。張鳳霞呆在了當(dāng)場，最近兩三個月她忙前忙后，對于這么大一個廠子說需要管理的事情之巨大、繁瑣，她第一次體會到課本與現(xiàn)實(shí)的巨大差距。然而這個人說他在腦子里已經(jīng)捋清楚了？門口站著幾個穿職業(yè)裝的小姑娘，看到陸峰走過來，其中一個面露微笑道：“董事長、總裁這邊請。”穿過一條走廊，是一處巨大的會議室，門口撲著紅毯，穿過門口能一窺里面的景象。“都安靜一點(diǎn)，陸總來了，來！大家起身鼓掌歡迎。”陸峰還沒等走到門口，里面的掌聲已經(jīng)如雷貫耳，走進(jìn)去下面一排排座椅，正對面是一個小舞臺，撲著紅毯，上面是一個講話臺，放著一束鮮花，幾個話筒。抬起手虛壓了一下，陸峰把話題從支架上拿了起來，說道：“都坐吧，都坐吧，初次見面，很隆重，我這個人不喜歡花架子，以后這種鼓掌什么的就算了，張總趕快入座，已經(jīng)兩點(diǎn)了，這個會有點(diǎn)長，所有人帶筆和本子！”現(xiàn)場有幾個沒帶的，彎著腰滿世界亂竄，陸峰朝著一個服務(wù)員招了招手，搬上來一個凳子坐了下來，這場會議估計(jì)得開到傍晚六七點(diǎn)，明天就飛深圳了。“都沒問題了吧，這么長時(shí)間一直是張總跟你們打交道，很多人是第一次見我，今天我開這個會，就一個意思，佳峰電子科技馬上要正式投產(chǎn)了，我想說內(nèi)部管理問題，規(guī)章制度我看了，整體不錯，但是在人員流動方面還有一個缺點(diǎn)，對于所有人員，人事部進(jìn)行身份登記。”“打架斗毆的，一律開除，車間內(nèi)出入要有安保人員，因?yàn)榭隙〞腥藦牧魉€帶東西出來，不說別的，電視機(jī)保險(xiǎn)絲是銅絲，這個肯定有人偷，抓到就開除，一旦開始運(yùn)行，就要高標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲抑溃乙竽銈円话伲銈冎蛔鑫迨羰俏乙笪迨蔷褪裁炊疾蛔隽恕！薄皩τ谌耸虏俊⒇?cái)務(wù)這兩個部門要做到人按照規(guī)矩做事兒，最重要的就是財(cái)務(wù)，賬目要清晰，咱是三年免稅，不過是返稅制度，市財(cái)政局隨時(shí)會查，如果有人想進(jìn)監(jiān)獄里看一看風(fēng)景可以去，我提前說一聲，我在市里有人，打聲招呼多判個兩三年跟玩似的。”“制度要完善，一個人從人事部登記入職，接著哪個部門把人領(lǐng)走，再到業(yè)績考核，考核不達(dá)標(biāo)，再從人事部離職，要形成誰簽字誰負(fù)責(zé)，不要拿身份證來糊弄鬼，吃空餉，加大考核標(biāo)準(zhǔn)，工資標(biāo)準(zhǔn)提高，同時(shí)人事部要做到熵減！”“什么是熵減？就是損耗，就是淘汰，我相信一百個人里面有一個優(yōu)秀者，所以我們要淘汰掉九十九個人，才能得到一個優(yōu)秀的管理者，正式生產(chǎn)后，每個月做業(yè)績達(dá)標(biāo)率，每三個月裁掉最后百分之十的人。”下面的人雖然早就聽說了一些事情，但是聽到如此高的淘汰率，臉色紛紛變了。“內(nèi)部管理不是你好我好大家好，你們好了，我就不好了，對于底層流水線上的員工管理，要從安全、效率、盜竊、損耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，對于管理層，要做到高效的執(zhí)行，同時(shí)要變通的達(dá)標(biāo)。”“高效的內(nèi)部管理是為了往外輸出，市場方面暫時(shí)由我親自負(fù)責(zé)，銷售渠道一直是個大問題，遠(yuǎn)的地方運(yùn)輸更成問題，想要打通這么復(fù)雜的銷售渠道，沒有五年，甚至更久是不可能的事情，所以為了方便運(yùn)輸，更快的打通全國銷售網(wǎng)，采用組裝的方式來運(yùn)輸！”“我們只生產(chǎn)電視機(jī)核心，剩下的屏幕、外殼、電線、喇叭從最近的廠家定制，好處就是，方便運(yùn)輸，不會造成過度的損壞，壞處就是，合作廠商眾多，質(zhì)量沒有保障，為了保證質(zhì)量，必須是主廠認(rèn)定合格后方才能夠采用。”“每個省一個代理商，做一份周邊人口、消費(fèi)能力、人口年齡結(jié)構(gòu)、每百人擁有電視機(jī)的數(shù)量，做出一份評估圖，組裝非常的簡單，有一個幾十畝的小工廠就可以，高效的往周邊縣、鎮(zhèn)、村投放！”“要掌控終端銷售的價(jià)格，代理商沒有定價(jià)權(quán)，同時(shí)通過數(shù)據(jù)評估后，給經(jīng)銷商定任務(wù)，達(dá)成任務(wù)后，主廠給返點(diǎn)，銷售高的，可以給十萬、三十萬、甚至是一百萬的返點(diǎn)，但是對于低效的代理商一定要淘汰。”“還有就是產(chǎn)品出了廠以后，要嚴(yán)格監(jiān)控，出庫要有單據(jù)，送往哪里，那邊的庫管員要有單獨(dú)的回執(zhí)單，這個非常重要，在佳美食品出過什么事情？月底查庫，莫名其妙少了七十萬的貨，報(bào)警了，查了半天，給代理商送貨的司機(jī)，跟代理商是親戚，在財(cái)務(wù)也認(rèn)識個人，把單子一撕，光明正大的搶劫！”“所以要用好傳真，不要司機(jī)拉著一車貨出去，押車的幾個人一合計(jì)，媽的，一個月工資才幾百，拉著一車貨十幾萬，干它一票吧，連人帶車帶貨全沒了，保持高效的溝通，管理機(jī)制內(nèi)要讓一切人都無縫插針！”“還有廣告部分，深入到農(nóng)村去，雇點(diǎn)人，去給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村里的墻粉刷一下，老百姓可開心了，把廣告刷上去，沒有三五年雨水沖刷不掉的，同時(shí)要準(zhǔn)備電視廣告、報(bào)紙廣告，年初的時(shí)候我跟張總通過個電話，她問我，咱這牌子是不是要叫佳峰？我拒絕了。”“廣告營銷是一門藝術(shù)，品牌名字本身就是一種廣告，首先，我們的品牌定位是低端市場，低端市場一定要起一個特別高大上的名字，那時(shí)候廣告部剛成立，沒幾個人，給我遞上來幾個名字，什么喜相逢電視機(jī)，什么賀喜電視機(jī)，什么佳人電視機(jī)，全往婚慶上面去靠，一個比一個土！”“你們想想，你結(jié)婚要這種電視機(jī)啊，一聽就很便宜，你要弄明白買便宜貨那些人的心思，你花兩三千塊買個電視機(jī)準(zhǔn)備娶媳婦，娘家人去了，看見了問你，什么牌子的，你說叫喜相逢，人家一聽就很便宜的國產(chǎn)貨。”現(xiàn)場哄堂大笑起來。“臉上無光嘛，我們要做的就是，就是讓他們花兩三千塊買個便宜的，實(shí)用的，大的，而且還讓別人覺得貴，最簡單的一個例子，兩個姑娘雙胞胎，一個叫二丫，一個叫安珠拉貝比，你找哪個？肯定是洋氣的啊，按照現(xiàn)在流行的話來將，現(xiàn)在是羊圈里面放羊屁，這個年代真洋氣！”現(xiàn)場又是一陣笑聲。“我希望廣告部在做營銷的時(shí)候，記住一件事兒，當(dāng)一個產(chǎn)品降生的那一刻，它依然不知道為什么群體服務(wù)的，那么就是營銷的錯，沒有定位就沒必要存在，營銷不僅是廣告、品牌豎立，更是去定位一件產(chǎn)品，它將會給人們帶來什么，如果你都不知道它將為什么人帶來什么，那么我勸你離開這個行業(yè)吧。”“這個牌子我琢磨了好長時(shí)間，最近心里面定下來了，就叫威普達(dá)，在廣告宣傳上要告訴鄉(xiāng)親們，這是熊貓技術(shù)，同時(shí)也是源自德國，就說這是一家創(chuàng)建長達(dá)五十年的電視機(jī)廠，當(dāng)然了，正式宣傳不能這么說，終端銷售方面可以！”
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