“姜萬勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是無語的看著他。

“哦！哦哦哦！”陸峰反應過來，說道：“他的意思是，去合肥？”

“我們在那邊不是弄了個vcd的基地嘛，現(xiàn)在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區(qū)的，組裝、物流中轉(zhuǎn)站了，人家意思是，我們搬點產(chǎn)業(yè)線過去。”柳城想了想道：“還有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，vcd分紅啥時候給。”

“分紅？”陸峰想起來，vcd廠還有人家一半的股權呢，不過這些股權都是分紅股，主導權還在佳峰電子手里。

“分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用于發(fā)展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低于五千萬。”

柳城有些無奈，佳峰電子靠著vcd都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。

“要不多少分點？”柳城為難道：“現(xiàn)在不少人都說，當初他被你忽悠了，要是把技術權給他們，他都不知道分幾個億了。”

陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現(xiàn)在國內(nèi)的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那么大。

除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。

“那就等過完年財務上班后，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？”陸峰朝著柳城問道；“目前我們傳呼機下線后，成本價是多少？”

“光產(chǎn)品本身的價格，其實并不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術投入、入網(wǎng)費什么的。東西也就幾十塊錢。”柳城笑著道：“一堆塑料片子值什么錢，值錢的是技術投入。”

“現(xiàn)在廠家的入網(wǎng)費多少？”陸峰問道。

“現(xiàn)在各大尋呼臺的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198199126127這些號段。”柳城琢磨了一下道：“前幾天我還跟他們聊著定價的問題，波導現(xiàn)在在終端市場，好像是兩千八，是吧？”

“兩千九百九。”朱立東說道。

“如果沒有技術壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感嘆道。

“現(xiàn)在我們最大的投入，就是那四個億怎么收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優(yōu)勢。”朱立東思量了好一會兒道：“我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點。”

陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；“你有什么想法，說說看。”

“我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。

“沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：“也沒啥錯對的。”

“那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產(chǎn)品的競爭，價格戰(zhàn)肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術成本又高，我覺得后續(xù)的價格戰(zhàn)打起來，我們會很被動。”

“所以產(chǎn)品，不能再單獨的成為一個產(chǎn)品，想要讓價格不受同行業(yè)競爭太大的侵襲，那就需要賦予產(chǎn)品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包。”

“我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩(wěn)住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。”

“接著再賦予產(chǎn)品一些其他方面的點，需要抓一個產(chǎn)品受眾特點。”杜國盈沉吟了好一會兒道：“就是他們買這個東西的買點。”

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