“呃，能不能給我說(shuō)說(shuō)。”陳麗芳對(duì)周曉光的經(jīng)歷很感興趣。往往充滿了冒險(xiǎn)跟刺激。
“沒(méi)啥！”
周曉光倒是想會(huì)會(huì)葉紅蓮她們。只是現(xiàn)在忙著水泥的事兒，哪有這個(gè)空。
“那個(gè)，我們走吧！”周曉光拉上陳麗芳上了出租車。
省城的出租車就是多，隨到隨上。聽(tīng)說(shuō)以前打個(gè)的很困難，等上蠻長(zhǎng)時(shí)間還不一定能打到。哪象現(xiàn)在隨處可見(jiàn)這些出租。
周曉光打的直奔水泥批發(fā)市場(chǎng)。如果公交的話，這么大的省城到哪去找水泥集散地。
在來(lái)之前，周曉光早就馬各地水泥的報(bào)價(jià)進(jìn)行了對(duì)比。水泥種類很多，標(biāo)號(hào)也很多，廠家也多，價(jià)格相差很多，而且跟量有關(guān)，量大會(huì)便宜不少。最常見(jiàn)的硅酸鹽水泥從每噸00多到500都有，.5便宜一些，00左右，5.5大概要500左右。
其實(shí)在臨市，大部分的價(jià)格在500左右。再貴就沒(méi)人用得起。為了搶奪臨市的市場(chǎng)，臨河水泥把價(jià)錢從400壓到了00多。
就算是這樣，臨河水泥的真正銷量也上不去。是因?yàn)橹鹊膯?wèn)題。開(kāi)發(fā)商建好樓盤后是要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，要是水泥不達(dá)標(biāo)，或者出現(xiàn)了啥問(wèn)題他們就完了！
所以大部分購(gòu)買臨河水泥的，只有中小企業(yè)，或者是用來(lái)修修路啥的。有了問(wèn)題也不打緊，了不起來(lái)個(gè)翻工。再用別家水泥還來(lái)得及。
范氏給沙頭水泥的定價(jià)也不高才50多。主要是考慮到知名度，商品賣的就是知名度。
按這個(gè)計(jì)價(jià)法，沙頭水泥廠那點(diǎn)設(shè)備咋樣生產(chǎn)也弄不了年利潤(rùn)百多萬(wàn)。
周曉光也沒(méi)直接去產(chǎn)顧客。在這水泥集中市場(chǎng)的顧客一般都是小顧客，沒(méi)啥購(gòu)買力。他找的是經(jīng)銷商。也就是中介。沒(méi)辦法有些錢還是得讓他們賺的。
不過(guò)周曉光倒不是隨便找個(gè)中介就完事兒。
他逛水泥市場(chǎng)的目的就是想看看哪家中介做得比較好。
最后他看中的水泥中介，其實(shí)并不單純的中介。可以說(shuō)是省城的小廠。這廠雖然小但還有一定的知名度。周曉光把自己帶的水泥樣品給他一看，兩人就湊一塊嘀咕了一個(gè)多小時(shí)才定下初步協(xié)議。
由省城的紅葉水泥代理沙頭水泥的銷售，必要時(shí)可以要上紅葉水泥的名頭。這樣就從低級(jí)水泥變成了中等水泥。價(jià)格也大大提高了。跟在人家品牌后面慢慢地也會(huì)打出牌頭。
按照紅葉水泥的市場(chǎng)估計(jì)，一年的利用可達(dá)幾十萬(wàn)。當(dāng)然這是排除了給紅葉水泥的分成后來(lái)結(jié)果。不然利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這個(gè)價(jià)。
這個(gè)預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了范氏族預(yù)計(jì)。主要是范氏也是第一次投資水泥，而且不參與經(jīng)營(yíng)，所以這次銷售重?fù)?dān)全壓在周曉光的肩上。
有了好的開(kāi)始，周曉光渾身是勁。只要開(kāi)足馬力，再找到點(diǎn)好的銷路年利潤(rùn)百多萬(wàn)也是有可能性。
只是周曉光逛了好幾個(gè)水泥市場(chǎng)，再也找不到合適的合作伙伴。畢竟象紅葉水泥這樣自己生產(chǎn)能力不是很足，又有眼光的伙伴太難找了。就是紅葉也不能長(zhǎng)期依賴，等他們的生產(chǎn)能力上來(lái)了，想來(lái)也就是合作用終點(diǎn)。
與周曉光洽談的紅葉水泥經(jīng)理姓楊，在商場(chǎng)中摸爬滾打這些年也練就了一雙金睛火眼。本來(lái)他是不想跟一個(gè)村力企業(yè)合作的。但是見(jiàn)周曉光談吐不凡，絕非池中之物。這才有興趣詳談下去。慢慢地給周曉光那三寸不爛之舌給說(shuō)動(dòng)了。
反正他們紅葉現(xiàn)在的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。而沙頭水泥則是沒(méi)有銷量質(zhì)量又過(guò)關(guān)。只要加上紅葉的名頭就可以輕松拿到錢。
這部分市場(chǎng)，你紅葉做不了只能讓給別人。一分錢也拿不到。現(xiàn)在用的是沙頭水泥的貨賺的卻是紅葉的錢。對(duì)雙方都有利，而且周曉光還答應(yīng)他要是怕給別人打響了名頭可以直接用紅葉的商標(biāo)，絕對(duì)保證質(zhì)量。楊經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就給紅葉的廠長(zhǎng)打了個(gè)電話，半個(gè)小時(shí)后拿下了這個(gè)合同。
象紅葉這樣剛走紅的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急就是占領(lǐng)市場(chǎng)。沒(méi)市場(chǎng)這火就會(huì)慢慢消下去。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝。紅葉水泥的廠長(zhǎng)后來(lái)也大加贊揚(yáng)了這個(gè)楊經(jīng)理。
楊經(jīng)理不單是給廠里立下大功，而且還結(jié)識(shí)了周曉光后來(lái)前途無(wú)限。當(dāng)然這是后話了。
“好，周廠長(zhǎng)我一定會(huì)給你爭(zhēng)取到最大的量，而且這利潤(rùn)我們還可以再讓點(diǎn)給你廠。我的要求就是你們要盡快把水泥弄出來(lái)，絕不能給我們斷貨！”楊經(jīng)理對(duì)以后的發(fā)展充滿信心。
周曉光細(xì)細(xì)算過(guò)，這次紅葉給的利潤(rùn)很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些單純的中介。之所以能拿到這個(gè)價(jià)，一是因?yàn)榧t葉廠在爭(zhēng)市場(chǎng)，二是這個(gè)楊經(jīng)理對(duì)周曉光的賞識(shí)。雖然周曉光才二十出頭，沙頭水泥的知名不高，但是他看中了周曉光跟沙頭水泥廠長(zhǎng)潛力！
“先搶地盤再充實(shí)力量，這句話我愛(ài)聽(tīng)！光伢仔，以后你有事可以直接找我。老哥盡最大可能幫助你！現(xiàn)在你要操心的是咋樣把你們沙頭村的水泥運(yùn)過(guò)來(lái)。聽(tīng)說(shuō)臨市到省城的路不好走！”楊經(jīng)理提醒了周曉光一句。