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歡喜人家（5）

帶著林東來找活,林雨桐不找那種老外，因?yàn)榫土謻|來自己干來說,他帶不了這種的游客。還有像是自己之前帶的那個(gè)華僑,那種規(guī)格的也不行。那些人的文化層次決定了你跟人家侃大山那一套，可能不大好使。sm.Ъiqiku.Πet

侃大山那一套,當(dāng)個(gè)樂子聽行,說的太虛了人家不見得愛聽。

所以,這個(gè)客戶群體你得找。

之前她就觀察好了,好酒店住的也有那么一類人。這類人的錢還是比較好賺的。

這兩年不是開始流行‘學(xué)習(xí)考察’嗎？不管是下面的政fu單位,還是企業(yè),一說就是引進(jìn)外資去了,一說就是考察學(xué)習(xí)去了。但這出去的隊(duì)伍正兒八經(jīng)的考察的少,打著這一股子風(fēng)，出來玩的人更多。而且，隊(duì)伍里一半都是帶來的家屬。許是真有考察的,但另一半絕對(duì)不是來考察的。

這一部分人,她們更需要導(dǎo)游。她們的需求不同，不愛聽那些正兒八經(jīng)的介紹，就是去一些大家都去的地方,比如看個(gè)升旗,去個(gè)皇宮，再爬一爬長(zhǎng)城。剩下的時(shí)間，就是吃和購(gòu)物。哪里的東西又好又便宜，哪里的東西吃的最有牌面。要是你再能充當(dāng)一把照相師傅,不耐其煩的幫著拍照，那一個(gè)團(tuán)你跟上十天半個(gè)月都沒問題。

因著林雨桐連著兩天在這里都接待的是純粹想游覽的客人，之前就有個(gè)胖胖的，燙著大波浪，涂著紅嘴唇的女人瞧見了，還說她家閨女，“你看著京市就是不一樣，人家不比你大，你看看人家這英語(yǔ)說的，溜溜的！”

今兒一早，在酒店門口，林雨桐又碰上這人。她先朝人家客氣的一笑，人家也客氣的朝她笑。

兩人這不就搭上話了嗎？林雨桐問她們昨天去哪玩了，她說了她們?nèi)ツ牧?。林雨桐又告訴她們這些地方花錢的陷阱在哪里。又告訴她們哪里的好玩，哪里的東西齊全，哪里是有水貨，比如服裝香水化妝品這些等等。

沒來過的人，光是聽這一堆地名，就直接蒙圈。更何況還有相差一個(gè)字的地名，走錯(cuò)了就真南轅北轍了。林雨桐又故意的，把這些地名的區(qū)別跟人家說了，可對(duì)于對(duì)方來說，這其實(shí)是越說越亂了。

林東來就偷笑，他大概齊是明白怎么操作了。這不就是光明正大的給人下套嗎？

果然那邊越聽越頭大，就問呢：“你今兒要是沒事，就帶帶我們唄。”

“我出來主要是練英語(yǔ)的……就這我爸還不放心……”她指了指林東來。

以林雨桐的見識(shí)，都覺得林東來的長(zhǎng)相能有九分，可見其長(zhǎng)的是真心不錯(cuò)的。那這對(duì)于沒林雨桐見的世面廣的婦女同志，林東來的長(zhǎng)相真能打十分。

這看臉的世道啊，像是這種中老年婦女團(tuán)，一是喜歡乖巧討人喜歡的孩子，二是喜歡這種長(zhǎng)著養(yǎng)眼，總能給予她們一些肯定的英俊男人。要說林東來會(huì)辦事呢，帶這種隊(duì)簡(jiǎn)直平趟，去買衣服，絕對(duì)不會(huì)叫女人尷尬。偷著跟人家買衣服的溝通好，身材胖的，絕對(duì)不叫拿瘦版的衣服出來?？腿嗽囈路?，不合身絕對(duì)不說衣服的號(hào)碼小，只挑揀什么顏色款式的毛病。

只要進(jìn)了服裝店，只要有合適的尺碼，家家都有衣服能賣出去，而且價(jià)錢還不低。

林東來慢慢的占據(jù)主動(dòng)，林雨桐就退居后面。然后還能收到店家給塞來的回扣，多少是點(diǎn)意思。但一條街轉(zhuǎn)下來試試，那兜很快就鼓起來了。

晚上回來一算，連帶導(dǎo)游費(fèi)下來七百多，小八百塊。

林雨桐就說：“吃回扣這個(gè)，不能長(zhǎng)久干?！蹦苡握f的客人自己買，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐掛鉤。但不能強(qiáng)迫客人買東西。

“咱自己不能干這事。”林東來一邊整錢，一邊就道：“至于別人……還是等咱們開了公司之后再說了吧?！?

今天掙的，跟昨兒林雨桐掙的，整合了一千多，抽了一千出來：“這個(gè)……明兒給你媽寄回去，有這錢夠你小舅舅結(jié)婚用的。你就別跟著我再跑了……”越曬越黑。

今兒接的這個(gè)，今兒還不算完。連著約了林東來十天。這十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，賺這么多，但便是賺的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，這就很好了。

林雨桐把錢接了，那邊林東來就出門。

“多晚了，不累呀？”出門干啥？

“你去睡，爸去找朋友租一輛面包車……”

這是摸到門了。

沒錯(cuò)，這有車沒車就是不一樣。

第二天，林雨桐給蘇家寄了一千一。

多出來的一百吧，是為了湊整數(shù)的。林東來上次去的時(shí)候給了五百。后來林雨桐又給寄去了四百。這次給上個(gè)一千，那是一千九百，差一百就兩千了，那就湊個(gè)整數(shù)唄。

于是蘇家接連著收到了兩張匯款單，落款都是林雨桐。

匯款單拿著，蘇大福不敢去取呀。叫了蘇寶鳳回來：“……孩子這是咋回事？寄這么老些錢來。要不去看看……”

“不用！”蘇寶鳳懷里還揣著閨女寄回來的信呢，信上把林家的事都寫的清楚明白。包括林家的每個(gè)人，都是什么喜好，對(duì)她都是個(gè)啥態(tài)度。沒有刻意的隱瞞什么，信上還寫了林家以及周圍的人都她爸婚事的議論，甚至包括鄰居的姑娘喜歡她爸這些，她都一五一十的寫上了。

信的末尾還說，她不怨恨送她離開，這一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又說，等將來，她在城里買房了，要把姥姥姥爺接過去，要管弟弟上學(xué)，要讓家里人都過日子。

因此，她就說：“給了就拿了，辦喜事也寬裕些?！?

蘇大福就看看蹲在門口不說話的盧大頭，給閨女使了個(gè)眼色。誰(shuí)都知道，一個(gè)孩子哪里來的錢，這錢還是林東來給的。

林東來為啥給？

一個(gè)沒結(jié)婚的小伙子，突然多了個(gè)閨女。不僅沒見抱怨，反倒是盡力的去彌補(bǔ)，這說明啥，說明對(duì)寶鳳還是有感情的。

有情有義，城里人，兩人還有一孩子，一拿就拿出兩千來，這證明日子過的好。

比起村里的日子，盧大頭心里慌了。他怕女人撇下他走了！

從娘家回去，蘇寶鳳在廚房做飯，男人在灶膛前燒火，大勇在院子里做木工活，該到娶媳婦的年紀(jì)了，他在給他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了，還沒回來。

廚房的氣壓有點(diǎn)低！

蘇寶鳳將手里的水瓢往水甕里一扔：“你整天的喪眉耷眼的，想干啥呀？有啥話就說，憋在肚子里下崽呢？”

“你要是想走……那得把小敢?guī)ё?。”盧大頭甕聲甕氣的道，“要不然，我不跟你離婚?！?

蘇寶鳳給氣笑了：“你還挺有心眼呀。這是打算叫你兒子也吃商品糧唄。”

“那要不然呢？”盧大頭往爐灶里塞了柴火，吸吸鼻子，用袖子抹了一把臉，多此一舉的解釋了一句：“眼睛進(jìn)灰了?！?

哭了呀！

“沒出息！”蘇寶鳳罵了一句，將信給盧大頭遞過去，“桐桐寫的，想問寫啥你就問呀。憋的一晚上翻來覆去的，你累不累？”

盧大頭拿了信，卻又放回案板上：“我不看，你說不是就不是。我信你！”

“真不看？”蘇寶鳳問道。

“真不看！”真要是看了……我成啥人了。我越發(fā)比不上林東來了。都說林東來這不好那不好，但他當(dāng)年走的時(shí)候可不知道寶鳳懷了孩子，如今那么大一孩子送去了，他連多不問一句都沒問，寶鳳說是他閨女，他立馬就認(rèn)下了。這是啥？這就是信任。

寶鳳的品行上沒毛病。

“我知道，你要是不想跟我過了，你就會(huì)告訴我。不會(huì)瞞著我這個(gè)那個(gè)的，你不是那樣的人……”盧大頭悶著頭，“我就是覺得……跟我過的這個(gè)日子……叫你受苦……我知道，只要你愿意去城里，林東來不管咋想，都能叫你過的舒舒服服的……我沒本事，一輩子也就這樣了……你還有大半輩子的時(shí)間……”

“你把心放肚子里去吧?！碧K寶鳳轉(zhuǎn)身揉面去了，“孩子這幾年在縣城上學(xué)，生活費(fèi)學(xué)費(fèi)的，你掙的錢拿回來大部分都補(bǔ)貼進(jìn)去的。不管是你，還是大勇，沒說過一句不愿意的話……那一年，孩子白喉，你背著孩子就跑，一氣跑到鎮(zhèn)里，攔著車就把孩子往醫(yī)院送……遲一點(diǎn)就沒了她的小命了……我不是沒良心的人，孩子也不是沒良心的人。把心擱在肚子里，好好過日子吧！”

一說當(dāng)年的事，盧大頭倒是不好意思了，直接起身出去：“不是應(yīng)該的嗎？說那些干啥！”

蘇寶鳳輕笑一聲，說不清楚心里是什么滋味。

跟盧大頭，或許不是所謂的愛情……可是，人也不能靠愛情過一輩子，她對(duì)如今的日子就挺知足的。

又等了兩天，村里小學(xué)的電話接好了。蘇寶鳳第一個(gè)過去，撥通了電話。這都傍晚了，林雨桐剛從外面回來，正在院子里洗衣服呢。這院子里住的人多就是一個(gè)不好，內(nèi)衣不好意思往出晾曬，就擱在屋里陰干呢。不過方便的地方就是曬被子特別方便，老太太特別愛曬被子，大夏天的那厚被子都不蓋的，就這也是三天兩頭的拿出來見見太陽(yáng)。

夏天的衣服過一下水就好，洗的剛晾上。就聽到西廂的電話響了，響了三聲，被接起來了。大夏天的門窗都開著，里面的聲音就傳出來，是個(gè)女孩的聲音：“喂！我爸不在家。”

那邊不知道說了個(gè)啥，她就又來了一句：“……找誰(shuí)？林雨桐是誰(shuí)？沒這人呀！”

林雨桐？！

林雨桐扔下手里的東西就喊：“有！有林雨桐這人，來了來了就來了……”

話音沒落，人就已經(jīng)進(jìn)來了，一眨眼，手里的電話換了主人了。

林雨桐接了電話，電話那頭的聲音特別大：“……桐桐，我是你媽……”

我知道你是我媽。

“媽，你聲音小點(diǎn)，我聽的就更清楚了?！彼@么說。

那邊果然就正常了，邊上圍著一堆人，蘇寶鳳也不知道該說啥，憋了半分鐘才憋出一句：“入學(xué)的事都妥當(dāng)了？這個(gè)可不能耽擱。還要準(zhǔn)備啥東西不？”

“不用！”林雨桐就道，“這邊什么都好，就是不如老家涼快。再就是挺想你，想我姥姥姥爺舅舅舅媽的……等天涼了，再叫我姥姥給我做一壇子腐乳唄，我就想那一口了。”

孩子離開了，什么都不習(xí)慣，家里會(huì)擔(dān)心?？墒裁炊剂?xí)慣，家人就該失落難受了。

林雨桐這么一說，蘇寶鳳果然就高興，“……成，我肯定跟你姥姥說。趁著如今日頭還好，我給你曬點(diǎn)豆腐干……”

手工的豆腐干比機(jī)器加工的要好很多。它是經(jīng)過幾蒸幾曬才能成的，一斤豆腐能曬出四兩就不錯(cuò)了。特別費(fèi)工夫。

但這玩意不貴，屬于家里置辦的起的東西。

林雨桐就道：“還有蘿卜干……多曬點(diǎn)，包包子放豬油，比肉都香……”

蘇寶鳳不由的就笑了，周圍瞧熱鬧的也笑，說這孩子出門凈想著吃呢。

氣氛挺好的，林雨桐跟她定下時(shí)間，“您不用給我打電話了，我有時(shí)候會(huì)出去學(xué)英語(yǔ)的。這樣，每周六晌午十二點(diǎn)，我給您打過去，您在學(xué)校等著就行?！?

村子只有那么大，學(xué)校就在村子中間，走過去三五分鐘的路，“您要是有急事，也能打過來，暫時(shí)就打這個(gè)電話……”

“成！”蘇寶鳳拿著電話又叮囑，“那你要聽話，要有眼色，要搶著多干點(diǎn)活，別給人添麻煩……”

林雨桐一句一句應(yīng)著，打了十幾分鐘，這才掛了電話。

邊上這個(gè)應(yīng)該是叫蕭遙的姑娘，手里拿著蘋果，咔嚓咔嚓咬著，眼珠子滴溜溜轉(zhuǎn)著，一臉好奇的看林雨桐，見林雨桐把電話掛了，她抓了個(gè)蘋果遞給林雨桐：“我聽我爸說了……原來是你呀。他說的時(shí)候我太困了，沒咋細(xì)聽，要不是你耳朵好使，都把你的電話耽擱了?！?

這姑娘剛才在睡覺，臉上還有睡覺壓下的褶子呢。

林雨桐接了蘋果，“打攪你睡覺了，要不……你繼續(xù)睡……”

“不睡了，我睡一天了。”說著就摸肚子，“你剛才說的蘿卜干包子，說的我都餓了。林爺爺是早班還是晚班呀……”

“早班，這會(huì)子也該回來了?！绷钟晖┢鹕恚妥屃怂幌?，“要不，去我們家那邊吃點(diǎn)?！?

“好啊！”她利索的就起來，然后把一兜的水果撿了一大半出來拿著，“走走走！我都想林爺爺?shù)氖炙嚵恕！?

家里大人好像總隔著什么，但是對(duì)孩子應(yīng)該還是都不錯(cuò)的?？词掃b這樣，好像去林家吃飯是特別正常的事。

一出屋子她就喊：“李慶生……金思業(yè)……吃水果了……自己洗呀……林奶奶，小飯桌在哪擱著呢……”

她這一喊，把幾家人都攪和了。

林奶奶拿了小桌子出來給撐在院子里，“不睡了呀？晌午飯還給你留著呢！”

金奶奶也出來了，“思業(yè)還沒回來……拿過來我給你們洗洗……”順手的把林雨桐手里拿個(gè)沒洗的也收走了。

李慶生一進(jìn)院子，兩人跟生離死別了一次一樣，恨不能抱一塊親一口。看的出來，兩人關(guān)系是真好。

林雨桐順便去廚房，把半拉子西瓜切了一半端出去。

西瓜才放下，那兩人蹭一下快速的各自拿了一塊，都挑最大的拿。李慶生見林雨桐沒有，就挑了一塊遞過來：“看你挺機(jī)靈的呀，擠兌我從來不手軟，你倒是上??！壓根別跟蕭遙客氣。你可別被她欺負(fù)了，要不然我可不認(rèn)你……”