江曉媛瞥了莉莉一眼，她從心眼里挺喜歡這個單純直白的姑娘，只是不知道為什么，只要莉莉一開口，江曉媛就好心塞。

莉莉?qū)ψ约耗膲夭婚_提哪壺的特質(zhì)一無所知，兀自長吁短嘆一聲：“你發(fā)現(xiàn)沒有，這年頭，越不是東西的人越有錢，好人都窮，哼！”

江曉媛：“……”

她突然詐尸似的一躍而起，莉莉一愣：“你干嘛去？”

江曉媛：“推銷去。”

海倫像一劑超級502膠，將江曉媛破裂的玻璃心嚴(yán)絲合縫地黏在了一起，她在強大的敵人面前英勇地滿血復(fù)活了。

這一次，江曉媛沒有貿(mào)然行動，她暗搓搓地在店里亂轉(zhuǎn)，找了個沒人注意的角落里藏起來，觀察業(yè)務(wù)冠軍海倫是怎么糊弄客人的。

海倫說話的聲音甜得發(fā)膩，江曉媛很快發(fā)現(xiàn)，交到她手里的客人的訴求不管多么簡單，她都會裝模作樣地和對方溝通一番，做出貼心服務(wù)的姿態(tài)。

當(dāng)然，即使是必要溝通，有些客人依然十分惜字如金，一般這種就是真的不愛搭理人，海倫會在這個階段住嘴干活，不再多嘴討人嫌——剩下大部分客人則是可以說上話的，一旦有來有往，就一定不要放松，要把話題像線團一樣倒下去，一直要摸清楚客人來理發(fā)店的需求，之后推薦產(chǎn)品也好，推銷會員卡也好，就可以輕松自在地對癥下藥了。

年輕一點的顧客就要利用她的同情心，年紀(jì)大一點的顧客就要利用她的虛榮心，到哪廟燒哪的香，江曉媛注意到，海倫從嘴到手就沒有閑下來過，嘴唇似乎都已經(jīng)干燥地爆皮了，可見走到如今這一步，也是不容易。

江曉媛偷了半天的師，傍晚的時候?qū)倓倢W(xué)來的技巧用在了客人身上——人流量太大，每個技師要負(fù)責(zé)好幾個頭，偶爾有照顧不到的，江曉媛就主動上前搭把手，到客人面前問問溫度高不高、要不要喝水等等，然后絞盡腦汁地開始學(xué)著海倫套近乎拉關(guān)系。

然而這項工作并不像想象中那么順利，江曉媛發(fā)現(xiàn)，兩個陌生人之間的對話很容易就冷場或者跑偏，她初入此道，并不擅長編排和引導(dǎo)話題，說得磕磕絆絆，才知道這一行是聽來容易做來難。

江曉媛筋疲力盡、殫精竭慮了一天，浪費了一個寶貴的周末，依然沒有實現(xiàn)零的突破。

快要關(guān)店門的時候，江曉媛知道，這天是不會有人來了，她疲憊不堪地坐在墻角里，毫無頭緒地構(gòu)思著她的營銷計劃，終于，有一個客人注意到了他們店里的宣傳海報。

“你們還管化妝？”那位客人隨口問。

江曉媛一激靈，連忙接話說：“對啊，您有興趣嘗試一下嗎？現(xiàn)在這項業(yè)務(wù)正在試運行，體驗者享受三……”

“都這個點了，化個妝回家好洗掉嗎？”客人笑了起來，“我說小姑娘，你們店里推行化妝業(yè)務(wù)的季節(jié)不太對啊，這寒冬臘月的，起得又晚，穿得也多，早晨出門天也沒亮，口罩圍巾往臉上一糊，男女老少都分不出來，就算是平時化妝的都開始馬虎了，更別提那些根本沒這個心思的——你們要干，好歹也等到明年春天啊。”

江曉媛默然無語。

當(dāng)天晚上下班的時候，陳輔導(dǎo)員留下江曉媛做了一次簡單談話。

陳方舟：“我看明天你該干什么干什么吧，要是覺得胸牌燒手，就把以前那個實習(xí)的換回來，別四處閑逛了，看著你轉(zhuǎn)我頭暈。”

江曉媛沒吭聲，不知道聽進去沒有。

美發(fā)店每天十點半開門，工作人員一般提前一個小時到位，做開門準(zhǔn)備，陳老板可能會更早一點，有時候跟普通上班族點鐘差不多。

第二天，陳方舟一邊消化著他早飯的三個大包子，一邊驅(qū)使著小電驢穿越寒風(fēng)，抵達(dá)美發(fā)店，剛到門口，就看到了讓他目瞪口呆的一幕。

只見灰撲撲的道路旁邊，幾個大美人正穿著奇形怪狀的服裝走秀！

陳方舟用力揉了揉眼，感覺自己可能走錯地方了，等他仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)那幾個大美女頗為眼熟……

好像……是他們店里的人！

陳方舟快瘋了，哆哆嗦嗦地鉆進人群，準(zhǔn)確地抓到了始作俑者江曉媛：“祖宗，你又鬧什么鬼呢！”

江曉媛裹著黑羽絨服，還把帽子戴上了，整個人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一個紅彤彤的鼻尖。

奇形怪狀的衣服是她找對面影樓借的，婚紗影樓的老板正好又不在，店里剩下一個欠她人情的攝影師和一個多功能收銀員看家，江曉媛成功地用一個別開生面的花式指甲搞定了收銀員，從影樓借出幾套服裝，發(fā)動了莉莉和她那一群的小姐妹們來當(dāng)模特。

對面的大熊攝影師屁顛屁顛地趕來湊熱鬧，心甘情愿地當(dāng)了場控攝影。

為了這場“秀”，她實在是把自己的人脈發(fā)揮到極致了。

此時正是上班族出門的高峰期，不少不太趕時間的路人紛紛停下來圍觀。

停下來的人只要掃一個二維碼，把宣傳海報轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，就能到江曉媛那里領(lǐng)取一個免費的妝容修改——這也方便，好比有的人光著臉來，就給稍微打個底，彈一點散粉，有的人眉毛畫得像蠟筆小新，就給擦一擦重新勾兩筆……

只是多費些棉簽和一次性海綿。

陳方舟背著手，溜達(dá)到忙得不可開交的江曉媛旁邊，十分不可思議地想：“這小丫頭片子還挺能琢磨。”

江曉媛百忙之中塞給他一句：“沒事的老板，到了開店時間我們就收攤，不影響生意，你放心！”

陳老板沒吭聲，皺著眉抬頭看了大熊攝影師一眼，攝影師蹬鼻子上臉地抓拍了他一瞬間的表情。

“喀嚓”一聲，一張顯得有點憤世嫉俗的遺照新鮮出爐。

祁連早晨上班，本想順路來看看，結(jié)果詫異地發(fā)現(xiàn)美發(fā)店門口沒地方停車了，他把車停在馬路對面，駐足圍觀了片刻，和陳方舟一樣，先是茫然，隨后有些驚訝。

三分鐘以后，祁連摸出手機打了個電話，報出了自己的位置，對那頭的同事說：“同志們，我今天半路上看見個不錯的素材，快過來看看。”

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