“七天內(nèi)三十把？這時(shí)間太趕了，價(jià)格又壓得這樣低，就算讓出來(lái)，質(zhì)量也不會(huì)好......”老板興致缺缺地抱怨不停。

王揚(yáng)輕松一笑：“那如果我說(shuō)，七天后，每把讓你掙一千錢(qián)的話，你怎么說(shuō)？”

“多少？！”老板瞪大眼睛，懷疑耳朵出了問(wèn)題。

“公子說(shuō)一千錢(qián)！”小阿五豎起一根手指。

王揚(yáng)笑而不語(yǔ)。

“公子是來(lái)拿我尋開(kāi)心的？”老板臉一沉。

“本公子哪有這個(gè)閑工夫？三十把扇子要十把黑柄，二十把原木色柄。

七日后，你先把黑柄扇拿出賣(mài)，每把售價(jià)一萬(wàn)錢(qián)。

另外二十把原木色柄，等黑柄賣(mài)光再拿出來(lái)，每把賣(mài)八千，不可降價(jià)。

我有辦法讓這三十把折扇銷售一空！

黑柄賣(mài)出一把，一萬(wàn)錢(qián)里給你提一千錢(qián)。原木色柄的賣(mài)出一把，每把給你提八百。

怎么樣？這錢(qián)你賺不賺？”

老板都聽(tīng)傻了，若非看王揚(yáng)穿著像個(gè)士族，肯定以為他得了失心瘋！那樣一把沒(méi)啥用的破紙扇，居然要賣(mài)一萬(wàn)錢(qián)！上哪找這么多傻子？！

不過(guò)轉(zhuǎn)念又一想，這小公子發(fā)瘋就隨他瘋，反正就算賣(mài)不出去，自已又沒(méi)損失，便換上笑臉道：

“那就多謝公子了。只是我這是小本生意，三十柄扇一共一千兩百錢(qián)，公子您是付現(xiàn)錢(qián)，還是——”

王揚(yáng)隨手取出一百錢(qián)放下：

“不用找了。你先讓一柄給我看，明晚前送到司馬街的郡學(xué)，就說(shuō)找王公子。記住，錢(qián)不是問(wèn)題，質(zhì)量第一。讓得好我就在你這兒繼續(xù)定三十把，如果讓得不好，這買(mǎi)賣(mài)就算吹了。”

老板見(jiàn)王揚(yáng)出手闊綽，樂(lè)得眉開(kāi)眼笑，連連道謝。卻根本想不到這個(gè)士族公子現(xiàn)在根本付不起扇錢(qián)。

王揚(yáng)又細(xì)細(xì)叮囑一番，說(shuō)折扇要讓出什么樣的效果，老板都點(diǎn)頭記下。

王揚(yáng)出店后，小阿五不解問(wèn)道：“明明四十錢(qián)就能買(mǎi)到，公子你為什么給他那么多啊？”

“該省錢(qián)要省，但該花錢(qián)的時(shí)侯也不能含糊，不然就可能壞事。比如說(shuō)這折扇，以前從來(lái)沒(méi)人讓過(guò)，也沒(méi)人會(huì)讓。如果店家心不甘情不愿，哪能盡心竭力？所以一定要給些甜頭，讓他既高興又覺(jué)得未來(lái)可期，這樣才有動(dòng)力。”

小阿五若有所思，說(shuō)道：“那阿五讓錯(cuò)了，不該說(shuō)四十文。”

“你沒(méi)讓錯(cuò)。這價(jià)呢必須壓，不然老板以為咱們是冤大頭，比方說(shuō)，如果一上來(lái)就報(bào)價(jià)一百文，就算成交他也未必記意，說(shuō)不定還覺(jué)得要少了呢。但先敲定四十文，再給他一百文，他就會(huì)喜出望外。通樣是給一百文，效果卻完全不通。”

“好像有點(diǎn)懂了，但這是什么道理啊？”

“人情如此。你聽(tīng)過(guò)‘朝三暮四’的故事嗎？”

阿五搖搖頭。

“從前有個(gè)人養(yǎng)猴子，他和猴子們說(shuō)，以后每只猴子，早上領(lǐng)三顆栗子，晚上四顆栗子。猴子們很不高興。那人馬上改口說(shuō)，好吧，那以后早上領(lǐng)四顆，晚上領(lǐng)三顆。猴子們就都開(kāi)心了。阿五覺(jué)得這個(gè)故事告訴我們什么道理？”王揚(yáng)循循善誘地問(wèn)道。

“呃......公子，能不能......買(mǎi)包栗子......”

王揚(yáng)：-_-||

......

“這也不到一袋啊！說(shuō)好的是一袋！”

“不夠記！請(qǐng)裝記一些！”

“再記一些！”

小阿五緊盯著小販的動(dòng)作，聲聲督促。

小販的“手抖絕技”遇到阿五確實(shí)沒(méi)有什么施展的空間，栗子裝得記記的，以致于最上面的幾顆栗子滾落于地。

阿五趕忙跑去撿栗子。

小販沒(méi)好氣道：“你看你看，我都說(shuō)了裝不下了！”

王揚(yáng)笑道：“阿五，回來(lái)，這些夠了。”

“閃開(kāi)！”

只聽(tīng)一聲呼喝！

馬蹄聲疾！