豁出去了，今天第三次吐血更新，大家一定要多多支持啊！！！張茗芬本想讓汪雨涵住在自己家，反正也有空房間，但筱茹卻拉著扯著地非讓汪雨涵到她家去住。陳雨林一想，要是自己出勸阻肯定得招來(lái)小丫頭的反擊，她那伶牙俐齒可不是鬧著玩的，還是保持沉默吧。大家一看筱茹這是有體己話要和汪雨涵徹夜長(zhǎng)談，那就干脆讓她們?nèi)グ伞ｓ闳愀吲d地拉著汪雨涵的手連蹦帶跳地沖出房門(mén)，向自己家跑去。陳宏飛夫婦也隨即離開(kāi)。他們剛離開(kāi)，張茗芬就把陳雨林拽了過(guò)來(lái)，得意地說(shuō)道：“行啊，你怎么找到這么漂亮個(gè)女孩啊！”“漂亮當(dāng)然好，不過(guò)更關(guān)鍵的是人品好，溫柔善良還善解人意，但我看雨涵這孩子錯(cuò)不了。雨林吶，咱們做男人的要有責(zé)任心，往后你可得好好對(duì)待人家呀。”作為一家之主的陳宏圖，顯然更看中人的品質(zhì)。陳雨林鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然又笑了，說(shuō)道：“怎么你們比我還緊張啊？”張茗芬說(shuō)道：“你別嫌爸媽嘮叨。其實(shí)無(wú)論你找來(lái)的女朋友是俊是丑是矮是高，我們都會(huì)好好對(duì)待她的。不過(guò)今天一見(jiàn)面，雨涵竟然這么出色，而且絲毫沒(méi)有現(xiàn)在很多女孩的那些不良習(xí)慣，所以我們都打心眼里喜歡她，自然對(duì)她格外關(guān)心一些。”她輕輕嘆息一聲，略帶惆悵地說(shuō)：“眼看著你從那么小的一團(tuán)漸漸長(zhǎng)高，上小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，現(xiàn)在又找了這么好的女朋友，你可真是長(zhǎng)成大人啦。我們也老嘍……”“媽不老，媽皮膚還好著呢。對(duì)了，雨涵特意給你帶了一些面膜回來(lái)，剛才一激動(dòng)給忘了，呵呵。往后媽勤做著面膜，再和二嬸一塊練練瑜伽，準(zhǔn)保還能年輕十歲。”“這孩子，凈瞎說(shuō)，哪能年輕十歲那么多。你昨晚坐了一夜車也困了吧，快睡覺(jué)去吧。”張茗芬嘴上雖然這么說(shuō)，但心里卻對(duì)兒子的贊美很是受用，同時(shí)下定決心今后一定要好好保養(yǎng)皮膚，再好好練練瑜伽，爭(zhēng)取讓自己的美貌再多保持個(gè)十年八年的。唉，這愛(ài)美還真是女人的天性啊……第二天早晨，陳宏圖夫婦起床后不久陳雨林就起來(lái)了。張茗芬又是心疼又是埋怨地說(shuō)：“為什么不多睡會(huì)，難道還要上早自習(xí)呀？”“呵呵，我早起習(xí)慣了，早晨要是不出去跑上一圈就渾身難受。”說(shuō)著推門(mén)而出跑步去了。陳宏圖看著兒子的背影笑呵呵地說(shuō)：“咱兒子真長(zhǎng)成男子漢啦。”陳雨林跑了半個(gè)多小時(shí)之后，腦門(mén)也見(jiàn)了汗了，身上熱氣騰騰的，趁著興致又在冰凍的河面上練了兩趟拳。雖然冰面上有一層雪不算太滑，但要在上面打拳踢腿可也相當(dāng)困難，一不小心就得摔跟頭。陳雨林開(kāi)始連摔了好幾個(gè)大跟頭，屁股都快摔成八瓣的了，可是他想利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好磨練磨練身手，就忍著疼仔細(xì)體會(huì)著如何在溜滑的冰面上掌握平衡借力打力。半小時(shí)之后基本上掌握了要領(lǐng)，已經(jīng)很少摔跤了。筱茹昨夜纏著汪雨涵讓她將大學(xué)里的生活，筱茹的好奇心也重，大到學(xué)習(xí)考試談戀愛(ài)，小到男女寢室和洗澡上廁所之類的事情全都問(wèn)了個(gè)遍。汪雨涵雖然有點(diǎn)疲倦，但她也從心眼里喜歡這個(gè)心直口快的小妹妹，所以也就有問(wèn)必達(dá)給她講解了個(gè)仔仔細(xì)細(xì)。直講到半夜十二點(diǎn)，筱茹才耷拉著眼皮緩緩入睡。這可能是汪雨涵從小到大連續(xù)說(shuō)話最多的一次了，累得她口干舌燥嗓子冒煙，趕緊喝口水潤(rùn)潤(rùn)嗓子也躺下睡了。第二天早晨汪雨涵起床到衛(wèi)生間洗漱時(shí)，發(fā)現(xiàn)陳宏飛夫婦正站在窗前看著外面。汪雨涵走過(guò)去一看，不遠(yuǎn)處的冰面上一個(gè)人正在蹦蹦跳跳的，那不是陳雨林嘛。筱茹揉揉眼睛出來(lái)上廁所，看到他們?cè)诖扒爸钢更c(diǎn)點(diǎn)的就湊過(guò)來(lái)看，忽然哈哈大笑起來(lái)：“那不是雨林哥嘛……呀，他怎么總摔倒啊，像個(gè)布娃娃似的，真笨。”她忽然意識(shí)到自己不該當(dāng)著汪雨涵的面這么說(shuō)，趕緊捂住了嘴低聲說(shuō)了句“我……我上廁所”就溜了。陳宏飛看看筱茹的背影，對(duì)蔣秀麗說(shuō)：“咱家這丫頭啥也不懂，一天天大咧咧的，真應(yīng)該讓她到外面鍛煉鍛煉。”蔣秀麗眼珠一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“雨涵，等以后有機(jī)會(huì)的，你帶筱茹到長(zhǎng)春去見(jiàn)見(jiàn)世面吧，行不？”“沒(méi)問(wèn)題啊，只要你放心把她交給我，呵呵。”“交給別人我不放心，交給你我還不放心。宏飛說(shuō)得對(duì)，真得讓筱茹出去見(jiàn)見(jiàn)世面了。”陳宏飛突然說(shuō)道：“你們看，雨林現(xiàn)在練這一腿相當(dāng)厲害，他借著冰面的滑勁迅速旋轉(zhuǎn)然后猛地側(cè)踹出去，威力相當(dāng)大。只是他現(xiàn)在還沒(méi)完全掌握住旋轉(zhuǎn)的技巧，出腿方位也沒(méi)控制準(zhǔn)確。相信他再練幾天肯定能練好。”汪雨涵仔細(xì)一看，陳雨林不斷重復(fù)著一系列的動(dòng)作：先向前急促地墊了兩三步，突然腳下一擰身子就飛速旋轉(zhuǎn)起來(lái)了，轉(zhuǎn)了兩圈之后突然飛起一腳踹了出去，然后順勢(shì)在冰面上一滾……只是他還沒(méi)有完全掌握住竅門(mén)，有時(shí)轉(zhuǎn)了兩圈就摔倒了，有時(shí)踹出去一腳之后沒(méi)滾起來(lái)卻來(lái)個(gè)屁股敦兒，又練了一會(huì)才拍拍身上的雪走了回來(lái)。陳宏圖和陳宏飛兩家離得并不遠(yuǎn)，陳宏飛等人洗漱完畢之后便一塊來(lái)到了陳宏圖家里吃早飯。在飯桌上，眾人又把酒廠的事研究了一下。在火車上陳雨林就把這事對(duì)汪雨涵說(shuō)了，但汪雨涵性格不喜張揚(yáng)，所以此時(shí)也就靜靜的聽(tīng)著，并不插嘴。陳宏圖在大家議論的時(shí)候就留意著汪雨涵的神色，發(fā)現(xiàn)她雖然微垂著頭不聲不響，但有時(shí)候眉頭輕顰，有時(shí)候眼珠連轉(zhuǎn)，顯然對(duì)這件事也有些想法，只是礙于自己初來(lái)乍到的身份不想說(shuō)出來(lái)罷了。陳宏圖見(jiàn)眾人研究得差不多了，于是說(shuō)道：“既然大家都認(rèn)為雨林這個(gè)方法無(wú)論從大面說(shuō)還是從細(xì)節(jié)講都是可行的，那這個(gè)事就定下來(lái)，這幾天就部署人手去操作，遇到具體問(wèn)題咱們隨時(shí)再研究。”然后轉(zhuǎn)向汪雨涵，笑吟吟地說(shuō)：“雨涵吶，你有什么建議沒(méi)有？”汪雨涵本以為自己是個(gè)旁觀者，沒(méi)想到陳宏圖突然問(wèn)到了自己，她笑道：“我沒(méi)什么建議，你們研究的都挺好啦。”陳宏圖胸有成竹地說(shuō)：“不對(duì)，我看得出來(lái)你有想法，就是不好意思說(shuō)出來(lái)。現(xiàn)在咱都是一家人了，你別見(jiàn)外，有啥話就直接說(shuō)。”陳雨林也給了她一個(gè)鼓勵(lì)的眼神。汪雨涵定了定神，冷靜地說(shuō)：“剛才大家對(duì)這個(gè)計(jì)劃討論得已經(jīng)很細(xì)致了，我暫時(shí)也沒(méi)什么補(bǔ)充的。但是我想到了一些這個(gè)計(jì)劃成功以后的事情。”“哦？詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”“利用媒體打響第一炮是出奇制勝，應(yīng)該會(huì)轟動(dòng)一時(shí)，但并非長(zhǎng)久之計(jì)，如果我們后續(xù)工作跟不上，一旦新鮮勁過(guò)去了，恐怕就會(huì)后繼無(wú)力了。所以我剛才就琢磨怎么才能培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)度比較高的的客戶呢？”陳宏圖等人都是第一次聽(tīng)到“忠誠(chéng)度”這個(gè)詞，忙豎起耳朵認(rèn)真聽(tīng)著。汪雨涵繼續(xù)說(shuō)：“我想，咱們可以在高價(jià)回收所謂的質(zhì)量白酒的同時(shí)，每個(gè)人再贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡，今后凡持有此優(yōu)惠卡的消費(fèi)者買咱們廠的白酒一律打九折。這樣一來(lái)就能先栓住一批消費(fèi)者，而他們就是咱們剛剛上市的新酒的第一批消費(fèi)者。相信咱們的新酒質(zhì)量、口味絕對(duì)是出類拔萃的，有了他們這第一批人給咱們做口碑宣傳，往后的銷售就會(huì)順利得多。另外，咱們可以在稍后搞一個(gè)買一百送二十的優(yōu)惠活動(dòng)。比如說(shuō)每個(gè)買咱們白酒的消費(fèi)者都記錄下他們的名字，等他們累計(jì)購(gòu)買100元的白酒時(shí)，就贈(zèng)送他們一張價(jià)值20元的代金券。這樣一來(lái)人們?cè)谫I酒的時(shí)候總會(huì)想著買到100就能再換回來(lái)20，而當(dāng)他們換回來(lái)20元代金券之后也得用來(lái)買咱們的酒，日久天長(zhǎng)他們就買順腿了，一喝酒就想到咱們的酒。所以，雖然咱們損失了一部分利潤(rùn)，但換來(lái)的卻是一大批忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是對(duì)咱們有利的。”汪雨涵說(shuō)的時(shí)候條理清晰有理有據(jù)，但說(shuō)完了卻感到有些后怕，擔(dān)心自己說(shuō)得這么直接，會(huì)不會(huì)顯得自己很賣弄，惹眾人反感呢。陳宏圖和陳宏飛對(duì)視了一眼，都心照不宣地對(duì)汪雨涵贊嘆不絕。汪雨涵一看他們交換著眼神，卻什么都沒(méi)說(shuō)，心里更后悔了，尷尬地說(shuō)：“剛才……我說(shuō)得太冒昧了，真是……”陳宏圖大手一揮打斷了她的話，他很興奮地說(shuō)：“雨涵，你說(shuō)得很對(duì)呀，今天你算給我們哥倆上了一課。雖然這幾年酒廠經(jīng)營(yíng)的還可以，但也沒(méi)什么大起色，好像遇到了一道坎。我總琢磨著問(wèn)題出在哪，卻一直也沒(méi)琢磨透。聽(tīng)你這么一說(shuō)我一下就明白了，這幾年咱這買賣干得太小家子氣了，眼光太短淺了！宏飛，你說(shuō)咱們?cè)趺淳蛷膩?lái)都沒(méi)想起來(lái)‘忠誠(chéng)度’這個(gè)詞呢？看來(lái)不服老是不行啦。”陳宏飛點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我也發(fā)現(xiàn)這兩年咱們的促銷手段效果越來(lái)越不好了，以前搞個(gè)有獎(jiǎng)銷售都人山人海的，現(xiàn)在再搞都沒(méi)幾個(gè)人來(lái)。另外，咱們的酒在口味上還不具備優(yōu)勢(shì)，沒(méi)辦法吸引住固定的消費(fèi)群體。如果按照雨涵的點(diǎn)子辦，咱們就有把握拉住一批人總買咱們的酒。”汪雨涵被他們這么一夸，夸得她臉都紅了，不好意思地說(shuō)：“其實(shí)我也沒(méi)說(shuō)什么，這都是長(zhǎng)春大商場(chǎng)慣用的手段，我只是把這些方法挪到咱們酒廠而已。”張茗芬笑道：“別的女孩上商場(chǎng)都只是去買衣服，咱們雨涵去商場(chǎng)還留意這些銷售手段，而且還能活學(xué)活用，這就是她高人一籌的地方。”汪雨涵一聽(tīng)更不好意思了，雙頰紅得跟熟透了的西紅柿一樣，嗔怪地看了陳雨林一眼。陳雨林哈哈一笑，心里也是相當(dāng)?shù)靡饬恕Ｒ恢背聊氖Y秀麗突然皺著眉頭說(shuō)：“這些點(diǎn)子都是好點(diǎn)子，但我就是擔(dān)心咱們新酒的質(zhì)量和口味能不能真地拉住顧客的嘴。萬(wàn)一咱們的口味不如別家，那就只能紅火一時(shí)，到頭來(lái)就把這么多好點(diǎn)子浪費(fèi)啦。”陳宏圖嘆了口氣說(shuō)：“這幾年我一直在找這方面的行家，可是咱廟小，供不起大神仙吶。”隨即自嘲地笑了笑，說(shuō)道：“再說(shuō)了，真有本事的人能上咱這小山溝里來(lái)？能上咱這小酒廠來(lái)？給人家多少錢(qián)人家也不帶來(lái)的。現(xiàn)在，我能保證低檔酒口味正宗而且絕不兌水，肯定只比別家好不比別家差。可是要說(shuō)開(kāi)發(fā)中檔酒，還真是心里沒(méi)底。”陳宏飛想了想，試探著說(shuō)：“大哥，要不咱先別著急，等請(qǐng)來(lái)好師傅再進(jìn)行這個(gè)計(jì)劃。”“要是實(shí)在沒(méi)別的辦法，也只能這樣了。不過(guò)，春節(jié)前的銷售旺季一年只有一次，錯(cuò)過(guò)了可真是可惜呀。”陳宏圖心有不甘地說(shuō)道。眾人人都皺眉不語(yǔ)，顯然都被這個(gè)問(wèn)題難住了。陳雨林和汪雨涵心里卻是一翻個(gè)兒，不約而同地對(duì)視一眼，同時(shí)想到了一個(gè)人——張倩。相信以張倩家的財(cái)力、勢(shì)力，找一個(gè)像樣的配酒師傅過(guò)來(lái)幫幫忙還是不成問(wèn)題的。陳雨林打破了沉默：“這事，我有個(gè)同學(xué)說(shuō)不定能幫上忙。”剛才所有人都在垂頭嘆氣，一瞬間全都抬起頭瞪大了眼睛盯著陳雨林，嚇了陳雨林一跳。他趕緊說(shuō)道：“你們別這么盯這我啊，這事我的先打個(gè)電話問(wèn)一下，成不成可兩說(shuō)著。”陳宏圖剛剛低落下去的情緒又被眼前的希望激發(fā)出來(lái)了，狠狠地拍了一下桌子說(shuō)道：“咱不敢奢求人家在這小地方干一輩子，只要能干三五個(gè)月，幫咱帶兩三個(gè)徒弟出來(lái)就成啊！只要真能請(qǐng)來(lái)夠水平的師傅，咱舍得錢(qián)！一個(gè)月給他五千，不算少了吧。宏飛，你說(shuō)呢？”陳宏飛輕輕搖搖頭說(shuō)：“少點(diǎn)，真正有本事的師傅在大廠掙的肯定不止這個(gè)數(shù)，咱給人一樣的錢(qián)人還未必愿意來(lái)呢。這還搭著雨林的人情，咱更不能虧待了人家。我看，至少一個(gè)月給六千。”陳宏圖哈哈大笑道：“看你使個(gè)大勁，還以為你能說(shuō)多少呢，就給長(zhǎng)一千呀？這樣吧，只要他水平真到位，咱就給他開(kāi)八千，每個(gè)月再開(kāi)兩千塊補(bǔ)助，湊一萬(wàn)！該花錢(qián)的時(shí)候就得花呀，只要他能幫咱邁好第一步，再帶出兩三個(gè)徒弟來(lái)，花六萬(wàn)讓他幫咱半年也值呀！”大事都商量妥了，陳宏圖到酒廠去了，陳宏飛也到武裝部上班去了。張茗芬和蔣秀麗都在縣土地局工作，也一塊上班去了。剛才還熱熱鬧鬧的大房子，轉(zhuǎn)眼就只剩下陳雨林汪雨涵和筱茹了。陳雨林拿出手機(jī)，一想到張倩那美到妖異的身材和嘴角微翹的笑容，心里面就怦怦亂跳。汪雨涵見(jiàn)他表情不太正常，還以為他是為請(qǐng)師傅的事?lián)哪兀参康溃骸跋葎e那么擔(dān)心，以張倩家的情況，幫咱們這個(gè)忙應(yīng)該不成問(wèn)題的。”陳雨林回過(guò)神來(lái)，調(diào)出來(lái)張倩的號(hào)碼，稍一遲疑，按下了發(fā)射鍵……
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