李箐笑瞇瞇地夸贊道，“這花布是我特意從縣城里淘換來(lái)的，顏色鮮艷，不易褪色，您戴上肯定特別精神！”

“多少錢啊？”

胖大嬸問(wèn)道。

“不貴，不貴，五毛錢！”

“五毛？有點(diǎn)貴啊！”胖大嬸猶豫了一下。

李箐眼珠一轉(zhuǎn)，立馬說(shuō)道：“大嬸，這樣吧，您要是再挑一件東西，我給您便宜一毛，怎么樣？”

胖大嬸一聽(tīng)，立馬來(lái)了興致，開(kāi)始在攤位上翻找起來(lái)。

最后，她又挑了一雙繡花鞋墊，高高興興地付了九毛錢離開(kāi)了。

看到妹妹生意興隆，齊蘭心里更加著急了。

她扯了扯李成的衣袖，小聲說(shuō)道：“成子，你看箐箐的生意多好，咱們這……咋一個(gè)人都沒(méi)有呢？”

李成安慰道：“別急，媳婦，這才剛開(kāi)始呢！”

“咱們的兔頭和冷吃兔味道這么好，肯定有人買的。”

說(shuō)著，李成拿起菜刀，將麻辣兔頭和冷吃兔切成小塊，放到盤子里，然后扯開(kāi)嗓子吆喝起來(lái)：“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)！”

“正宗麻辣兔頭，冷吃兔，香辣過(guò)癮，好吃不貴！免費(fèi)品嘗啦！”

李箐也幫忙吆喝起來(lái)：“各位大嬸大娘，叔叔大爺，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都來(lái)嘗嘗吧！”

她還熱情地拉著自己的顧客到齊蘭的攤位前，“張嬸，您也來(lái)嘗嘗，保證您吃了還想吃！”

在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人開(kāi)始圍攏過(guò)來(lái)。

李成熱情地招呼大家品嘗，并詳細(xì)地介紹了麻辣兔頭和冷吃兔的做法和味道。

“這兔頭聞著真香！”

一個(gè)留著八字胡的大叔拿起一塊兔頭，放進(jìn)嘴里，嚼了幾下，眼睛一亮，“嗯！真好吃！又麻又辣，真過(guò)癮！”

“這冷吃兔也不錯(cuò)，肉質(zhì)鮮嫩，味道香辣，回味無(wú)窮！”

免費(fèi)試吃果然有效，越來(lái)越多的人開(kāi)始圍攏過(guò)來(lái)，爭(zhēng)相品嘗。

“給我來(lái)一斤麻辣兔頭！”

八字胡大叔第一個(gè)掏錢購(gòu)買。

“我要半斤冷吃兔！”

“給我來(lái)兩斤，帶回家給孩子們嘗嘗！”

……

小小的攤位前，瞬間擠滿了人，大家拿著鍋碗瓢盆，爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買。

“成子，你這法子真靈！”齊蘭興奮地說(shuō)道。

李成也笑著說(shuō)道：“那是當(dāng)然，這叫營(yíng)銷策略！薄利多銷，先免費(fèi)品嘗，勾起大家的食欲。”

不到兩個(gè)小時(shí)，盆里只剩下些紅彤彤的辣椒油和幾根孤零零的兔骨頭。

齊蘭一邊數(shù)錢，一邊咧著嘴傻樂(lè)，嘴角都快咧到耳根子了。

她那雙原本粗糙的手指，此刻靈活地翻動(dòng)著毛票和硬幣，發(fā)出悅耳的“嘩啦”聲。

李箐在一旁看得眼睛都直了，心里的小算盤噼里啪啦地打個(gè)不停。

她今天雖然也賺了不少，但跟嫂子這盆兔肉帶來(lái)的利潤(rùn)相比，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫。

“哥，嫂子，你們這也太賺錢了吧！”