云知謙眼眸溫和，笑著道：“趙叔，我們的冰棍和檸果茶的價格，比起煊記如何？”

趙掌柜一怔，答道：“這兩樣倒是不貴。”

云知謙不急不緩再次問道：“那吃冰碗子的人群是哪些呢？”

趙掌柜聞又是一怔，隨即明白了什么。

他一拍腦門，是啊，還是東家想的周到啊！

冰棍和檸果茶是低消費(fèi)人群，其定價已經(jīng)很低了，何況煊記本來就沒有這兩樣，不具競爭力。

即便煊記半價，也影響不到他們鋪?zhàn)淤u冰棍和檸果茶。

而冰碗子價格比較貴，是高消費(fèi)人群，富貴人家吃的比較多，而富貴人家并不在乎這點(diǎn)銀錢，只注重口感。

只要他們把口味做的比對面好，即便不降價也照樣會賣的很好。

更何況，他們鋪?zhàn)又械脑S多冰碗子和飲子，對面煊記是沒有的，他們云記是石橋鎮(zhèn)上獨(dú)一份。

那他們便不用隨著煊記一樣做降價了！

云知謙立于窗前，神色溫和，繼續(xù)說道：“趙叔，若是我們鋪?zhàn)永锏谋胱咏祪r了，再想賣上價錢，那可能就難了。

我來打個比方，你身上這件衣裳要是一兩銀子買的，成衣鋪?zhàn)永锿蝗惶醿r，貴了一倍賣二兩，你還會買嗎？”

趙掌柜想都沒想便答道：“那不能買，我會覺得很虧。”

云知謙眉目疏淡，轉(zhuǎn)身取來紙筆，迅速書寫了幾行文字，遞給了趙掌柜。

“前幾日我已托人尋到了竹林，制成了竹杯，今日差不多就能做出來一批。趙叔，就勞煩你把這個告示張貼到門外，明日起我們鋪?zhàn)右沧龌顒尤铡?

凡是來云記吃冰碗子的客人，除冰棍、奶布丁和檸果茶外，全部買一贈一，并奉上精美竹杯。”

“是！我這就去辦。”

趙掌柜面上的焦急之色一掃而空，此刻取而代之的是興奮。