一是因為，萬事開頭難。

而琪兒的開頭，比我們的都難。

因為，她的第一個客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。

同樣是做中介，我這么懶的人，我跟誰卷，也卷不起。

所以，我避開了所有的熱門行業。

我做的客戶，是他們一般都做不了的。

我的客戶，基本需求的都是技術崗。我沒有太多的競爭對手。

這也決定了，我們跟客戶的相處模式。

我從來就沒有想過，還要給客戶送禮物。

我為客戶提供的，是人員服務。我們是平等的合作關系。

我的意識里，沒有“打點關系”這四個字。

而琪兒，剛好相反。

她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業。

她人生地不熟，又不會英文，她是怎么能拿下，那么多競爭對手都在盯著的大公司呢？

琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！

我約了那老板半個多月，他才答應出來吃個飯。

吃完飯后，他就開始陸陸續續的，給我訂單。

他發現我能給他安排妥，后面才慢慢的，越給越多。

后來，就成了我獨家的了。”

我太呆板了，我從來也沒請過客戶吃飯，不明白這里面的道道兒，便好奇的問：“他那么大的公司，請他吃飯的人，應該很多吧？

為什么你請他吃頓飯，他就能給你訂單了？”

琪兒大氣的笑道：“因為，那頓飯，花了我一年的薪水！”

我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！

那是吃的什么玩意兒，那么貴。

就算我也有那個閑錢，我都不知道去哪里，找這么貴的地方。

退一步講，就算找到了，那么貴，我也不敢走進去。

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