他這也打不破，那也打不破。

要不是看在他那么努力的份兒上，我都想敲打他的頭。

“賺錢的本質是什么？”我問他。

“努力？”他試探著回答。

我瞥了他一眼：“干什么都得努力。

拉屎還要用力呢！

我問的是，賺錢的本質。”

他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”

開個頭開。

我知道他是想不出來了，便也不再為難他。

我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”

我停頓了一下，讓他慢慢理解。

然后又給他舉了例子。

別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。

別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。

別人不想下雨被淋濕，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。

解決問題，是賺錢的本質。

“中介和中介不一樣。

我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。

你能理解這句話嗎？”我問。

小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。

我繼續解釋道：“想賺錢，與你有沒有本錢沒有關系。

就算沒有本錢，只要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。”

“嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決別人的問題。

我能解決別人的什么問題？

別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題。”

我繼續引導他：“你還可以解決別人的什么問題。”

“我只會做飯啊！”他茫然的看向我。