“我們的報價最起碼不應該低于總成本的一點四，也就是一億五千萬。這也是我們通過計算出來的。要知道，我們公司要運轉，而且還要有其它的突發情況，另外，我們前面的核算當中還沒有包含員工獎金，所以，我們算出來，一億五千萬應該是我們的底價。加上，我們今年剛創業，公司今年的其它的業務可能很難張開，公司所有的成本可能都要算在這個項目上了，所以，最后我們預計，我們的底價最合理的應該是在一億六千八百萬左右。”

“也就是說我們的報價應該在一億六千八百萬之上，不能低于一億六千八百萬？”葉凌風皺著眉頭問著。

“對，低于一億六千八百萬，我們公司今年盈利的空間就不大了。”王力點頭著。

“一個多億？這是不是也太多了？這個報價物業公司能承受的住嗎？”葉凌風有些頭皮發麻著，二十多個小區加在一起一年光是安保費用都需要一個多億接近兩個億，這個數目也未免有些太恐怖了。

王力笑了笑，隨后說道：“他們交給我這個數據的時候我們幾個一起研究，但是我們最后研究到這個數據的時候，我也被嚇了一跳。我們這些人都不是很了解，我們害怕我們算的是不是有問題，前前后后算了三遍，最后的確是這個數字。然后我們就他們把這二十三個區的大概一年的總物業費用給算一下，我們對其他的不了解，最了解的也就是我們已經在工作的澄海小區。澄海小區一共是十六棟高層，都是四十三層的，每一層有五個單元，一個單元有四戶，所以一層就是二十戶，一棟樓就是八百六十戶，十六棟，就是一萬三千七百六十戶。他那是高檔住宅小區，我讓人問過那里的物業情況，具體多少錢一個平方不知道，但是，我知道，三他們那里，每一戶人家差不多一個月的物業費都達到了四百塊左右，按照這么算，那么澄海小區每個月的物業管理費就是五百五十萬，一年就是六千六百萬。而我們澄海小區最后算出來我們的成本是七百一十萬左右，按照我們所算的。總成本乘以一點三就是九百二十三萬，按照我們的報價，乘以一點四，也才一千二百九十萬。然后兩者做個比，就算按照我們的報價，也才只占到總共物業費用的百分之十九點多，百分之二十都不到。我去了解過，一般的物業公司，一般的物業管理費里面用于安保這一塊的費用在百分之二十左右，也就是說，我們的報價其實只是在正常保安公司的水平上。我們有一位員工以前在其它保安公司上班，據他接受，他們以前公司的報價比我們更狠，是在總成本之后乘以二作為最低報價的，而我們才乘以一點四，所以，我們的出來的報價與他們的報價才相差無幾，事實證明確實如此，我讓他給我算一下，如果把這個項目給他之前的公司他們之前公司的估計大致上會上多少，最后他給我大致算了下，最低的報價也在一億五千萬之上。所以呢，我覺得，我們的報價應該在兩億左右是最為合適的，不高不低，應該是對方能接受，我們也能夠接受的范圍，畢竟，我們在服務上確實做的比一般的保安公司做的好的多。我是這么認為的，那次李總不是說了他們適當的提高了安保費用所占的比例吧。我想，既然陸總說了不計成本都要做好安保服務，那么我猜，最少也得提高個五個點吧。按照我們算的，兩億恰巧差不多就是他們的百分之二十五。我個人認為，他們的底價也應該是在兩億左右。”王力慢慢地給葉凌風一件一件的分析著。

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