閆老二立時心領(lǐng)神會，看都不看就將銀子揣起來。

閆玉打開包袱，將里面的香胰子遞給她。

大娘墊腳一看，果然包袱里滿滿的香胰子。

心中暗道：看來這家說要開店的話不假，是備了不少貨。

閆家的香胰子沒有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹葉上下墊著。

看著新鮮又可愛。

小丫頭拿帕子包了轉(zhuǎn)身就走。

大娘剛想關(guān)門，被閆老二喚住。

“大娘，我家事忙，下次再進(jìn)城還不知是啥時候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問起幫我說道說道?！?

閆老二笑著塞過去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來的正裝三分之一的量。

大娘驚喜不已。

白給的東西誰不愛，哪怕薄了些，也能用上一陣了。

算一算，值好幾錢銀子呢。

“放心吧，我得閑了就去附近的人家?guī)湍阏f道說道?！贝竽锉ＷC道。

閆老二走遠(yuǎn)了些，才將銀子拿出來細(xì)數(shù)。

閆玉也湊過來看。

得益于摸銀子的機會越來越多，父女兩個對銀錢的分量越來越熟悉。

五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。

閆玉：“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼色，怕不是跟主家報的價高了吧？”

“正常?！遍Z老二又揣回去，道：“這些大戶人家的下人，少有老實的，老實頭子也摸不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經(jīng)很不錯，希望那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費者手里，永遠(yuǎn)比賣給商家要賺。”

“那爹你咋不留下一些，讓她幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。

閆老二搖頭：“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由身，身契在主家手上，幫忙介紹沒問題，但實打?qū)嵉脑谥虚g賣貨就不好了。

再有就是，這中間的價錢不好拿捏，咱也不知道她賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價，讓人知道很壞口碑。

所以我才說，要是自己開店的話，店里要賣一兩四錢，也算是給他們定一個標(biāo)準(zhǔn)。

以后咱都記著點，統(tǒng)一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西?！?

閆老二和閆玉又陸續(xù)走了幾家，得益于閆老二的日常維護(hù)，多了兩三塊，少的拿了一塊，全不走空。

當(dāng)然，也沒有忘記給人家留下試用裝的小皂。

進(jìn)一步加深了與客戶之間的感情。

一共賣了十七塊，二十兩四錢。

又緊趕慢趕的走了幾家鋪子。

出的價果然都不太理想，最低的開到七錢，最高的給到九錢。

并且都要的不多，開價七錢那家留了三十塊，其余鋪子五塊十塊的留。

閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。

單價雖然便宜，但數(shù)量大。

一百一十塊香胰子，收回來八十五兩一錢。

加上前面的，這就是一百零五兩五錢。

閆玉在心中感慨著：來錢真快！

或許在有錢人眼里這些銀錢不算什么，可放在他們家，委實是一大筆錢。

“爹，你不是說同貨不同價容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個八錢九錢？”閆玉多少有些肉疼。