閆老二立時(shí)心領(lǐng)神會(huì)，看都不看就將銀子揣起來(lái)。

閆玉打開(kāi)包袱，將里面的香胰子遞給她。

大娘墊腳一看，果然包袱里滿滿的香胰子。

心中暗道：看來(lái)這家說(shuō)要開(kāi)店的話不假，是備了不少貨。

閆家的香胰子沒(méi)有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹(shù)葉上下墊著。

看著新鮮又可愛(ài)。

小丫頭拿帕子包了轉(zhuǎn)身就走。

大娘剛想關(guān)門，被閆老二喚住。

“大娘，我家事忙，下次再進(jìn)城還不知是啥時(shí)候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問(wèn)起幫我說(shuō)道說(shuō)道。”

閆老二笑著塞過(guò)去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來(lái)的正裝三分之一的量。

大娘驚喜不已。

白給的東西誰(shuí)不愛(ài)，哪怕薄了些，也能用上一陣了。

算一算，值好幾錢銀子呢。

“放心吧，我得閑了就去附近的人家?guī)湍阏f(shuō)道說(shuō)道。”大娘保證道。

閆老二走遠(yuǎn)了些，才將銀子拿出來(lái)細(xì)數(shù)。

閆玉也湊過(guò)來(lái)看。

得益于摸銀子的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，父女兩個(gè)對(duì)銀錢的分量越來(lái)越熟悉。

五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。

閆玉：“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼色，怕不是跟主家報(bào)的價(jià)高了吧？”

“正常。”閆老二又揣回去，道：“這些大戶人家的下人，少有老實(shí)的，老實(shí)頭子也摸不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經(jīng)很不錯(cuò)，希望那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費(fèi)者手里，永遠(yuǎn)比賣給商家要賺。”

“那爹你咋不留下一些，讓她幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。

閆老二搖頭：“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由身，身契在主家手上，幫忙介紹沒(méi)問(wèn)題，但實(shí)打?qū)嵉脑谥虚g賣貨就不好了。

再有就是，這中間的價(jià)錢不好拿捏，咱也不知道她賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價(jià)，讓人知道很壞口碑。

所以我才說(shuō)，要是自己開(kāi)店的話，店里要賣一兩四錢，也算是給他們定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

以后咱都記著點(diǎn)，統(tǒng)一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西。”

閆老二和閆玉又陸續(xù)走了幾家，得益于閆老二的日常維護(hù)，多了兩三塊，少的拿了一塊，全不走空。

當(dāng)然，也沒(méi)有忘記給人家留下試用裝的小皂。

進(jìn)一步加深了與客戶之間的感情。

一共賣了十七塊，二十兩四錢。

又緊趕慢趕的走了幾家鋪?zhàn)印?

出的價(jià)果然都不太理想，最低的開(kāi)到七錢，最高的給到九錢。

并且都要的不多，開(kāi)價(jià)七錢那家留了三十塊，其余鋪?zhàn)游鍓K十塊的留。

閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。

單價(jià)雖然便宜，但數(shù)量大。

一百一十塊香胰子，收回來(lái)八十五兩一錢。

加上前面的，這就是一百零五兩五錢。

閆玉在心中感慨著：來(lái)錢真快！

或許在有錢人眼里這些銀錢不算什么，可放在他們家，委實(shí)是一大筆錢。

“爹，你不是說(shuō)同貨不同價(jià)容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個(gè)八錢九錢？”閆玉多少有些肉疼。