榮老板，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處。”

“我之前去過(guò)國(guó)營(yíng)照相館，它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多，就相當(dāng)于你們兩家提供的是同一種商品，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何區(qū)別。”

“在這種情況下，顧客肯定會(huì)選擇店面更大、信譽(yù)更好的國(guó)營(yíng)照相館，哪怕價(jià)格相差一毛錢(qián)，也不足以抵消國(guó)營(yíng)照相館在老百姓心中的認(rèn)可度。”

“相反，你降價(jià)的行為可能還起了反作用，顧客會(huì)認(rèn)為那恰好說(shuō)明了私營(yíng)照相館就是沒(méi)有國(guó)營(yíng)照相館的技術(shù)好，所以價(jià)格才會(huì)便宜。”

“一旦人們產(chǎn)生這種想法，就更不會(huì)愿意冒險(xiǎn)選擇私營(yíng)照相館了。”

一席話聽(tīng)得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點(diǎn)頭。

可照她這么慢說(shuō)，認(rèn)可度比不過(guò)，降價(jià)也起反效果，難不成真的沒(méi)出路了？

“小韶同志，我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，我降價(jià)之前一天偶爾還能有一個(gè)顧客，降完價(jià)反而進(jìn)店的人都沒(méi)了。”

“可拍照就是拍照，除了價(jià)格以外，還能有什么其他不一樣的地方呢？”

這時(shí)候榮詠思也沒(méi)心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，干脆就把實(shí)情說(shuō)了出來(lái)，其實(shí)要不是店里沒(méi)生意，這次他也不會(huì)接下給文工團(tuán)拍宣傳照的活兒。

而且，他覺(jué)得韶驚鵲能說(shuō)出這么一番有道理的話，顯然是個(gè)頭腦很聰明的人，說(shuō)不定她能幫自己想想辦法。

韶驚鵲笑了：

“那就在拍照上動(dòng)腦筋，做出差異化來(lái)呀！”

榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動(dòng)什么腦筋。

韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：

“榮老板，你要是相信我，我倒是可以給你出個(gè)主意，不過(guò)我希望能跟你合作，扣除成本之后的利潤(rùn)咱們平分，怎么樣？”

聽(tīng)到韶驚鵲說(shuō)有主意，榮詠思眼睛頓時(shí)一亮，對(duì)他來(lái)說(shuō)利潤(rùn)平分沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟他開(kāi)業(yè)一個(gè)月到現(xiàn)在一分錢(qián)利潤(rùn)沒(méi)有，還虧著呢！

當(dāng)務(wù)之急能把照相館盤(pán)活就不錯(cuò)了，何況自己還能剩一半利潤(rùn)呢，怎么算他也不虧！

“行啊，只要能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在這個(gè)局面，咱倆就合作唄！”

榮詠思爽快地答應(yīng)了，還一本正經(jīng)地拿來(lái)紙筆，寫(xiě)了一份合作協(xié)議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對(duì)他有些刮目相看。

他率先在合作協(xié)議上簽完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問(wèn)道：

“你說(shuō)，咱們接下來(lái)怎么做？”

韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協(xié)議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫(xiě)下兩個(gè)字——漲價(jià)！

榮詠思看得瞠目結(jié)舌，不敢相信自己的眼睛：

“漲價(jià)？降價(jià)人都不來(lái)，漲價(jià)人還能來(lái)嗎？”

韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：

“當(dāng)然來(lái)！因?yàn)樵蹅兣牡牟皇瞧胀ǖ南嗥菍?xiě)真！”

“拍寫(xiě)真？”

又是一個(gè)榮詠思沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞兒。

韶驚鵲細(xì)細(xì)解釋道：

“榮老板，你覺(jué)得來(lái)照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”