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    第56章 漲價

    榮老板,差異化,顧名思義就是兩者之間的不同之處。”

    “我之前去過國營照相館,它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多,就相當于你們兩家提供的是同一種商品,對顧客來說沒有任何區別。”

    “在這種情況下,顧客肯定會選擇店面更大、信譽更好的國營照相館,哪怕價格相差一毛錢,也不足以抵消國營照相館在老百姓心中的認可度?!?

    “相反,你降價的行為可能還起了反作用,顧客會認為那恰好說明了私營照相館就是沒有國營照相館的技術好,所以價格才會便宜?!?

    “一旦人們產生這種想法,就更不會愿意冒險選擇私營照相館了?!?

    一席話聽得榮詠思猶如醍醐灌頂,不住地點頭。

    可照她這么慢說,認可度比不過,降價也起反效果,難不成真的沒出路了?

    “小韶同志,我覺得你說得對,我降價之前一天偶爾還能有一個顧客,降完價反而進店的人都沒了?!?

    “可拍照就是拍照,除了價格以外,還能有什么其他不一樣的地方呢?”

    這時候榮詠思也沒心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了,干脆就把實情說了出來,其實要不是店里沒生意,這次他也不會接下給文工團拍宣傳照的活兒。

    而且,他覺得韶驚鵲能說出這么一番有道理的話,顯然是個頭腦很聰明的人,說不定她能幫自己想想辦法。

    韶驚鵲笑了:

    “那就在拍照上動腦筋,做出差異化來呀!”

    榮詠思疑惑地看著她,不明白拍照還能動什么腦筋。

    韶驚鵲也不跟他繞彎子了,直奔主題道:

    “榮老板,你要是相信我,我倒是可以給你出個主意,不過我希望能跟你合作,扣除成本之后的利潤咱們平分,怎么樣?”

    聽到韶驚鵲說有主意,榮詠思眼睛頓時一亮,對他來說利潤平分沒有任何問題,畢竟他開業一個月到現在一分錢利潤沒有,還虧著呢!

    當務之急能把照相館盤活就不錯了,何況自己還能剩一半利潤呢,怎么算他也不虧!

    “行啊,只要能扭轉現在這個局面,咱倆就合作唄!”

    榮詠思爽快地答應了,還一本正經地拿來紙筆,寫了一份合作協議,這份果斷倒是讓韶驚鵲對他有些刮目相看。

    他率先在合作協議上簽完字,遞給韶驚鵲就迫不及待地問道:

    “你說,咱們接下來怎么做?”

    韶驚鵲也不含糊,既然簽了合作協議,她也不用藏著掖著了,直接在紙上寫下兩個字——漲價!

    榮詠思看得瞠目結舌,不敢相信自己的眼睛:

    “漲價?降價人都不來,漲價人還能來嗎?”

    韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣:

    “當然來!因為咱們拍的不是普通的相片,是寫真!”

    “拍寫真?”

    又是一個榮詠思沒聽過的詞兒。

    韶驚鵲細細解釋道:

    “榮老板,你覺得來照相館拍照的顧客是男同志多,還是女同志多?”

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