洪衍武當然看出了大家伙兒的心思，可這事兒他現在不說。因為到底合不合適，到了晚上算總帳才更有說服力。

于是這一個下午，他就帶人繼續著在電影院門口蹲著。只要來窗口買票的，他就讓人換著個兒地上去問。

誰對答有毛病，他就教，誰事兒辦得漂亮，他也夸，主要是以練習為主。

而通過這件事，很快他就發現了一個規律，那就是在賣票這件事上，“戰犯”普遍嘴笨，而干“佛爺”的都比較容易上手，甚至頗有天份。

像“小媳婦兒”、“小順子”、“小百子”就都干得有聲有色，都挺上癮。

但除了“淘氣兒”以外，陳力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，卻顯得相當不適應。他們口拙嘴笨不說，還不好意思開口，那也就談不上要高價了。

所以他們即使能成交，也基本都是按他定下的底線——三毛五，“走”的票。這還是他們閉口不了，對方見實在沒的談了，才能成交。

由此，洪衍武突然間就搞清楚了一個問題。

敢情在開放的歲月里，那些江湖人中混得最好的多數都是“佛爺”出身的主兒，其實是很有道理的。筆趣庫

他們的應變能力和口才，恰恰在社會由“實體經濟”向“口頭經濟”的轉變中，是最重要，也是最有用的本事。

反之，過去擅長暴力手段的“戰犯”，卻因為社會的整體變革，逐漸失去了用武之地，而且他們很難意識到需要改變自我，那么悲劇性的下場也就不可避免了。

這足以說明一個道理，人永遠都要不斷學習，必須迎合社會改變自己，否則就會被社會淘汰！

整整一個下午，洪衍武他們守著售票窗口，“走”了一百五十多張票，平均算下來是翻倍的利。這也就是說，沒怎么著呢，已經掙了三十塊錢了。

但這僅僅是開端，因為下午“走”的票，都是屬于彼此冷靜下的討價還價，買票的人手攥得緊不說，洪衍武他們出手的也是座兒不好的票。真正交易的熱潮還得看開場前。

不過，真到了那個時候，還有些特別之處值得注意。為此，洪衍武便提前又給大伙兒先上了一堂培訓課。

他主要著重講了以下四條。

一，開場前就不用賣苦編故事了。別人不買就拉倒，根本不用勉強。因為隨著入場時間臨近，總有人會掏錢買票。那些猶豫的主兒看在眼里，擔心票會賣光，自然就會著急，根本不用費力勸說。

二，在即將開場的票價上不僅底線可以抬高一格，而且隨著時間的臨近，出票的價錢也要逐步抬升。這樣會讓人感到越等下去越吃虧，同樣能促使觀望的人們出手買票。到時候，只要給那些等了半天的人，適當優惠一點，便足以平息他們的不滿。

三，就是臨場之前，或許會有其他人零散地轉讓票子。遇到這種情況，他們要盡量和氣地把票收到自己手里來。如果對方賣給別人，也不能產生爭執，否則就會因小失大。

四，即使到開場的最后一刻，沒出手的票絕對不能降價止損。因為這點一旦被人發覺，提前買了票的人會心懷不滿。而今后也必定會導致某些人耍雞賊，故意等到開場再買低價票。得不償失。

洪衍武的這一番分析把人心道理講解的十分明白，又讓這伙子人長了不少見識，獲益匪淺。

只是大家伙兒對能否順利把票出手還不敢盲目樂觀，一切也只能等到實際驗證之后，他們才能真正認可這些道理。

就這樣，很快到了下午五點。

在距離開場前半個小時，隨著電影院門口人越聚越多，洪衍武帶人去了馬路對面等候，而第一波購票高潮也就此拉開了序幕。

“誰要票，五毛一張……”

先出場的是陳力泉，他手里拿了五十張票。別人掏錢他就給票，別人詢問他就搖頭。他就認準這個價兒，只會這一句，根本不談其他。因此問價的多，肯買的少。

碰巧，這時又來了個有票轉讓的小伙子，大概是和女朋友約會有了變化，他平價出手了兩張票。

這自然讓大多數人萌生了不切實際的希望，覺著還有時間，或許能有更好的運氣。就都對陳力泉喪失了興趣。

結果陳力泉轉悠了兩圈，才出手了大約三十張。轉頭就回來了。

出師不利，大家伙兒看在眼里都不免有點擔心。可洪衍武卻相當輕松，一邊接過了陳力泉手里的票，一邊給他點煙安慰著。

直到過了七八分鐘。在洪衍武的示意下，“小百子”便帶著六十章電影票再次出馬，而這次吆喝聲可就變了。m.biqikμ.nět

“六毛，六毛一張嘞！……”

等票的人聽了這價錢，都不由大為撮火，當他們發現是個半大小子在吆喝，好多人就罵。“你這孩子也太過分了，剛才那人才賣五毛，你怎么賣六毛？”

“他是他，我是我，票反正越賣越少！不買就拉倒！”“小百子”答了一句，再不理會，只是繞著圈的繼續吆喝詢問。