王鵬接電話，“你好，兄弟煙酒店。”

“小鵬，我是馮大禮，現在有沒有時間？”

“有，馮叔你說吧。”

“來局里找接我，咱爺倆聊幾句。”

“好的，我馬上過去。”

王鵬掛斷電話，“明珠，馮大禮有事找我，你回家嗎？”

“你把我送到娘家。”李明珠說道。

王鵬開車來到燈泡廠家屬院。

“哥，晚上過來接我。”李明珠揮揮手，上樓去找爹娘。

王鵬離開家屬院，開車來到分局，見到了馮大禮。

“小鵬，聽肯德基附近開了一家咖啡店，咱們去喝洋飲料？”馮大禮笑道。

“沒問題。”王鵬一口答應。

就這樣，兩人又來到咖啡店，

該店上下兩層，一樓是敞開的，二樓是包間。

兩人要一個包間，隨便點兩杯咖啡。

“小鵬，今天老周給我打電話，說你中了他的標，然后拒絕簽合同？”

馮大禮微笑，“到底咋回事，跟我說說。”

王鵬說道，“招標書上寫的是貨到付款，也就是當天發貨，當天付款。正是有了這個條款，我才報低價投標。”

“今天我和老周談合同，他竟然說那個條款無效。”

“馮叔，是他沒有契約精神，不是我的錯。”

說到最后，王鵬冷冷一笑。

“小鵬，小孩子才強調對錯，成年人講的是利益。”

馮大禮說道，“他那個欺騙性條款，目的就是讓你們少報價，明白嗎？”

“明白，但我不認可。”王鵬說道。

做生意的人會考慮回款時間，回款快就少報價，回款慢就多報價。

馮大禮笑道，“咱們也別說認不認可，老周找我當說客呢。”

在眾多標書的報價中，王鵬的報價最低。

學校想省錢，周順又拉不下面子，所以請馮大禮當說客。

“馮叔，這生意沒法做，利潤太低，回款周期……”

王鵬問道，“老周有沒有跟你說，什么時候能回款？”

“三個月時間。小鵬啊，九十天回款已經很好了”

馮大禮說道，“你可以去軋鋼廠問問，他們至少等半年，才會給他們的供貨商回款。”

“不做，實在是不劃算。”

王鵬笑道，“馮叔，不是我不給你面子，而是真不劃算。”

四萬多元存進銀行，三個月也能拿到五六百的利息，所以沒必要冒險。

“小鵬，說說你的想法。”馮大禮說道。

“我的想法很簡單，貨到付款。”王鵬說道，“當天給貨，當天給錢。”

“好家伙，你是一點不讓啊。”馮大禮笑了。

這次調解要以失敗告終。

馮大禮說道，“好吧，我抽時間把你的意見傳達給他。”

接下來，兩人開始閑聊。

聊了大半個小時，王鵬把馮大禮送到分局，再開車去接老婆，順便在岳父岳母家蹭飯。

“振華，讓你爸給你幫忙。”

段翠綠苦笑，“前些日子我檢查出了腰間盤突出，幫不上你了。”

“媽，不嚴重吧。”王鵬急忙問道。

“不嚴重，但這個病不好治。”段翠綠苦笑。

李克凡突然開口，“振華，我聽說你們因為沒錢，拒絕了一個大生意？”

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