“好哥哥！好哥哥你快說嘛！等我賺到錢了肯定會記得你的好的！”

“打住打住！”

“別跟我來一套，你就拿這個考研老干部？”

“我想說就說！不想說就不說！”

看她著急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂。

李萍臉上立即沒了笑容。

她咧著嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本沒有好辦法，還項哥，我看你就是個象拔蚌！”

隨她激將，什么大風大浪沒見識過，我不生氣。

我笑著反問：“象拔蚌長什么樣子？我不知道，你給我比劃比劃，你吃過嗎？象拔蚌好吃嗎？”

“去你的！”

她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。

“哈哈！

“不逗你了。”

我認真道：“銷售第一步講究的是針對人群，這地方不行，你沒發現來這里的普遍都是三四十歲的人？這類人愛買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對她們來說沒吸引力，更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。”

“那你說該怎么辦嘛！”

我指著她說：“想賺錢，就要拉下臉面換地方。”

“你買兩把大遮陽傘，買四張一米長折疊桌，買幾個充電燈，然后批量買幾百個絨布錦盒。”

“看到那家打印店沒？”我指著窗外問。

她點頭。

我笑道：“你在去那里設計一種卡片大小的天然水晶證書，上頭印上cma認證字母標，幾百張頂多花幾百塊，到時一個盒子里放一個小水晶，同批量盡量找顏色和花紋不同的，記得每個盒子里放一張卡片證書。”

“然后換地方賣，就去三中對過的人行道上賣，每天下午四點左右擺開攤，晚上10點鐘左右準時收攤，平安要留意學生們晚自習下課時間。”

“這.....這能行嗎？”

“中學生會買這些嗎？他們有錢嗎？”

“你小看中學生啊？”

“我這么說吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！而學生手上有五十塊就敢花五十塊！你的東西漂亮又好看！還是天然珠寶！他們沒見過！就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊！”

聽了我的話，她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來個一條龍服務。

不能以現代的目光去看待過去。

近二十年前，不像現在，那時候物質相對匱乏，學校里誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了，那時候學校里追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發光兔子等。

....

傍晚，三中門口。

李萍坐立不安，我手里拿著錄音大喇叭。

攤子擺上有一陣了，現在亮著燈，四張一米折疊桌接在一起，桌上鋪著黑色絨布，堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。

“怎么沒人來？”

我說別急，學生應該還沒下課。

又等了一會兒，看到有學生成群結隊出來，我立即舉起大喇叭放我的錄音。

“珠寶店倒閉了！珠寶店倒閉了！所有天然水晶飾品擺攤一折出售！所有天然水晶擺攤一折出售！假一賠十！假一賠十！”

效果立竿見影，陸續有人過來，不超半小時，我們這里烏泱泱圍了一大堆人。

“老板，這是真的天然紅水晶嗎？”

“保天然！假一罰十！”

“那我要這個！”