按慣例,官員的家眷不能經(jīng)商，這叫與民爭利，不好看,說出去也不好。

程丹若要把『毛』衣變成紡織產(chǎn)業(yè),光靠自肯定是不行的。所以，她不能把人叫說“我們合作吧”,得用更委婉的方式。δ.Ъiqiku.nēt

如今離七月的互市還早,可六月的互市算得上成功，各家商號早有盤算，早早派了頂事的掌柜，備貨之余,處動動，通各個關(guān)節(jié)。

『毛』、聶那里已是熟客，謝玄英是初乍到,總歸要拜訪一二,送點禮物，免得新任知府看誰不懂事，順手就把人擼了。

因此，時機(jī)正好。

寶源號和昌順號的掌柜,說知府夫人想買點東西，知情知趣得很，立馬提了禮物上門。

程丹若把寶源號排在上午,昌順號排下午。

見人的地方，則是在三堂的正廳。

這里已經(jīng)草草布置，掛了畫，供了鮮花和水果。引路的丫鬟是竹籬，她今兒穿著白銀條紗衫,桃紅裙子，金耳墜子，恭恭敬敬地把人請進(jìn)。

瞧見丫這扮，寶源號的掌柜心里就“嘶”了一聲。

寶源號的東家是山西一等一的商賈，丫鬟們穿金戴銀都是常事，可他常和做官的人家交道，知道官宦人家講規(guī)矩底蘊，而非『露』富。

知府的丫鬟這么穿戴，一般就種可能：要么她是暴發(fā)戶，沒審美，要么她要的錢不是小數(shù)目。

寶源號掌柜心里轉(zhuǎn)數(shù)個念，臉上卻不顯『露』，跟著竹籬往里。

衙門的后院就是尋常規(guī)制，三間敞亮的屋。

掌柜適時『露』出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子的下擺進(jìn)門。

才坐下，就有丫端上茶，腳步輕巧，也是一樣的白銀條紗衫，桃紅裙子，不的是她耳邊戴了玉墜子。

寶源號掌柜已經(jīng)做好了坐冷板凳的心理準(zhǔn)備，可沒想到茶才喝了一口，就瞧見正門口進(jìn)一行人。

他吃一驚，衙門都是一樣的格局，這位知府夫人怎的不是從側(cè)門花廳進(jìn)，而是從二堂回呢？

不及多想，他立即起身：“見程夫人。”

程丹若朝他點點，十分客氣：“請坐。”

掌柜踟躕坐下，余光瞥她的扮。比起丫鬟的鮮艷，這位知府本人的扮卻很尋常，湖藍(lán)對襟羅衫，杏『色』纏枝暗紋裙，上是金絲狄髻，『插』幾件面。

說實，寶源號的東家，穿的都比她富貴分。

可這世道看的不只是羅衣。

他依舊恭敬：“冒昧上門，也不知道夫人喜歡什么，備了些薄禮，還望您不要嫌棄。”

一面說，一面親自從跟班手上拿禮物，遞隨侍的瑪瑙。

瑪瑙伸手接，并不開，直接放到一邊。

“多謝記掛。”和掌柜想的不，程丹若態(tài)度很溫和，“這次請，是說們寶源號生意做得好，又是山西本地的商號，想找們買些東西。”

買東西？怎么可能！

寶源號掌柜起精神，笑容滿面地問：“您想要什么貨？”要多少錢？

“我想委托貴號，為我收些羊『毛』。”程丹若說，“北地多養(yǎng)牛羊，此事應(yīng)該不難做，就是繁瑣了些，貴號人才濟(jì)濟(jì)，想難不倒們。”

寶源號掌柜愣了一下。

羊『毛』？不是，您說要人參，我就送您人參，要玉器珠寶，我就送玉器珠寶。

羊『毛』是什么意思？送羊？羊也不值錢吶！

他斟酌道：“恕老朽愚鈍，您要羊『毛』做什么？”

程丹若看向瑪瑙。

瑪瑙會意，轉(zhuǎn)到后去。

“閑無事，用羊『毛』織了件衣裳。”程丹若口氣平淡，好像沒什么不了的，“北邊寒冷，我想多收些羊『毛』，叫家里的仆『婦』一道織了，冬天也好犒軍。”

冬天縫棉衣送到軍隊里，是非常美好的理。

唐開元年間，有宮人縫制棉衣，贈予邊士，故有詩云，“戰(zhàn)袍經(jīng)手作，知落阿誰邊？”

宮里的后妃們，要是想博得賢名，就會和宮人一道動手縫制棉衣，送到軍中，以提升士氣。

程丹若作為父母官的妻子，為將士送衣，不止理充分，甚至可以寫詩贊美這樣美好的品德。

掌柜立即『露』出感激之『色』：“夫人心念邊士，著實令我等慚愧。”他已經(jīng)想好了應(yīng)對之策，“我等也該盡綿薄之力，就我們寶源號捐獻(xiàn)一些棉衣，為夫人解憂。”

沒錯，他已經(jīng)想清楚了，羊『毛』什么的，都是托詞，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣里塞羊『毛』，笨重至極，下之意，無非是希望他們出點血。

這是常見『操』作，掌柜十分篤定，張口就說：“八百件，如何？”

程丹若沒有回答，反而示意回的瑪瑙端上東西。

“您老瞧瞧。”瑪瑙神氣又溫和地笑笑，開手中的木匣，取出織好的『毛』衣。

抖開，便是一件對襟『毛』衫。

掌柜的表情凝固了。他臉上裝出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中閃精光，語氣驚訝：“這、這是羊『毛』做的衣裳？”

“是呢。”瑪瑙回答，“咱們夫人心善，想將士暖和些的衣服，棉衣雖好，價格卻貴得很，不如羊『毛』在本地隨處可見。”

掌柜緩緩點了點。

他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，這事我一人怕是做不了主。”

程丹若佯裝訝異：“收些羊『毛』罷了，貴號辦不成嗎？”

掌柜道：“夫人這生意，光收些羊『毛』可惜了。”

“事情一件件做，飯一口口吃，離冬天不數(shù)月。”程丹若道，“我想今年為將士送上新衣，可惜嗎？”m.biqikμ.nět

掌柜改口：“您說得是，這事，老朽確實做不了主。”

她道：“那就叫做主的人。”

“三日之內(nèi)，必予夫人回音。”他猶豫地看向瑪瑙，“不知這衣裳……”

瑪瑙卻已經(jīng)收好匣子，不肯他多看。

掌柜遺憾歸遺憾，卻也知道這是一門秘技，生意沒有談成之前，不可能外傳，故不多說，欠身告退了。

下午，昌順號的掌柜也了。

程丹若一模一樣招待了他一回，不這位掌柜年紀(jì)更輕，嘴巴也更會說。

而且，他早就到了最關(guān)鍵的一件事。

“原夫人就是山西人，口音倒是一點都不出。”展示完『毛』衣后，掌柜也表示做不了主，他沒有馬上告辭，反而攀起交情，試探道，“說也巧，我們東家也姓程。”