幾乎整個七月,程丹若都在為毛衣書而奮斗。

謝玄英替她找到了蘆葦筆，這是在西北地區(qū)才有的硬筆，蘆葦所制,筆頭削成斜角，中間一道縫,與現(xiàn)代鋼筆的筆舌一模一樣,儲墨很好,書寫也流暢。

她靠著這本土化的硬筆,終于順利畫出十幾幅教程圖。

正式交付刻印前，專程叫了嚴(yán)刑書的孫女來,她十三歲,略識得幾個字，懂一些女紅。

程丹若讓她看著圖學(xué),她只研究了一下午，就順利織出了一段料子。

但嚴(yán)小娘子也說,最好能配有文字,不然光看圖還是有些吃力。

程丹若當(dāng)然也打算配文字,可圖樣一定要考慮到大多數(shù)婦女的文化水平，文字只能輔助,還是要靠圖。

不管怎么說，既然一個全未接觸過毛衣的人,能照本宣科織出正確的針法,那么姑且可以刊印了。

——她沒有時間再逐一修改，八月份,無論如何都該開始推廣,否則就趕不上這個冬天。

若是不好,明年改版就是。

而這本教打毛衣的書,就很質(zhì)樸地被命名為《毛衣圖》。這回，程丹若用了上次謝玄英的建議，署名為程措措。

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她自掏腰包，花五十兩刻印此書，要求商號在推廣時，將此書租賃給購買毛線的婦女。

一天只收一文錢，抄寫免費。

最初，鮑、程兩人都不太情愿就這么傳開，假如壟斷一段時間，無疑賺更多。

可轉(zhuǎn)念一想，只要拿到毛衣，心靈手巧的婦人不難拆解，一樣傳開，且從來沒有做絲綢生意的人，怕女人學(xué)會織布的，便應(yīng)承下來，著手推廣。

他們收走了程丹若與云金桑布交易的大量羊毛（當(dāng)然，購買陶器的費用也由他們出了），開始清洗、染色、紡線。

八月，大同府開出了第一家毛線店。

這是稀奇東西，百姓們當(dāng)然要圍觀一陣。

小二趁機對人宣傳：“這是知府夫人發(fā)明的法子，把羊毛織成衣裳，粗毛的相當(dāng)便宜，兩錢銀子一件，這可是毛啊。”

雖說程丹若不大上街，可衙門很多本地人，大同的百姓或多或少知道，她其實就是大同人，對她的觀感一向不錯。

再加上貴婦人的名人效應(yīng)，難免心動。

家底豐厚的婦人進(jìn)店，摸了摸料子，卻有些嫌棄：“這也太糙了，能穿嗎？兩錢銀子，都夠我買只羊羔了。”

“羊羔吃了就沒了，這可是衣裳。嫌糙的話，試試細(xì)毛的，就是貴，五錢到一兩銀子都有。”小二口齒伶俐，“畢竟是冬天的大衣裳。”

婦人還是不滿意：“貴了，一斤棉花才五分銀子呢。”

“那是棉花，不是棉衣啊。”小二笑道，“你買毛線也便宜，粗毛一斤八分，夠織件大人的衣裳了。”

持家的婦人都精明，心頭一算，立馬驚訝：“線賣八分，成衣要兩錢？”

小二道：“會織的人不多，當(dāng)然貴，看您也是做活麻利的人，不如自己買線回去織。”

婦人道：“我可不會。”筆趣庫

“這有圖，也是知府夫人印刻的，外頭一文一天，咱們大同不要錢，免費看，不過只能借三天，押金二十文，書沒壞就照價退給你。”

小二遞了《毛衣圖》給她，任由她翻閱，順便對其他圍觀的婦人姑娘說：“咱們這也收毛衣啊，一斤粗毛八分，織成衣裳一錢八分收，但要稱重，缺斤短兩可不行。”

大家都會算這筆賬，驚訝道：“工錢竟要一錢？”

但還是嫌棄，“不如

棉衣便宜。”

小二耐心道：“棉花一斤五分沒錯，可你沒算布料的錢吶，一匹好棉布也得三十貫，再加上工錢，其實也差不離。再說，這畢竟是毛，今年也是剛出來的，羊毛少，等到明年收到的羊毛多了，價格還能再低些。”

拮據(jù)的人立即道：“那我明年買就是了——織衣裳非得買了毛線？這一來一回多麻煩，不能賒賬嗎？”

雖然毛衣很貴，可一件衣裳一錢銀的手工費，不賺白不賺。

“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，當(dāng)然能賒，但一戶只賒一斤。”小二說，“織得好的，分量沒少才行，咱們這是新生意，也經(jīng)不起折騰。”

“放心吧，都是街坊鄰居，還能卷了跑了不成？”爽快的鄰居大嬸一拍大腿，“給我來一斤，對了，冊子也給我一本。”

“押金二十文。毛衣針五文一對。來，大嬸，這里摁手印。”

人家肯賒毛線的錢，大嬸也不怕他賴賬，掏錢畫押，抱了毛線和書回家。

有她做榜樣，其他婦人也難免心動，伸長脖子瞧了瞧《毛衣圖》的樣式，自忖應(yīng)當(dāng)不難，便也要了冊子和毛線回家去琢磨。

一天飛快過去。

夜里，掌柜和小二盤賬，一件毛衣都沒賣出去，但毛線賒了幾十斤，名冊上密密麻麻的名字和手印。

他們已經(jīng)很滿意了，大夏天的，毛衣哪里賣得出去，掛著的兩件都是擺設(shè)，為的就是賣毛線出去，多叫些人動手織起來。

剛開始，肯定手腳慢，估摸著半個月才能掙到，以后手腳快了，十天就行，也就一天一分銀的工錢。

這價格自然不能同繡娘的工錢比，可勝在不費眼又簡單得緊，家里老人小孩也能做，能有這進(jìn)項，一個月能多吃幾燉肉。

可惜，這會兒的毛線還是貴，沒法子，今年做得倉促，羊毛不夠。胡人那里，也要留著羊毛好過冬，不肯多賣。ъiqiku.

“今年練個手，明年才是硬仗啊。”掌柜打完算盤，隨口道，“羊要漲價了，哎喲，虧得咱們和胡人做生意，不然羊肉都快吃不起了。”

小二心中一動，討好地問：“您老說，養(yǎng)羊有沒有賺頭啊？”

掌柜睇他：“怎么，家里要養(yǎng)？”

“我老娘有點心動，這不是粗毛也有三分一斤，一頭羊怎么也有三五斤毛吧，這就是一錢銀子的賺頭啊。養(yǎng)十頭，就是一兩銀子。”

普通人家精打細(xì)算，一兩銀子聽著不多，也能多扯幾匹布了。

再說了，這還是純粹的羊毛，不是羊，今年收過，明年還能再收，羊奶能喝，羊崽子能賣，真不虧什么。

他越想越心動，口氣也熱切起來：“您老指點指點？”

“養(yǎng)可以，甭多養(yǎng)，羊多了啃莊稼。”掌柜警告，“這玩意兒，還是從胡人那邊買劃算。”

小二想了想，覺得有道理：“那就聽您的，先養(yǎng)個兩三頭吧。”

*

羊毛事業(yè)緩慢展開時，謝玄英迎來了八月最重要的工作。