林經理很客氣的笑問：“原來咱們是同行啊，冒昧的問一下，你曾經在哪個百貨公司高就的啊？”

“蘇州的寶麗百貨，后來因為一些個人問題回徐州了！”

林經理驚訝的說道：“寶麗百貨啊！我和他們企劃部的陳景明經理還有一點淵源，不過我們時代百貨和寶麗百貨相比還是有些差距的！”

我并不意外林經理的這番感慨，江蘇省頂級百貨也就這么10來個，都是業內的人，都是從事企劃工作的，雖然不在一個城市，但互相認識也不稀奇，而時代百貨和寶麗百貨相比也確實有差距，他們目前所擁有的國際頂級品牌也就5個而已，但在徐州已經很頂尖了。

我接著林經理的話說道：“陳景明是我非常尊敬的一個上司，能在他手下工作，是我人生之幸！”

這番話并不是我的恭維，對于陳景明的感謝我是發自肺腑的，只是沒有機會再報答他的知遇之恩了，這讓我又是一陣歉疚和傷感。

林經理點頭認同我對陳景明的評價，又示意我和李小允坐下聊，氣氛因為搭上陳景明的關系而顯得隨和了很多。

林經理的助理給我和李小允一人倒了一杯咖啡，而我們的交流也隨之開始。

林經理先向李小允詢問了一些廣告制作以及廣告價位上的問題，李小允一一給予很專業的回答。

終于林經理又對我說道：“昭陽策劃，再和我談談你們公司的廣告策劃能力吧。”

我點頭，直不諱的說道：“林經理，我想您肯定明白在徐州這種三線頂端的城市，廣告策劃能力這個說法有點難定義，我也相信時代百貨在選擇合作廣告公司時，看重的絕對不是廣告策劃能力，而是這個廣告公司擁有多少的宣傳資源，打通了多少的廣告渠道，我這么說對嗎？”

林經理驚訝的看著我，隨后笑著點了點頭說道：“的確是有在百貨公司工作的經驗，在徐州這個廣告市場還不算成熟的城市，所謂的廣告策劃能力，我們也不會有過高的期望。”說完間斷了一下，又加重了語氣說道：“的確，我們更看重的是廣告公司所掌握的廣告資源。”

這個林經理之所以把徐州廣告公司普遍都偏弱的廣告策劃能力拿出來作為重點說事，只不過希望在談判中處于強勢地位，好在廣告價格上進行壓價。

所謂知己知彼百戰不殆便是此了，我很了解百貨行業的廣告需求和他們的心態，隨即帶著善意的笑容說道：“林經理，我還是向你簡單介紹一下我們奧森廣告目前所掌握的廣告資源吧。”

林經理做了個請說的手勢，而身邊的李小允卻略待緊張的看著我，在她眼里我還沒有正式加入奧森廣告，哪里清楚他們所掌握的廣告資源。

我稍微將中午時分看過的關于奧森廣告的資料在大腦里回憶了一下，隨即說道：“目前我們在徐州境內的京福高速、寧徐高速上均有高炮廣告牌，另外徐州的高檔別墅區：龍潤山莊,太陽花園,南岸別墅都也我們設置的樓宇廣告，整個云龍區的站臺廣告，包括電視臺黃金段的廣告代理權我們也拿下了，這些都是一個高檔百貨無法拒絕的廣告資源，如果時代百貨可以和我們奧森廣告合作，我相信我們奧森廣告也有能力將這些廣告資源進行整合，做出最適合時代百貨的廣告策劃案，提高傳播效率，最大限度的為你們節省資源。”

在我說完后，李小允面露驚色看著我，她絕對沒有想到我已經把奧森廣告所擁有的廣告資源已經全部熟記于心。

林經理在我說完后，稍稍沉默了一會，許久才說道：“徐州目前有廣告策劃能力的廣告公司屈指可數，懂百貨營銷的廣告公司更是沒有，你們擁有的廣告資源也確實對我們百貨很有誘惑力，我一定會認真考慮奧森廣告的，不過合作的事情還要和上面的高層進行匯報，你們等我的消息吧。”

李小允還想說些什么，我在下面用腳點了點她的腳尖示意她別說話，然后向林經理笑道：“林經理，那我們就靜候佳音了。”

林經理起身，我們的手握在了一起，我有很強烈的預感，這次和時代百貨的合作一定會成功的，要不了幾天林經理就會找我們談合作的細節。

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