這幾天下來，他已經看清楚了中方這些人的關系以及各自的風格。他知道這個屋子里說話管用的只有兩個人，那就是徐盈和祝年。

徐盈作為化工廳的領導，在合資這件事情上的發權更大，同時她也是一位很務實的官員，所以才會揪著培訓和技術的問題不放。

相比之下，祝年的興趣點只在于引進外資、促成合作，至于合作之后如何生產，他是不在乎的。

丹皮爾是瓦蘭斯的一個遠房侄子。早些年，奧丁工廠業務還很興旺的時候，丹皮爾曾在廠子里當過行政主管，其實就是幫瓦蘭斯跑腿打雜的。

他腦子很靈活，與一根筋只懂得生產的瓦蘭斯相比，他在處理各方面關系方面頗有一些手段，在廠子的經營中也算是發揮過一些作用的。

后來，奧丁工廠的生意日漸蕭條，廠子里的雜事也沒那么多了，丹皮爾便離開了工廠，到別處混去了。

前些天，瓦蘭斯把丹皮爾叫回來，跟他說了打算到中國去建合資工廠的事情，問他是否有意參與。瓦蘭斯覺得，他自己不擅長處理人際關系，跑到異國他鄉去，沒準會遇上什么麻煩事，這個八面玲瓏的侄子或許是能派上用場的。

丹皮爾聞聽此事，很感興趣，表示自己愿意陪瓦蘭斯去中國與中方談判，未來還可以擔任合資工廠的美方經理。

瓦蘭斯曾答應高凡會親自去中國指導合資工廠的生產，但他畢竟上了年紀，不可能長期呆在國外。侄子愿意替他去當合資工廠的經理，他當然是樂意的，這其中，還有一些提攜晚輩的心態。

這一回，原本的安排是瓦蘭斯帶著丹皮爾來中國考察，不料臨行前瓦蘭斯舊疾發作。雖然不是什么嚴重的毛病，但在美國人看來，中國是一個落后國度，缺醫少藥是必然的，帶著病跑到中國去，萬一病情有什么變化，無疑是比較麻煩的。

于是，瓦蘭斯只是放棄行程，讓丹皮爾一個人來了中國。

依著瓦蘭斯的想法，丹皮爾要做的事情并不多，主要就是去現場看看，最起碼，要確認一下這個茂林化工機械廠是真實存在的，高凡并不是一個騙子。

至于雙方合作的條件，瓦蘭斯與高凡是有過約定的，此后與化工廳的溝通也基本是照著這個約定來的，雙方沒有什么分歧，也都有合作的誠意，所以問題不大。

高凡曾經跟瓦蘭斯說過，建立這家合作企業的目的是承接滄化科貿的維生素c裝置生產，這是一樁急活，耽誤不起時間。

瓦蘭斯因此交代丹皮爾，只要考察的結果符合預期，就可以代表他與中方簽約。在這方面，丹皮爾是有經驗的。

當著瓦蘭斯的面，丹皮爾連連稱唯，表示會一切照著叔叔的意圖去辦。但事實上，丹皮爾有他自己的想法。他覺得，瓦蘭斯太過天真了，也太過厚道了，這樁合作，既然是中方有求于美方，他為什么不爭取更多的好處呢？

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