這樣一家企業(yè)，如果轉(zhuǎn)用中國(guó)人的二步發(fā)酵法，把生產(chǎn)成本降下來(lái)，就擁有了與勞氏競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，只需要幾年時(shí)間就能夠把前期的投入都收回來(lái)。瑞氏的決策層會(huì)不會(huì)這樣做呢？

奧格爾不敢賭。

確切地說(shuō)，是勞氏的決策層不想去賭，奧格爾的想法根本無(wú)足輕重。

維生素c一年能夠給勞氏提供2億美元的利潤(rùn)，勞氏有什么必要為了千把萬(wàn)美元的專利費(fèi)支出去冒風(fēng)險(xiǎn)呢？

“如果是這樣……”趙兆新把話說(shuō)了一半就停下了。

“我們能夠接受的價(jià)格是600萬(wàn)美元，……20年的授權(quán)。”奧格爾搶著報(bào)出了自己的價(jià)格。

他生怕趙兆新蹦出一句“我們?nèi)ハ蛉鹗狭私庖幌隆保撬捅粍?dòng)了。他必須在趙兆新生出這樣的念頭之前，用一個(gè)看得見(jiàn)的價(jià)格轉(zhuǎn)移掉趙兆新的注意力。

“1200萬(wàn)，10年。”趙兆新斬釘截鐵地說(shuō)。這一刻，他判斷出來(lái)了，奧格爾不想掀桌子，對(duì)方是有軟肋的。

“我想，我需要向總部請(qǐng)示一下。”奧格爾退了一步。

趙兆新的這個(gè)開(kāi)價(jià)是在總部給他的底價(jià)范圍之內(nèi)的。按這個(gè)價(jià)格成交，奧格爾向總部是可以交代的。

自己只是一個(gè)打工人而已，有必要替老板想那么多嗎？自己已經(jīng)按照總部的策略與對(duì)方談過(guò)了，實(shí)踐表明，對(duì)方并不是菜鳥(niǎo)，自己忽悠不成，那就照著正常的商業(yè)合作價(jià)格成交，有何不對(duì)？

更何況，1200萬(wàn)美元，比總部給的最高價(jià)還是低了300萬(wàn)，這也是自己成績(jī)不是？

聽(tīng)到奧格爾這個(gè)回答，趙兆新一顆懸著的心終于放了下來(lái)。這時(shí)候，他才感覺(jué)到自己的后背已經(jīng)全濕透了，尼瑪，商業(yè)談判這種事情，真不是人干的，尤其是這種涉及到千萬(wàn)美元級(jí)別的談判。

接下來(lái)，雙方交流了一些有關(guān)二步發(fā)酵法工藝改進(jìn)的問(wèn)題，主要是微生物所的幾位研究員做介紹，奧格爾和拉西特象征性地做著記錄。他們都知道勞氏并不打算采用這項(xiàng)工藝，因此也就無(wú)須在意這項(xiàng)工藝有什么改進(jìn)了。

會(huì)談在親切友好的氣氛中結(jié)束了，奧格爾表示他向總部請(qǐng)示之后，會(huì)再次訪問(wèn)微生物所，并與微生物所簽訂專利授權(quán)合同。趙兆新也聲稱要向上級(jí)請(qǐng)示，如果雙方要簽約，應(yīng)當(dāng)會(huì)有更高級(jí)別的人員出場(chǎng)。

單錦文有一肚子話想跟趙兆新說(shuō)，無(wú)奈他是奧格爾等人的陪同人員，此時(shí)也不便甩開(kāi)奧格爾與趙兆新單聊，只能半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地要求趙兆新要找機(jī)會(huì)請(qǐng)自己吃飯，趙兆新當(dāng)然是愉快地答應(yīng)了。

送走奧格爾一行，趙兆新顧不上向好奇心爆棚的同僚們解釋什么，便匆忙回到自己的辦公室，撥通了一個(gè)遠(yuǎn)在茂林省的電話：

“喂，是小高嗎，我跟你說(shuō)……”

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