“謝叔，謝嬸，我們的普通款皮草和特供款皮草賣得差不多了吧？”

林凡問了問這兩天的銷售情況。

“林小哥，那特供款的皮草雖然只有五件，但早就賣完了，至于普通款的倒還剩幾件，我們正在抓緊趕制這個月的！”

林凡聞點了點頭，然后說道：“謝叔謝嬸，我們的皮草是走高端路線的，過高端路線雖然賺的錢多，但是會放棄中低端市場！”

“而且你們也發現賣這種高端皮草的缺陷吧，那就是不能量產賺的錢雖然多。但也僅限于這么多，不能再多了，想要賺更多錢還是要想辦法走低中端的路線?！?

“低端路線呢，現在市面上的成衣店鋪也不少，我們沒什么競爭力，所以我打算打造屬于我們自家的商標以后除了賣皮草以外，我給你們設計一些終端的衣服，一件不貴也就兩三百塊錢，遠遠比不上我們的皮草，但也要遠高于普通的衣物！”

這些也是林凡之前就想好的。

其實奢侈品最值錢的地方不在于那些物品本身，而是他們打造出來的口碑和商標。

以后，他們林家出品的皮草將會成為高端和時尚的代名詞。

不過皮草這東西終究太貴了，一件就要兩三千，只有像周太太那樣的富太太才買得起，平白損失了中低端市場。

所以在把他們林家的口碑打出去以后，接下來要做的就是入侵中端市場。

同樣的皮草，用最低廉價的兔毛，而且不能是純皮草，只在一些衣袖衣領等地方加上毛發，然后賣個兩三百塊錢，這就是他們即將推出的林家普通版的衣物。

市面上這樣的衣服可能也有，但是沒辦法，現在林家是高端和時尚的代名詞，在同樣的質量同樣的價錢下，誰都愿意來買他們林家的東西。

因為人家的皮草可是能賣到兩三千塊錢的，人家兩三百的衣服也默認要比你的更高端，更能滿足人的虛榮心，這就是品牌帶來的競爭力。

老兩口聽著林凡的話，似懂非懂的點了點頭。

“小林啊，做生意這一塊我們也不懂，你有什么想法交代給我們就行了！”

“對對對，要我們怎么做你像之前一樣把設計的圖紙給我們，我們就能做其他的，就麻煩你多費心了。”

老兩口也很識趣，自己不懂的地方絕對不指手畫腳，給林凡添麻煩。

林凡笑著點了點頭說道：“謝叔謝嬸，我只是先過來跟你們通個氣兒，我們的普通衣物還得過兩天才能生產，而且在這之前我要先去工商局注冊一個商標以后，我們的衣服上都要繡上這種獨特的商標！”

這個時代商標的概念已經開始普及了！

林凡給它們設計的商標很簡單，就是一個藝術字體，林字。

有周副局長的關系在，即便林凡沒有注冊公司等一系列亂七八糟的事，這商標也可以暫時先用著。

通過皮草打開高端市場，把林氏服裝，這個名號打出去，那么他們的任何東西都會被附帶上附加價值，這就是做生意最底層的邏輯，從無到有，從個體買賣到連鎖再到集團。

三人說話的同時，林智那邊，謝紅葉也和他有一搭沒一搭地聊著。

謝紅葉倒是越來越覺得這個憨厚的漢子真的挺好的，不油腔滑調，但也不無趣，有時候無意的一句話也能逗得自己哈哈大笑。

長此以往，二人的婚事也不是不能考慮。

_l