當然了，八佰伴超市的品牌影響力，也是一個很大的優(yōu)勢，但是卻沒有特點。

在超市里邊走馬觀花的看了看，姜小白就結(jié)束了微服私訪的行程，然后到了超市樓上的辦公室。

區(qū)域負責人和超市的經(jīng)理之類的都已經(jīng)在等著了。

“說一下超市現(xiàn)在的情況吧。”姜小白喝著茶看著超市負責人說道，超市負責人在一個星期之前就已經(jīng)接到通知了，準備的很是充分。

“好的姜董，我首先說一下超市銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯報，這個關(guān)鍵數(shù)據(jù)分成四個部分，分別是訂單量、銷售額、銷售凈利率和利潤，首先是訂單量的問題，訂單量呈現(xiàn)出上升的趨勢，整體上來說日銷品，快消品……

銷售額隨著訂單量的增加，也在隨之擴大……

其次是商品的效益方面，我從三個方面匯報，熱銷度、盈利能力和利潤貢獻度三個維度展開談一下，我們超市會從各商品效益進行評價和比較，篩選綜合競爭力最高和最差的商品，為品類優(yōu)化提供決策依據(jù)……”

超市的負責人侃侃而談，說實話，這個匯報還是很不錯的，有條有理的，而且確實也分析的不錯，這個提前準備的還是很充分的。

“還有就是顧客效益分析：分析顧客留存與增長情況，并借助rfm模型進行顧客價值分群，同時針對不同類別顧客進一步分析各自的消費行為特征，發(fā)掘價值退化風險或價值提升點，從而明確不同類別顧客的商品營銷側(cè)重點……”

超市負責人匯報著，會議室里邊的ppt里邊也不斷的出現(xiàn)各種各樣的數(shù)據(jù)，姜小白對于這些數(shù)據(jù)不怎么感冒的，這些數(shù)據(jù)不是說沒用。

而是對于姜小白沒有什么用，姜小白看不懂這些數(shù)據(jù)代表什么意義，他不是專業(yè)的人員，他只是負責大概的方向。

等到超市經(jīng)理匯報完了以后，劉小妹和區(qū)域經(jīng)理之類的都很滿意的，但是姜小白卻只問了一個問題。

那就是“超市的核心競爭力是什么？”

頓時超市的經(jīng)理就愣住了，這份報告是準備了很長時間的，現(xiàn)在突然說讓他說一個核心競爭力，他哪里能夠搞明白，什么叫核心競爭力啊。

不由自主的看向了一旁的區(qū)域負責人，區(qū)域負責人也有些懵，核心競爭力，他當然知道，比如說什么品牌優(yōu)勢啊，比如說依靠著內(nèi)地市場的性價比啊，還有自有品牌的建立啊，這些構(gòu)成了八佰伴超市的競爭力。

但是姜小白這么一問，肯定不是問這些的啊，要是問這些的話，也不用說特意的點出來了。

但是姜小白既然這么問了，一時之間也不能夠過多的思考，只能夠硬著頭皮說道：“姜董，我們現(xiàn)在的核心競爭力，就是依靠著國內(nèi)的市場，優(yōu)質(zhì)的日用百貨，另外就是自有品牌……”

姜小白不等他說完就擺擺手道：“這些不是核心競爭力，這樣，這個問題留給你們，這幾天的時間，你們好好的考慮一下，等我走的時候，你們再回答這個問題。”