無他，因為他有資本！陵臺縣的種種就是他引以自傲的資本！

“我們淮鞍經濟技術開發區究竟還有沒有出路？如果有，它的出路在哪里？”我這一句話，問出了座上座下一幫人內心深處的疑惑。

“第一個問題，我可以回答大家，有！但是要回答第二個問題，首先要解決兩個問題，第一，觀念，第二，定位。”

我好整以暇的侃侃而談，看著已經完全被自己的語吊起胃口的人們，我豐富的肢體語，在此時顯得更加神采飛揚。

“觀念，或許大家會說，這個詞兒已經被說得不說了，但是我還要說，可能我要說的這個觀念和大家心目中所理解的不太一樣，不是什么要解放思想，要開動腦筋，要視客商為上帝，不，我所說的不是指這些，我所要說的觀念，是指在座諸位究竟有沒有真正把我們開發區的工作理解透徹，我們開發區是干什么的，可能有人會說，這還不簡單，不就是招商引資么？招商引資的目的是什么？當然是發展經濟，增加就業，創造稅收啊！”

“但是我們怎么能招到商引到資，為什么別的開發區能搞得紅紅火火，入戶企業一個接一個，而我們這邊卻是冷鍋冷灶，無人問津？是我們的政策不夠好，不，大家都知道各地能給的政策也就那些，哪里都大同小異；

是我們的區位優勢基礎條件不好？我不覺得，我們淮鞍地處烏江和翠河、越秀河三江交匯處，水運方便，915國道沿城而過，陸路交通便捷，勞動力資源豐富，氣候宜人，有山有水有平原，水熱條件好，土地價格低廉，而且電力充沛，這樣優越的條件哪里去找？”

一連串的詰問和回答，讓臺上臺下一幫人不由得都隨著我的思路在轉動。

“我認為關鍵還是在一點，觀念！”

說著，我指了指自己腦袋，一錘定音道：“是我們的觀念出了問題，我們覺得我們只要是誠心邀請投資商來投資，我們提供了比較好的基礎條件，比如土地、政策、水電路等等，這樣投資商就應該來我們這里投資了，但是結果呢？”

“觀念的落后決定了我們的招商引資難以取得令人滿意的成效。沒有一個形成一個創造軟環境的觀念，在這個四處都在競爭的環境中，我們永遠都只能棋差一招，一步慢，步步慢！”

我環首四顧，昂然而道：“如果我們還抱著只要我們的硬件條件夠好，就一定有客商愿意來我們這里投資，或者說我們可以提供更優惠的政策和土地價格就能吸引來投資，那只能是飲鴆止渴！”

我提出的一個軟環境概念，已經隱隱讓在座所有人有些明曉，但是這個具體的軟環境究竟是指什么，這些人都還有些似是而非。

“可能在座不少人還不清楚這個軟環境究竟體現在哪些方面，或者說究竟是指什么？我簡單給大家解釋一下，簡而之，就是我們管委會諸位的思想意識，服務態度和質量，管委會機構的信用信譽度，執法機構的三公落實力度，以及我們開發區內的人文環境。”

“思想觀念指什么？那就是我們要樹立起全心全意為投資商服務、著想的觀念，那種部門利益至上，你不求我不辦，以管理者自居的思想要堅決摒棄。服務態度和質量很好理解，我不多說，一句話就是全程服務，投資前提供咨詢，投資過程中全程服務，投資后受理投訴，改進不足。