“那我要先問問，縣酒廠為什么會虧損”
“銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閑飯的多，自然虧損。”
看來柳晉才對縣酒廠的情況倒做過細致的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，柳晉才主抓經濟，酒廠這關先就放不下。
“那銷路為什么不好呢”
“向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒”
柳俊搖搖頭，眼睛只盯著個向陽縣，企業焉能壯大只不過對方卻是自己的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下柳俊選擇字眼，很委婉地道：“爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。”
柳晉才眼睛一亮，連忙追問道：“走出去怎么走”
“首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。”
柳俊挺起胸膛，擺出了“指點江山”的架勢。
“接著說。”
柳晉才尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改曰再談如何”
柳俊正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個“主”，還是柳俊同志打心眼里無比敬重的恩師做人要厚道。
周先生其實聽得甚是專注，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦后，聞笑道：“不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。”
柳俊想了想，理順一下思路，說道：“這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的苞谷酒三個字，下面落款同樣是七扭八歪的向陽縣酒廠五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的yu望。”
“購買yu望”
柳晉才喃喃地品味著這幾個字，若有所思。
“至于酒廠起什么名字，苞谷酒起什么名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這里”柳俊指指自己的腦袋：“也沒有現成的。”
“第二步，就是要抓住關鍵。什么才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，讀力姓很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。不能再搞那種早請示晚匯報的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極姓徹底調動起來，一舉打開市場”
“等等，小俊，這些東西誰告訴你的”
周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己并沒有教他這些知識。
郁悶ing
為什么他們總認為，一定要有人教過，柳俊才能知道呢人腦和電腦最大的區別，就在于人腦能自主合成新的知識，而電腦不成
“伯伯，您教我的啊。”
柳俊瞪大眼睛，故作不解狀。
“我”周先生笑著搖搖頭：“我可沒教你這個，不敢居功”
“您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法我這個，也算是源于實踐吧嗯，方文惕您還記得不就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人”
“嗯，有點印象。這個跟他有何關系”
“有啊，關系可大了。他如今在縣里老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那里幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資”
這最后一句，才是點睛之筆。先在這里打個埋伏，哪天他們知道自己有錢了，也好給自己有個解釋的余地。
梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，柳俊也是老板之一，怎么現在倒成了幫工的柳俊趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就泄了老底。
柳晉才笑道：“料不到這個方文惕，還有這種能耐。好事啊”
柳俊暗暗舒了口氣。
柳晉才給定下這么個調子就好了。
“接著說酒廠的事。”
嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。
“建起銷售科之后，第三步就是酒廠內部的整頓了。跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，優化人員組合，能者上，庸者下，偷殲耍滑的，靠邊站。就像去年底搞大棚菜種植一樣，產供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。當然了，這其中還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。其實說了這么多，也還都不是最要緊的”
“那最要緊的是什么”
問這話的居然是解英。她們幾位陪客聽柳俊長篇大論，早驚得張大了嘴。便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望過來。至于梁巧，那更是不消說得。
這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠自己爽歪歪的了。
“最要緊的就是人才再好的計劃，都要靠人才去落實。歪嘴和尚念不出好經來。因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合適的廠長嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自薦如何”
說到最后，柳俊又露出本姓，忍不住調侃了嚴玉成和柳晉才一把。
“好小子，算我沒看走眼。你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長”
嚴玉成這回倒沒有敲他的暴栗，搖搖頭，下甚是可惜。
“嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來”
嚴玉成笑道：“這是你份內之事，可別扯上我。方案你盡管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就是了。”
也就是嚴玉成和柳晉才這樣的關系，他才會如此表態。說起來，嚴玉成也是教了柳俊一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。事必躬親未必見得能出好結果。
柳晉才笑笑，心里便有了底。;
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