第四十九回
文姑娘癡情小商賈
趙焙茗幸逢老主人
寶釵、雪雁隨同文茵來到水果商行,今天只有何旭在照看店鋪。寶釵見商行店面雖然不大,卻人頭攢動,生意十分紅火,于是贊賞道：你的生意很是不錯,確實鋪面小些,看來擴(kuò)大店面、擴(kuò)大經(jīng)營種類的想法是可取的。
想擴(kuò)大必須要有投入,最主要的是資金問題。據(jù)我初步算來,至少需要幾百兩銀子。何旭思慮著說。
我雖然沒有做過買賣,那也肯定有投入才能有回報。寶釵說。
自家是做小本生意的,幾百兩銀子也不是個小數(shù)目,需要借貸才能解決。趙何旭犯難地說。
能借到嗎寶釵關(guān)心地問。
一時恐難以籌措。何旭搖搖頭道。
需要多少呢除借貸外還有其他辦法嗎寶釵又問。
辦法倒是有,最理想的是與人家合伙,請有錢人來出資參股！何旭說。
這個辦法不錯,請問怎么個參股法說來讓我們聽聽。寶釵感興趣地說。
這只是個設(shè)想,具體也說不準(zhǔn),還請?zhí)⒎蛉酥附獭：涡裾f。
指教談不上。我們都是外行,只能一起想想辦法、出出主意。我想無非是數(shù)額和份額的事情,比方說各占一半或三分之一的,總有個比例和目標(biāo)。寶釵說。
兩種都行,我只想把店鋪辦得大一些,成為全揚州數(shù)一數(shù)二的南北貨水果商行。要辦大點,各半更好。何旭誠心地說。
如若一半,新的一方需要多少銀兩寶釵問。
如果大些的話,估計總投資需要五百兩,一半的話各方需出二百五十兩。我自有資金一百兩,要再籌一百五十兩沒問題,以后靠店鋪本身積攢,漸漸擴(kuò)大。何旭說。
你父子倆為一份,雁夫人和文姑娘為一份,這樣可以嗎寶釵說。
可以可以,這樣最好不過了,有雁夫人和文姑娘進(jìn)來,肯定能財氣大增、興旺發(fā)達(dá)！何旭欣喜地說。
何以見得你認(rèn)識雁夫人啦寶釵說。
何嘗是認(rèn)識,還幫過我店做了一件大好事,就是把那幫痞子一起押解到知府衙門。還聽文姑娘多次說到過雁夫人的賢德。何旭說。
雪雁壓根兒沒有想到合伙開商行的事,寶釵也沒談起過,現(xiàn)在突然提出,毫無心理準(zhǔn)備,一時說不出所以然,不知她葫蘆里賣的什么藥,只是笑笑不作應(yīng)答。
何旭是個聰明人,若與雁夫人和文姑娘合伙,不但解決了資金來源,重要的是有了強(qiáng)有力靠山,以后必將平平安安,紅紅火火。
寶釵提出這個主意的目的,既幫何旭把生意擴(kuò)大起來,又使雪雁有個合理合法的收入,光靠周進(jìn)一人的俸祿是有限的。
文茵聽了,非常欣喜,這樣就可以名正順地在店里做小老板娘了。
店址在這里可以了嗎寶釵問。
一時也難找房子。酒香不怕巷子深,把這個房子重新裝修裝修,還可將就。何旭說。
寶釵掃視了一下,搖搖頭說：三間鋪面夠了嗎
是小了點,最好是想辦法把南面的幾間也租來,如果一時租不下來,勉勉強(qiáng)強(qiáng)暫時還能經(jīng)營。何旭說。
他若不租的話,也可以向他買,最多只是價格高一些。要想辦法把它租來或買下。寶釵建議道。
只怕資金不足,周轉(zhuǎn)不過來。何旭擔(dān)心地說。
要做大生意,就得注重場面,想方設(shè)法把隔壁的也開起來,不然的話要考慮另擇地址。至于資金問題可以商量。寶釵考慮著說。
聽寶太太的,要把生意做得排場點,是要先想法把鋪面擴(kuò)大起來,無非是租金高一點的事情。何旭贊成道。
那就這樣定了,至于具體事項,請趙先生和文姑娘商議商議,擬個文稿出來,也可稱合約吧！寶釵說。
謝謝寶太太的關(guān)心幫助,很高興與雁夫人和文姑娘合作！趙何旭表示。
雁夫人有何高見寶釵問。
您看著辦好了,我也說不準(zhǔn)。我相信你,一切聽你的。雪雁說。
趙先生,就這么定下了,那你可著手準(zhǔn)備了。寶釵認(rèn)真地說。
在回來的路上,雪雁問：你真的與他合伙
不是我合伙,而是你合伙,是真的。寶釵說。
為什么叫我合伙,我一不懂商賈,二缺少銀兩,兩人資金至少二百五十兩,也不是個小數(shù)目呀！雪雁說。
其實都是你的,因為你不可能都在店鋪。文茵只是空掛個名,以便在其店中掌握財務(wù)、料理賬目什么的。寶釵說。
我哪里湊得起這么多的錢呢雪雁擔(dān)心道。
銀子不夠可以商量。這是很劃算的投資,是一樁有利可圖的買賣,機(jī)會難得。一方面你可自己賺錢,可能比做知縣的收入還高,又是合理合法；另一方面也幫這個小老板一把,雙方都有好處。寶釵接著說,錢的事可以叫金玉幫助暫為周轉(zhuǎn)一下,今后靠店里獲利償還。我現(xiàn)在的所有開銷也靠他的,否則我哪來的錢。
反正我不懂,相信你是不會錯的。但要與老爺子商量商量,最后由老爺來決定。雪雁說。
約過了半個月,周進(jìn)回到揚州,雪雁向他說起合伙開商鋪的事,當(dāng)即就遭到他的反對。為此,他還專門向?qū)氣O說出不愿參與的想法。
為什么這是有利可圖的生意。寶釵說。
謝謝太太一番好意！但因為雪雁不懂商賈,不可能為商行出力。只投一點錢而坐享其成,不成了唯利是圖故有所不妥；況且我是朝廷命官,不宜參與經(jīng)商,否則容易產(chǎn)生許多說不清的情形,帶來人們嫌忌。身為朝廷命官,應(yīng)該一心為民、一意報國。周進(jìn)明確表示。
寶釵連忙點頭道：有道理,有道理！你站得高,想得全,我沒有看錯人,倒是我沒有想到這一層。只要能注意到這一點就是一個難得的好官。那邊的事全由我和文茵姑娘出面好了。
何旭是個有商業(yè)頭腦的人,辦事精明能干,很快把相鄰的兩間房子租下來了,接著便動手裝修,不到一個月時間,各項籌備事宜安排就緒。揚州南北貨水果商行的金字匾額面街懸掛,店里所有對聯(lián)和文字由寶釵撰寫。
開業(yè)半月內(nèi),店里實行讓利銷售,生意十分火爆。文茵收銀管賬,每晚都要理結(jié),經(jīng)常忙碌到深夜。這對她來說并不感辛苦,倒可天天晚上與何旭在一起。雖然她夜間單行沒有任何擔(dān)心,有如此高超的功夫,誰敢欺負(fù)可是卻多有害怕的表情,意下是要何旭陪送回家。他當(dāng)然責(zé)無旁貸,從此之后天天如此。一天夜里,他倆在路上,文茵問：你看我行嗎
那還用說！賬目做得一清二楚,里里外外是能手。只是辛苦你了！何旭說。
謝謝你對我的夸獎！在這里雖忙也樂,甚為充實,只怕你不滿意文茵試探地說。
我高興也來不及！你文武貌三全,還能吃苦,我做夢都稱幸自己造化！何旭贊許道。
你說的是真的我的賣相不會影響你的店容文茵晃著身子說。
小姐貌若天仙。揚州是出美女的地方,可沒有一個能比得上你的。何旭道。
你是在哄我,還是真心話文茵停下,認(rèn)真地問。
真的真的,當(dāng)然是說真的！何旭誠懇地說。
那你為什么不向我坦露呢文茵問。
我早向你致謝了,我趙何旭有今天全賴小姐鼎力相助。
誰要你這種坦,懶得聽,什么小姐大姐的,聽著就煩。
那稱啥怎么才算坦
真傻呆,蠢笨！女孩子叫你表個意思都不懂。
我是有點笨,還請小姐,不不,請文姑娘明示。
什么文姑娘武姑娘的,叫我文茵就是。你在意我嗎
在意,十足道地的在意！趙何旭明確地說,只是不敢有非分之想,你是冰心玉質(zhì)、將門千金。我是小商人、小百姓,門不當(dāng)戶不對,高低不相配。
我就是看重小百姓,最喜歡人品端莊的哥兒！男子漢說話不要躲躲閃閃,我很想聽你一句心里話！文茵說。
我很想你永遠(yuǎn)留在我家里,只是怕自己沒有這個福氣。何旭說。
文茵聽到他這句話不知有多開心,遂扭轉(zhuǎn)身子哈哈大笑,笑得前俯后仰。
趙何旭雖然不敢妄想,可是內(nèi)心卻時刻在傾注著她,只是不敢開口而已。既然文茵主動表示,他不會忠厚到?jīng)]有反應(yīng)：二話未說,就伸出右手,拉住她潔白的左手,從行動上作了表示。文茵也未作反對,只是格格格發(fā)笑,笑得使人發(fā)呆。