徹底吃飽了喝足了，也就到了該動真格的時候了。

洪衍武在此時又做了一個匪夷所思之舉，他先去了附近“淘氣兒”家里，非讓“淘氣兒”找出兩套特別破舊的衣裳和他一起換上不可。然后才又回到了廣安門電影院等生意。

大家當然是不明白啊？說賣票就賣票，干嘛要穿成這樣啊？

正好，這時來了兩個想買晚上電影票的工人，洪衍武馬上用行動解釋了他這么做的用意。

他先是給了一個眼色，讓衣著光鮮的“小媳婦兒”和“順子”湊過去攀談。“小媳婦兒”搭上話就給人家報出了五毛錢一張的價兒。

可一個工人剛一聽就急了，說了一句“你丫是劉文采呀？”就狠狠拍了“小媳婦兒”肩膀一下。“人家電影院才兩毛錢一張，你們這是投機倒把呀，我一個月才掙三十多。”

另一個工人也說，“五毛也太貴了，都趕上一盒牡丹的價兒了，你窮瘋了吧？我們過去買轉讓的票從來都是原價啊，再說你這票也太靠后了……”

“小媳婦兒”自然不樂意了。

“哥哥，賣兩張電影票可沒這么大罪過。過去可都是樣板兒戲，那能一樣嗎？你們也不看看這是多火的片子……”

“順子”也幫忙解釋，“再說了，票雖然是二十三排的，有點靠后，可這是中間的座兒啊，還是挨著的……”

那人家也不干，說頂多出三毛一張。

“小媳婦兒”跟著就說，“三毛錢？肯定不行！我們哥兒倆連頓燒餅都吃不上。最少四毛五。要就要，不要拉倒……”

話到這兒就有點“蹭”了，倆工人琢磨了一陣還是不舍得，也沒廢話，帶著氣轉頭就走。

洪衍武見勢趕緊一拉“淘氣兒”，這就迎過去了。他還偷著給“小媳婦兒”一個眼色，讓他和“順子”也跟過來聽著。

然后洪衍武就向工人推銷自己的票。和“小媳婦兒”一樣，他也報了五毛的價兒，人家當然也不干哪，就說太貴了。

這時洪衍武就說，“大哥，我們是凌晨來排隊才買到的票。您看我們都混成這樣兒了，就為了掙點兒辛苦錢。您要真想買，我再給您便宜點兒，您說多少錢要？”

倆工人一打量洪衍武和淘氣兒的衣裳，就猶豫了。過了一會兒說，他的票位置不好，偏不說，還靠后，頂多三毛五一張。

其實這已經比剛才多報了五分錢了。但洪衍武猶未滿意，便故意顯得有點為難。

“大哥，我是真想賣給你們。可我們是外面回來的知青，就指著這個掙倆燒餅錢呢。您二位再怎么也比我們強呀，您再松松，四毛一張怎么樣？”

這時候“小媳婦兒”和“順子”也“醒攢兒”，趕緊做戲。在后面就嚷起來了，非說四毛他們也賣，座位可比洪衍武的票好，讓工人買他們的。

結果這宛如烈火澆油，讓倆工人一下就拿定主意了。他們根本不搭理“小媳婦兒”和“小順子”，合計了一下，妥妥掏了一塊錢，拿了洪衍武手里的票也沒讓找錢。

嘴里還直說呢，“兄弟，誰也不容易。我們也是能力有限，要不一塊一張也買你的。”

然后他們就在洪衍武的致謝聲中，橫了“小媳婦兒”和“順子”一眼，特解氣地挺胸抬頭地走了。

這事兒過后，洪衍武借此給大家做了一番總結。

他說倒票這行，在舊社會就有，“滬海”稱之為“黃牛黨”。

之所以會這么叫，是因為黃牛皮硬毛多，一年換兩次毛。這其中就包含了掙毛利的意思。再加上黃牛在農村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷閑的意思。所以才會用來形容“票販子”

而這也就恰恰說明了這一行的關鍵，“毛利”和“偷閑”！

其實這兩條都有不利之處，毛利賺得太少，必須要靠量大才能積累利潤。而偷閑的本質讓人深惡痛絕，現在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不滿。

這就很矛盾了，想靠這個來養活自己，就必須擁有一個平穩和睦的市場。也就是說既要讓別人多掏錢，還不能讓人生氣。

因為買票的人一旦鬧情緒，別說會有人真的較真去報告，就是爭吵著打起來，倒票的正事也會給耽誤了。

所以說，不起爭執，和氣生財才是這一行的關鍵！

那么換一身寒酸的衣服，編造一些虛假的故事，能借此來平衡購票人的心理，澆滅他們的不滿，又何嘗不可呢？

事實證明，效果有多么好。通過剛才兩撥人對比著一起做戲，不但讓倆工人氣兒平了，還促使他們額外多掏了一份兒錢，這無疑是最佳效果了！

如果是相反，沒有這么一番作態。即使只花三毛錢買了票，那倆工人也談不上痛快。sm.Ъiqiku.Πet

這心里一別扭，弄不好今后就會鬧出什么事兒來，真得著機會，有警察哥們兒還不告上一狀啊？就是他們身邊的哥們兒，備不住誰還會想著替他們出氣呢。

所以干嘛不盡力減少日后的隱患，把風險降到最低呢？固然鬧出事兒來沒多大罪過，可絕對是耽誤掙錢呀！

這么一說，眾人就都有點明白了，有人就忍不住開始細思其中的道里。

只不過，更多的人都覺得這么干有點丟人，不能打不能罵不說，為毛八分的跟人討價還價，還得穿破衣裳，這不成了叫花子嗎？.x