這一刻，千里之外的南清省青林市，一身西服革履的陳興泉走進(jìn)了青林市交通局的大門。

“是陳經(jīng)理吧，我是交通局辦公室主任杜磊。你來(lái)得真早，我們季局長(zhǎng)已經(jīng)在會(huì)議室等你很久了?！?

一個(gè)漢子迎上前來(lái)，未曾開口，臉上已經(jīng)堆滿了笑容，說(shuō)出來(lái)的話卻多少帶著一些語(yǔ)病。

陳興泉一愣，旋即連忙道歉：“哎呀呀，該死該死，是我來(lái)晚了，怎么敢讓季局長(zhǎng)等我。”

“沒(méi)有沒(méi)有，咱們約的是上午9點(diǎn)半，現(xiàn)在才9點(diǎn)一刻嘛，陳經(jīng)理還是非常守時(shí)的?！倍爬谧鲋忉?，“是還有另外一撥客人早到了，季局長(zhǎng)正在會(huì)議室陪他們說(shuō)話呢，陳經(jīng)理到得正好?！?

“原來(lái)是這樣，早知道，我就早點(diǎn)過(guò)來(lái)了?！标惻d泉說(shuō)著客套話，跟著杜磊匆匆地向會(huì)議室走去，心里泛起了一點(diǎn)嘀咕：

這是什么節(jié)奏？還有，另外一撥客人，與我有關(guān)嗎？

年初，陳興泉到滄塘與高凡見(jiàn)面，高凡給了他一套熱熔型反光涂料的技術(shù)資料，并說(shuō)明這種涂料是用來(lái)在公路上畫標(biāo)線的。

采用反光涂料畫出來(lái)的標(biāo)線，在夜間只要有一點(diǎn)微光，就能夠產(chǎn)生反光效果，幫助司機(jī)看清道路。時(shí)下各地都在大搞公路建設(shè)，反光涂料的應(yīng)用前景是非常廣泛的。

陳興泉把資料帶回仁橋之后，托人打聽了一下，了解到國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些交通部門在公路建設(shè)中使用了反光涂料，其中多數(shù)涂料是從國(guó)外進(jìn)口的，也有少數(shù)國(guó)產(chǎn)涂料，但據(jù)說(shuō)使用效果不佳。

進(jìn)口涂料的效果倒是不錯(cuò)，但受到外匯短缺的影響，交通部門能夠采購(gòu)的進(jìn)口涂料數(shù)量非常有限，往往只能在一些重要的公路路段上使用。

有些走南闖北見(jiàn)多識(shí)廣的司機(jī)，說(shuō)起某個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也往往要用當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗌黉佋O(shè)了反光路標(biāo)的道路來(lái)作為論據(jù)，由此可見(jiàn)反光涂料的地位。

高凡在把反光涂料的技術(shù)資料交給陳興泉的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)這是模仿國(guó)外的技術(shù)開發(fā)的，這意味著這種反光涂料的性能應(yīng)當(dāng)會(huì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)的其他產(chǎn)品。

對(duì)于這一點(diǎn)，陳興泉信心很足，因?yàn)樗呀?jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)高凡的水平。此前高凡給他的船用防污涂料的配方，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他廠家的同類產(chǎn)品，這一回，高凡肯定也不會(huì)讓他失望的。

帶著這樣的信心，陳興泉在興龍涂料廠生產(chǎn)了一些樣品，然后便背著這些樣品，開始一家一家地拜訪省地縣各級(jí)的交通管理部門。

水南省素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，上門推銷這種事情，在高凡看來(lái)非常麻煩，但對(duì)于陳興泉而，卻是輕車熟路，毫無(wú)難度。

反光路標(biāo)這個(gè)概念，時(shí)下在交通部門算是比較時(shí)髦的概念，這便省去了陳興泉的許多口舌，他需要做的，只是強(qiáng)調(diào)向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，他的產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)外同類產(chǎn)品的水平；第二，價(jià)格只相當(dāng)于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的80，而且不需要外匯。