陳興泉最初是在水南省的范圍內進行推銷。作為一個正在崛起的省份，水南省的各級政府財力都比內地省份要充實得多，能夠玩得起反光路標這樣的時髦產品。

大多數的部門在聽完陳興泉的介紹之后，都答應留下一些樣品進行試用，并表示如果試用效果達到陳興泉聲稱的水平，則會向興龍涂料廠訂購一些涂料，用于本地的公路建設。

不同地縣的交通部門工作積極性有所差異，有些地方拿到樣品之后立即就安排了試用，有些地方則暫時擱置下來，隨即就忘之腦后了。

過了一段時間，便開始有訂單發往興龍涂料廠了，那是那些進行了試用的地縣驗證了涂料的性能，在無法采購進口涂料的情況下，開始接受興龍涂料廠的替代產品。

事實上，高凡提供給陳興泉的配方，并非是對國外現有產品的模仿，而是相當于國外更新過幾代的技術，性能是優于當下的進口涂料的。陳興泉不了解進口涂料的性能，不敢吹噓得太狠。

但公路建設部門的工程師們是懂行的，一用就知道這種涂料性能優異，而價格又低于進口涂料，豈有不喜歡的道理。

有了一些地縣的示范，其他那些持觀望態度的地縣也從犄角旮旯里把陳興泉留下的樣品找出來了，交給技術人員去做驗證，隨后便不出意外地給興龍涂料廠發去了訂單。

短短三個月時間，水南省八成左右的地縣交通局都成了興龍涂料廠的客戶，訂貨量達到了200多噸。

陳興泉給反光涂料定的價格是每噸4500元，生產成本也就是2000元左右，平均每噸能有2500元的利潤，200多噸就有近60萬的利潤了。

帶著初戰告捷的喜悅，陳興泉離開水南省，開始開拓省外市場。南清省作為水南省的鄰省，同時又是一個經濟比水南省更發達的省份，自然便成為陳興泉最先進軍的所在。

兩星期前，陳興泉到了青林市交通局，如以往一樣介紹了自家產品的優勢，并留下了樣品，請對方試用。

那一次的訪問，對于陳興泉來說并不很愉快。對方接見他的是公路科的一位副科長，在他宣稱自己的產品具有與進口產品相近的性能時，那位名叫羅滔的副科長直接就從鼻子里發出一聲輕哼，蔑視之意完全是不加掩飾的。

對于羅副科長的這個表現，陳興泉也不覺得意外，南清省一向是瞧不上水南省的，尤其瞧不上水南省那些新興的社隊企業，這在他過去到南清省推銷塑料制品的時候就已經知道了。

水南的塑料制品說不上有啥技術含量，完全是靠價格來打動客戶。而反光涂料是有一定技術含量的產品，在羅滔這些人看來，水南的社隊企業居然敢染指這樣的產品，而且還放出性能不亞于進口產品的狂，實在是忽悠過份了。

最后，或許是看在陳興泉送上的若干水南特產的份上，羅滔松了口，讓陳興泉留下一些樣品，并給了一個空洞的承諾。

當時，在陳興泉想來，青林市交通局這個業務，多半是沒希望了。

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