就這樣，時間無形中過去了一個多小時，而就在天將擦黑，喝多了茶水的“老刀魚”感到了饑腸轆轆，同時也想上廁所的時候，他們的房門被敲響了，是洪衍武和陳力泉回來了。

這次再進屋，洪衍武面色倒沒什么，可陳力泉的神情卻明顯不同，他很興奮地把空包往地上一放，跟著就宣布了一個令人吃驚的好消息——“老刀魚”的海參全賣光了！

“這么快！都賣了？”

“老刀魚”和“小百子”全都張大了嘴。

“真的，一個沒剩！”陳力泉拼命點頭肯定。

“怎么會呢？”

“老刀魚”眼睛都快瞪圓了，可盡管他不能置信，但事實就是事實。因為洪衍武已經把一沓子鈔票掏了出來，笑吟吟地遞給了他。

“老爺子，您點點吧，剩下的二百八十三頭海參，一共賣了一百六十七塊。”

“啊！”

這才是真真讓人想不到的結果！洪衍武說出口的數字簡直像說神話故事！

“這個錢，沒搞錯吧？這也太多啦……小武，你們不會是自己出錢……”

“老刀魚”無論如何都覺著不可能。這個價錢，每個海參都快合六毛一個了。所以那擺在眼前的一水的“大團結”，就像長著尖牙利齒一樣，讓他怎么也不敢伸手接過來。sm.Ъiqiku.Πet

可沒想到，旁觀陳力泉卻性急地一把拿過了錢，全都塞在了他的手里。嘴里還直替洪衍武證明著，“老爺子，您放心拿著吧，真的都是賣海參的錢！”

緊跟著，興頭上陳力泉又坐下來，給“老刀魚”和“小百子”說了一遍事情經過，他們才確定無疑，這一切都是真的。

敢情洪衍武賣海參的辦法極其簡單，他只不過先把客房的門打開，然后把“老刀魚”的大包也徹底打開，再和他們自己的書包一起擋住房門，放在地上罷了。

這樣看起來似乎是剛房間里的客人比較粗心大意，正在收拾房間或是在給屋里通風，才會用行李擋住大門，而經過樓道的客人卻因此一眼能看到包里的海參。

自然嘍，好些看見海參的人就主動來詢問購買。是既省心又省力，簡直像有人故意拿著票子送上門來一樣。

陳力泉的描述十分的輕松簡單，但“老刀魚”卻是經過風浪的人，他知道好些事兒看著容易，其中卻是因為有獨特竅門的。就像他能算海流子，隨意在“星火灣”撈貨一樣，換個人就肯定得吃大虧。

他就不相信，隨便一人照這么辦，就能把海參賣出這個價錢去。于是他帶著疑惑，便詢問起洪衍武到底為什么肯定，這樣就能把海參賣出去，價格能賣這么好，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞞他，索性把自己的做法詳細解釋了一遍。敢情這里面還真有不少道道兒。

洪衍武的出發點，還是“上趕著不是買賣”的原則。他既怕上門直接推銷，會落人以投機倒把的口實，又想占有主動，能賣個好價錢。所以他才會用這一手來故意引誘顧客主動上門。這在商業手段里叫做“釣魚”。

當然，沒人能想到住在這里的客人是專門為賣海參來的小販，上門的人本意只想打聽一下海貨的來源。但只要是找來的，就必然是識貨的、或是真心有意想買的人。

然后呢，洪衍武再與來人一遞煙，一聊天，以京城二商局采購員的身份打掩護，表示弄點海貨不再話下。幾句話下來，生意也基本就有眉目了。

不過到這兒還有關鍵的一步，那就是要想賣個好價格還有個要緊的訣竅。就是不能像真正的小販一樣斤斤計較、討價還價，而且絕對不能主動先開價。

洪衍武便裝作極為愛炫耀的性子，故意反復跟人吹噓自己的門路，炫耀他手里的海參從各方各面都遠超水產店里的低端貨，非得把買主聽得心癢癢自己開價不行。

這么一來，別人就不會開個太低的價兒，雖然比不上水產公司的官價兒，但基本也都在七八毛錢一個，差不多合二十到二十五塊一斤。這時，洪衍武還必須再裝作有些吃虧的樣子，好給別人以心理安慰，只要別人再捧他兩句，他便好一口一個“相逢就有有緣”，“都是跑業務的，出門在外互相有無嘛”，順坡下驢地同意成交了。

結果最后買主不但都自覺占了便宜，痛痛快快交錢，事后還得感謝奉承他幾句。也就是他怕“老刀魚”著急，在遇到一個開出五毛錢價格的大買主后，他索性把剩下的一半海參一次性出了手。否則要只零敲碎打地賣，還能多掙幾十呢。

到這時候，“老刀魚”，陳力泉和“小百子”才弄明白，這件事之所以辦得這么順利，其中洪衍武動的心思可不少。幾乎可以說，他都快把人琢磨透了。為此，他們對洪衍武頓時大為服氣，簡直都佩服到骨子里了。m.biqikμ.nět

特別是“老刀魚”，心情是極其喜悅而激動的，當場就要把多賺來的錢分給洪衍武一半，他說能賣這個數都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那這錢他拿著也會覺得燙手，于心有愧。

可洪衍武卻說，“老爺子，咱們誰跟誰呀，您還跟我們客氣什么。您就踏踏實實拿著這錢吧，以后您要愿意，您的海參我來幫您賣。其實，如果您要真想謝我，倒也不用給我錢，還有個別的辦法呢……”

“老刀魚”一聽，趕緊催著洪衍武快說。

洪衍武見賣關子到位，嘿嘿一樂說，“海參這東西，找對了門路簡直太好賣了。您呀，干脆把城里有海參的‘海碰子’再介紹幾個給我，咱們把他們的海參給收了得了……”

“老刀魚”又瞪大了眼，由衷的感嘆脫口而出。“小子，你胃口可真不小啊！也太精明了！”

“小百子”的嘴一禿嚕，竟又把洪衍武老底子給揭了。

“老爺子，他們家是大資本家，這聞錢味兒本事跟您聞海參一樣，都是祖傳的！”

可這話卻把洪衍武氣得鼻子都歪了，一句“多嘴！”他當場“啪”地給了“小百子”一個后瓢兒，打得這小子就是一激靈。

而“小百子”那縮脖子瞪眼，猴兒一般的樣子，也把大家都逗笑了。

(本章完).x